小米SU7顶配版卖81万，你可把这个定价技巧用在会展活动上

 
 

 
 
 

雷军飘了！小米SU7 Ultra顶配版卖81.49万元。

大家惊呼定价这么高？！但我们就是中计了。

小米的这个定价技巧，

我们可用在会展活动上。

这么贵？！
10月29日，小米举行xiaomi 15系列暨小米澎湃OS 2新品发布会上，正式推出小米SU7Ultra汽车，暂且叫顶配版吧。
雷军表示，小米SU7 Ultra预售价为81.49万元，2025年3月正式发布。
81.49万，这个可不便宜。
但雷军说这款车值这个价格，比如使用超级三电机系统，1548PS超强马力，零百加速1.98s，设计最高时速350km/h，号称“地表最快四门量产车”,车顶、方向盘等17处碳纤维，共3.74m²...
小米SU7 Ultra顶配版预订开启10分钟，小订量突破3680台。
看雷军说的退订政策，其实对预订没有任何约束，“意向金1万元，正式发布后随时可退”。哈哈，随时可退，没有损失费。
当真会有几十万人买得起这款顶配版的车吗？
餐厅的菜单
我们要问的是，小米SU7 Ultra顶配版为何要定这么高的价？或者说，雷军为何要制造这么贵的车？
我们换个场景。
去餐厅吃饭，菜单的最前面一定是最贵的、平常我们不会点的菜，燕窝、海参，一人一份几百块、甚至上千元。真正点这个菜的都是有特殊目的的，比如宴请大客户、大领导等。
餐厅心知肚明，这燕窝、海参基本上是卖不出去的。
餐厅卖得最好的不是燕窝、海参，而是常规的菜，牛肉、大黄鱼、烤鸭、虾球、鸡肉、豆腐、青菜。
餐厅的营收，绝大部分都来自中等价位的菜，也就是菜单里靠后的菜，而不是排在最前面的特别贵的一人一份的菜。
菜单设计为什么要这么挖空心思呢？
茅台酒卖得最好、最多的肯定是飞天53度，但茅台为何还要出售价5999的酒呢？
我们中计了
这涉及到商品的定价技巧。
劳斯莱斯、迈巴赫能卖出去多少辆啊？
大概20万-30万区间的车，或者用不太确切的“经济型”车来指代，是卖得最多的。
要想总营收往高了做，就得指望能贡献最大收入的产品，而不是最贵的产品。
反过来，要想把“经济型”车、经济型的菜卖得更好，就要刺激消费者，让他们觉得占了便宜。
怎么做？

精明的商家总是会为主力车、主力手机、主力菜另行打造、生产另一个高配、豪华版的，顶配版的定价就会让大部分消费者产生自卑、怯意，然后一看到主力车、主力菜，心里想这个性能不那么差啊，性价比高啊，于是转去购买经济型的商品。
由此，落入了商家、厂家的“圈套”。
我们中计了，纷纷点了臭鳜鱼、烤鸭，殊不知这些经济型的菜正中餐厅的下怀，餐厅经营的目的本来就是毛利最高，而不是要多卖最贵的菜。
所以，同样雷克萨斯，就有100多万的车型，也有20多万的经济型。
手机也是，小米手机有很贵的，卖5999元，也有价格适中的。
所以，小米SU7 Ultra顶配版的横空出世及其定价，除了感情因素、中国也能造出一款世界最厉害的超跑这些因素，除了用来营销的噱头，醉翁之意不在酒，而在于小米SU7那几款介于20-30万的经济型车，小米知道大部分人买得起的是这个区间价位的车。
用土话说就是，小米SU7 Ultra顶配版的真实用意就是为了让小米SU7其他款的车卖得更好、卖得更多。

定价技巧用在会展活动上

会议、展览、活动上的会议门票、赞助、展位等定价完全可以参照上面那个技巧来设计。
刘润2024年度演讲的票价分三挡，最贵的卖9800元（含晚宴），VIP卖4980，经济型的门票1880元。
哪种票数量最多呢？
我们看现场座位图。
请注意，这个示意图是不真实的，SVIP、VIP的座位区域肯定没那么大。
会展活动里的赞助也是如此。
最贵的那一档赞助，基本上就是拿来说事的、用来吹牛的：你看，王总，我们钻石级赞助就一个名额，卖200万呢。
当然也有中东白袍大款一掷千金的可能性，但相对容易卖出去的就是让企业觉着性价比高的“经济型”赞助。
嗯，要想把主力展位、主力门票、主力赞助多卖，就要设置更贵的那一档。
事情就是这么一个事情。
 
 
 
 

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