会展服务公司、活动公司、MICE公司，
这样做不好吧。
主办碰到这样的乙方，你怎么想？
会不会害怕？还是喜上心头？
令人乍舌！
11月5日，北京某五星酒店，一个活动的现场，我听到一个十分令人咂舌的消息。
那天，河南中原国际会展中心在北京做推介会，几个做会展的朋友，其中有的是主办，有的是会展服务公司、MICE企业，问我有没有听到南方一个大型社团会议和中标的会展公司的事。
这事已经传开了。
这个超大型的社团会议规模很大，7000-8000人的样子（具体规模不详），附带的展览也很大，应该是超过了2万平方米。
你猜怎么着？
不要主办方一分钱预付款，
全部由会展公司来垫资干活，
收管理费：不到10%。
具体的管理费比例我没打听，因为不重要了。
我在酒店当时觉得这不像真的，一打听，还真是这样。
这世界太癫狂了呀！
这么大的一个活动，不要一分钱预付款，都是自己垫付，收一个管理费，当
然还有一些项目可能是含了部分差价的。
去投标开出这个条件，自然就把其他竞争对手给吓退了。
这么卷，好么？
可能有朋友说，锋哥你这是饱汉不知饿汉饥，你不了解会展服务MICE公司的苦！
是的，太苦，太苦，甚至有公司在今年退出，不干了。9月，ITB在北京搞了个MICE活动，我主持了一个论坛，坐在台上的一个嘉宾就说了，明年肯定还有一些MICE公司要关门。
嗯，展览工厂也有在关门的，实在是薄利，难以支撑下去，不如关门，然后去打工。
说回上面这个中标的会展公司，卷自己，卷同行，也会卷供应商吧。
还是有一些咱不懂的技巧，仍然能让这家公司赚到说得过去的利润？
主办方对此怎么想？
主办方碰到这样的公司来投标，高兴呢还是担忧？会不会问对方，你的资金是自己本身就有呢，还是去银行贷款？
虽说现在贷款利率很低，但贷款、再垫资干活，总觉得不是事儿。
我是一个小主办，我怎么想这事呢？
嘿嘿，我说真话。
我就拿下面这张橘子的照片说说我的真实想法，绝非杜撰。
11月4日，我手机上的QQ音乐的开屏广告，跳转到拼夕夕，丑橘具体多少斤忘了，反正非常诱人，先用后付，0元下单。
我贼心一动，略显短粗的小骚手指一点，就下单了。
11月8日礼拜六早上，我打开快递，足足有20斤，当即吃了一个，还可以。
就付款了，16.8元。
我每天早上9块9的热美式咖啡，跟这个一大箱丑橘比起来，实在是太奢靡了。
谁能拒绝先用后付0元下单、收货不满意--退货包运费呢？
很多主办是不是都是这个心理呢？
我不就这样吗---口口声声劝会展公司、MICE公司不要往S里卷啊，那是一条不归路啊，但碰到拼夕夕这样的攻心术营销，却不做任何抵抗，丝滑下单。
便宜真特么好啊！
来源：“会展BEN”公众号
本文作者：会展BEN的许锋（锋哥）
“会展BEN”公众号ID：HZBEN2020
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