刘金燕：拍短视频11个月，获客效果太意外了

我第一次见刘金燕，是今年1月在北京的觅目出海大会现场，

那天她用手机支架对着舞台在直播会议，

我向主办方苦瓜科技举报了，

然后，苦瓜就叫停了她的直播。

这绝对是真事，不是段子。

 

展览设计公司怎么获客、拿单子？

靠关系、靠朋友熟人介绍呗。

有无可能在短视频在网上获客？

陌生人会相信你么？

 

刘金燕，上海敬一展览服务有限公司创始人，拥有近二十年品牌传播与展览展示行业经验。

2005年大学毕业，曾在广州从事房地产营销工作，具备扎实的市场洞察与客户沟通能力。

2007年在青岛创业，初期经营广告制作业务，

2013年起，专注展会设计搭建与展厅装修业务，

2017年，为应对市场变化并拓展发展空间，在上海成立敬一展览服务有限公司，将业务推向全国，并凭借专业和口碑成为多家行业知名展会的推荐搭建商。

疫情过后，展览设计搭建行业迎来了十分激烈的价格竞争。

这么下去，不行。

2023年开始琢磨并试水拍短视频，但做得零零碎碎。

2024年1月开始拍短视频，没有助理，没有道具，走到哪儿拍到哪儿。

“刘总，我经常刷到你的视频。”

在12月1-2日2025MEEM觅目出海大会现场，多人看到刘金燕，第一句话就是“刘总，我经常刷到你的视频”。

这句话，稳了---说明已经有大量陌生客户刷到刘金燕的视频并多多少少知道刘金燕是干什么的了。

讲真，刘金燕的短视频不精致，都是她自己拍自己，而且几乎没有特别讲究的章法，

但陌生客户就是主动找上门来、下单，

于是，她把生意做到了加拿大、泰国、越南、南非、巴西、尼日利亚、乌兹别克斯坦、迪拜、德国、美国等多个国家。

最近半年，几乎每个月去一趟越南，因为客户要去越南参展，让她帮忙做搭建。

她频频参加行业活动，都是付费去的，1月觅目出海大会，2月广州展链会，8月会展三新展，12月觅目出海大会...

除了想认识客户、多拿单子外，

 

“我去参加行业展会，就是为了听一听专家们的宏观分析，抬头看一看我自己前方的路该怎么走，

不然我们自己整天闷头干活，不了解宏观分析和整体局势，有可能业务急剧下滑。”

 

 

刘金燕，是一个平常不过的“无名小卒”，通过短短11个月的短视频，就迎来了一个很不错的转折，现在很有名了！

这事对我们很多中小会展公司、展览设计公司、活动广告公司都有启发吧。

如果你还不相信短视频能获客，

 

你一定要在12月 17日（周三 ）晚上8点来会展BEN视频号看一下直播：

短视频获客 当然有效！

---访谈上海敬一展览服务创始人刘金燕

 

· 最难的不是开始，而是...

· 我们把拍短视频想复杂了

· 从青岛到上海，再到海外十多个国家

· 陌生客户为何相信我？

 

 

来源：会展BEN（原创）

作者：许锋（锋哥）｜会展BEN主理人

公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）