你们怎么看FBIF这个销售？

 

我一个朋友，是做食品饮料行业的一个主办，

他一定要让我写一写FBIF（食品饮料创新论坛）的销售

我朋友不认识FBIF这个销售，只是加了微信，

问我怎么看这个销售。

 

FBIF的销售

我朋友一定要让我评价一下FBIF（食品饮料创新论坛)的销售。

下面是他发来的微信截图。

我朋友只是加了他微信，因为一点点竞品关系（其实没有竞争，这个食品饮料行业太大了），所以就一直没有回复一个字。

我看了一下单向对话，FBIF的销售每隔一段时间就会来打扰我朋友，即打扰是轻度的，但每次的话术都是不同的，看上去是展位更新了的信息。

从7月底到10月底，隔段时间就来一条微信——“展位还能选”“好位置不多了”“线上展位图在这”。这个销售也不管我朋友什么态度，都不急不恼，照常更新。

销售和古时候的淘金者没啥两样，都是苦逼的。

 

售最怕的是什么？

我朋友很感慨：他自己公司的同事，消息发出去没回音，就自动给人贴上“不感兴趣”的标签，然后就没有然后了。

可现实是：客户不回，可能只是没到那个“临界点”——没预算、没决策、没被老板催、没被同行刺激，一旦某天有了呢？

有时候，销售是自己放弃了自己，不是被客户放弃的，也许再执着几天，就能成了。

销售最怕的不是拒绝，而是“没量”。

别急着判断客户没兴趣，我们缺的可能只是“触达次数”。

我引用一个从小马宋读书群里看到的一句话：

“淘金原理，其实很好理解：就是有些事情，我们无法追求准确率和精准度，只能像过去的淘金者那样，一筐沙子一筐沙子这么去筛选，直到找到那块金子。”

有些事没法追求命中率，只能追求筛选次数。

销售也是——你无法保证每一次都命中，但你要能保证自己不断筛。

 

有“量”，不行

咱在这里不讨论FBIF销售的销售技巧是否科学，我说说我对“量”的理解。

销售或达成某项结果，一定要有一定的“量”作为基础的，没有这个“量”，TA就成不了。

比如销售电话，一天要是打不满80个电话，就很难成单。

跑步，跑半马，一个月的跑量到不了100公里，就基本上没法完赛。

拍短视频，不拍个300条短视频作为基础，你就没办法对着手机能做到脱口而出（脚本在你脑子里能快速成文，你能张口就来）、情绪立即拉满...

现在淘金者用上了新式装备。

我写东西很快，有朋友就夸我写东西好厉害，但我不能说的秘密是：我一年写多少字（不是用AI，而是手工写）？而且我写了多少年？

没有这个“量”，没有这个基础打底，我做不到1.5小时写1000字（质量说得过去的那种内容）。我很自豪我有这个量。

有些单子不是你“说服”来的，是你“没消失”熬出来的。

客户某天突然来一句“你们还做这个吗？”

——那一刻，就是你的金子。

来源：会展BEN

本文作者：会展BEN的许锋（锋哥）

“会展BEN”公众号ID：HZBEN2020