会展行业说的“招商”，到底招什么？-会展BEN

【太长，不读（TL; DR）】

招商这个词，在会展行业里，表述的不是同一个概念，

这个词受到了ZF、产业园、写字楼、购物中心“招商”的严重影响。

会展活动里说的“招商”，到底招什么？

你持哪个观点？

在会展活动行业或相关的招标书、寻求合作方、企业招聘信息里，出现的“招商”基本上说的不是同一个概念。

有人说，招商就是招展。

招展就是销售展位，让企业租展位，给主办方钱。

有人说，招商就是招展和找赞助合作。

找赞助、谈合作，可以是广告位的销售、晚宴的冠名、晨跑的冠名、论坛的合作，合作对象包括媒体。

赞助可以是现金，也可以是置换，也可以是智力贡献和朋友圈的能力，比如议题的制定、主持人和演讲人的邀请和确认。

有人说，招商就是招观邀观、市场推广。

持有这个观点的人不在少数，观众邀约是个技术活儿。展览里面，招商是找客商，找买家。

有人说，会议招商就是找赞助。

各有各的理，很难对齐。现在发现，对齐这个词（英文是align）太重要了，会展 / 活动 / 流程的概念要对齐、思路要对齐，否则你以为的招商是招观，在我看来就是招展，差得太远了。

投票表决呗。

来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。

作者：许锋（锋哥）| 会展BEN主理人、会展三新展负责人

公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）

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