协会筹款新思路：从“收钱”到“募捐”的转型实践

协会经常要求会员掏钱：会费、会议注册费、产品服务费，甚至附属基金会的捐款。但再进一步，直接请求会员额外捐赠，是否可行？美国大学入学咨询协会（NACAC）首席发展官汤米·阿马尔（Tommy Amal）认为，许多协会低估了会员的捐赠意愿，错失了筹款机会。

阿马尔指出，一些资深会员多年参与协会事务，可能已不愿再担任理事或委员会成员，但他们或许愿意为协会筹款。关键在于如何设计合适的参与方式。

NACAC的筹款活动围绕“大学录取创新中心”展开，该中心独立运作，专注于探索领域内的新想法。阿马尔强调，并非所有捐款都适合接受，需要确保资助者与协会的价值观和长期目标一致。他常对董事会说：“不是所有钱都是好钱。”必须找到能够合作的资助者和慈善家。

起步要小。在协会官网添加“捐赠”按钮，可以快速了解会员的慈善意愿。NACAC还组建了一个由慈善家和积极参与会员组成的顾问委员会，讨论最佳实践。2023年，他们开始尝试小规模活动，如举办低级别慈善晚宴，邀请获奖者和前董事会成员，测试参与兴趣。同时，他们向会员发送简单的电子邮件，说明正在开展的项目，并询问是否愿意捐赠。

回报协会。创新中心虽独立运营，但支持NACAC的使命。阿马尔提到，他们实现了“内部利润分享”，将部分捐赠资金用于支持协会内资金不足的部门，帮助其招聘人员或开展理想项目。

这些做法表明，协会在常规收费之外，通过有策略的筹款设计，能够激发会员的捐赠热情，同时反哺协会整体发展。

原始信息来源：Associations Now

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