导语（太长；不读/TL;DR）：
上半年无论是ZF、商会协会学会还是企业都不同程度地减少了会议论坛活动，
有的是因为没钱了，有的是干脆不想办了，
端午节听到两个信息，对比一下，有点儿小震撼的：
上半年学术会议可能减少了近三分之一，
但做来华MICE的公司却忙得要飞起来。
上半年学术会议规模缩小，数量大幅减少
学术会议、学习会的主办方是学会协会，其中医学、医药方面的会占大头。
医疗反腐、对协会商会学会即社团组织的管理越来越严格，导致很多学术会议干脆取消或合并，得以保留继续开的，也有要求压减规模。
端午节跟一个朋友聊天，听到如下两个事：
1. 两个即将在华东和华中举办的医学方面的大会，一个从1200人降到800人，一个从800人降到500人。
2. 按照他的观察，上半年医学口的学术会议（含学习会）下降了大概30%。
这让酒店/会议中心、会务公司怎么活？
事实上，上半年酒店上半年的体感尤其冷，《环球旅讯》6月12日发布了一篇文章，题为“令人窒息的淡季：今年酒店业又是史上最难？”。
有公司却在端午节加班
节假日加班，员工都是抵触的，老板也不愿意让小伙伴们不开心，无奈生意太好，不加班不行。
谁还在这个端午节加班，而且还是到异地加班？
我的两个朋友，一个在北京，一个在上海，端午节都在加班（应该不是全员），他们做什么的？
做的是来华MICE（会议活动的策划执行和奖励旅游）和定制旅游，做的都是老外来中国的生意。
他们在疫情时遭受了很大的打击，但好处是总有老外要跟中国建立联系，因此疫情期间做线上的国际会议和推介，毛利不错。而且跟老外（主办方/组织者）一直保持着业务往来，这份信任、对业务精通的专业度是外方所倚赖的。
2023年放开，来华的国际会议、活动、定制旅游慢慢恢复了，虽然总量跟疫情前还无法比，但好在很多别家公司都不碰国际来华MICE了，有的是断了联系，有的是会英语的员工走了，因此像我这两个朋友的公司，很像独苗一样被境外客户所珍惜，去年开始到今年，很自然地，业务猛增。
除了他们在疫情期间仍然在跟老外保持联系、团队稳定、专业度之外，我发现他们还有一个我们做不到的能力：持续到海外参加高质量的线下展览和会议如德国的IMEX（投入不小）、ICCA年会，被客户看见，被客户信任。
今天，来华参会参展办活动、参加高端定制旅游的国际客人还没想象中的那么多，但关键是合格可靠的服务商供应商少啊。
这份钱该他们赚啊。
好了，该揭晓谜底了。
哪两个公司在端午节加班？
一个是上海的Raymond，他们在成都加班。
一个是北京的Linda，她公司的部分小伙伴在加班。
3点小感悟
说说我的三个小感悟。
一、生意就是有涨有跌，基本没有一直增长的可能性。
二、做国内客户的会展活动服务和奖励旅游，很多MICE企业真的是主动提出降价（降服务费）和垫资（即主动提出延长甲方的付款周期）。
这个情况要持续一段时间的，首先是因为供应商多，吃不饱，在这两项上卷起来相对容易。
三、营销不是干一件大事，而是多年做好若干小事。
来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。
作者：许锋（锋哥）| 会展BEN主理人、会展三新展负责人
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
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