ZF展会的成果有一个是统一的，
就是成交额、意向成交额、协议投资额、签约金额、协议意向采购额...
这个指标极其重要，但豆包Kimi也不懂什么是协议投资额啊，
数字怎么来的？
这里有3个相对靠谱的统计方法。
今天起了个大早，闲来无事，翻了一下自己办的几个小破展的对外总结，沾沾自喜后又唉声叹气了一会儿。
逐字逐句的品头论足一下这几个小破展的规模、面积、展商数量、观众数量，然后飞快拉过现场实际成交额、意向成交额——
因为自己打心眼里不相信这些数字，比我是秦始皇还不可信。
赶紧就又去翻了翻一些国内极其HIGH BIG UP的展会，看了看他们几百亿上千亿的成交额、意向成交额，内心自我平衡且安慰了一下，那些牛更大，我这个算个P啊！
20%ZF展必须需要的，80%都惯性使然，自己魔幻自己的！
大家都是展览（fox）人，聊什么成交额（蒲松龄）！
做过ZF展的，谁不曾挖空脑子去让展商写（编）现场的成交额和意向成交额？
因为指标摆在那里，而且正常情况下，你得进步啊，今年不能比去年低啊！
去年8个亿，今年你要敢写7个亿，保证有白衬衫跳出来说：小高啊，你觉悟跟不上展会发展速度啊！
最好笑的是一些地方的农产品展览会，现场来看的都是大爷大妈，买东西不往大动脉上砍都对不起手上老年机的，但是展会结束一看，哇靠，两个馆的小破展会居然有4000万的现场成交额，居然有3个多亿的意向成交额，果然啊，秉承一贯“水”准，为发展精准“注”入平台动力。
某知名ZF展的第一天（专业日），会展BEN拍摄。
20%是--这是这个展会后期可以吹的最后一个牛了，不干，明年招展拿什么吹？
10%是确实秉承这个习惯，给展商观众一个交代，特别是一些老牌的专业展，有这么个习惯。
说真的，俺高老师是一个有点道德洁癖的办展人，其实做这个事情，就如同早上一样，看到这些数字的时候，突然的就——恍了一下，如同篮球场被人拜佛了一样。
早上开车到公司的路上一直思考这个问题，买早餐时营业员一句话点了我。
何必在意呢，东西其实就是那个东西，本质目的为了吃个早饭，完成一项活着的基本动作。
数字嘛，也就是故事，为什么叫故事，不就是世故嘛，世故嘛就得要数字——完成了一个自我想象的逻辑闭环，我命名为牛小白逻辑。
展会现场成交额就是发生在展会现场签约，成交，付款（定金），提货等一系列确认买卖关系的商业行为统计得出的金额，包括但不限于现场确实看对眼的，或者故意留到展会现场成交的订单。
有一些工业设备类的展商会特意将当段时间交货的产品作为展品和买家约定先展后安装，并给与一个额外的优惠或者安装服务，这些是比较务实的行为。
但是就目前的展会而言，其实越来越少了，俺做了十几年的展览会，很少看到现在新客户现场掏票子下定金了。
有的机械装备类的展会现场，确实有一些展商把机床、切割机啥的成品放在展台上，然后手写一张A4纸“已售出”，到底是真的现场临时卖出去了呢还是一个营销噱头？
展会意向成交额这个神奇的玩意最魔幻，甚至上升到了诡异的程度，即我觉得你有或者我猜你有，你就好像有，你也必须有，这TMD已经不是上升了，简直就是唯心主义大拿上身了。
这个玩意就是展商参展接待了好多的客商，聊的过程中表达了一定的兴趣，后期说再看再聊的。
就好比我妈带着我去买衣服，逛了这条gai十个店铺，看了20套衣服，那么对于这些店家而言，意向成交统计起来是不是有20套衣服？
很有意思的是一些商品展、文博会，总会去搞一些明显现场卖不掉的，比如富贵逼人的珠宝、用途不明朗的汽车房车，甚至直升飞机，游艇，一些硕大的百鸟朝凤雕刻屏风、喜庆的红木双人床等工艺品，白送展位甚至搭建，为什么？
不是的，这算盘珠子打的300公里外都听得到：100个人看了汽车展台，聊了聊，感觉有点爱了，一台车40W，这4000W不就有了吗？
50个人看了这个游艇，苦瓜科技的董事长潘涛等表示钓鱼佬需要这个东西，一艘2000W，这不就10个亿，额多了多了，减少一些人，改成10个人感兴趣吧。
1、什么金数据啊，线上问卷啥的，好处是不够数量后面再补，一个号码一份，想怎么写就这么写，反正没有盖章核实的。只要关系好，效果没得跑。
2、传统的纸质问卷，看着他写，指导他写，互相交流这些。
扯句犊子，我实在搞不懂你一个现场卖山药的，你展会三天to C，卖四五十万，山药觉得合理，卡车都不合理啊！
这就是语言的艺术，特别是聊天软件的问法，惊为天人。
其实现在大部分的现场效果成交额，统计的渠道是通过线上回访得出来的。
锋哥你乐什么乐，你倒是把会展三新展的成交额、意向成交额、协议采购额、意向投资额公布出来啊！
如果说总结报告是一个猛男的风衣的话，那么两个成交额就是这件风衣的立领，你知道它还是布料是软的，但是人家就这么硬挺的立着。
如果你做的是to G的展会，这个是刚需，你必须得要，因为你的总结就不是报告，而是成果汇报。
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