从参展商痛点出发，Robyn Davis新书《Exhibit Smarter》为行业补课

2009年以来，Robyn Davis（CPTD、CEM）一直为全球参展商提供咨询，帮助他们在SHOT Show、CONEXPO-CON/AGG、IMTS等大型展会上取得更好表现。如今，她将多年积累的经验和框架写成了新书《Exhibit Smarter》，为参展商提供一份成功路线图。在2026年TSE Gold 100 Awards & Summit上，她向与会者分享了这本书，并接受了Trade Show Executive的采访。

谈及写作初衷，Davis表示，她对自己的咨询业务状态满意，并不需要一张更漂亮的名片。她更希望帮助更多初创企业、小型企业和企业营销人员以更小的压力、更足的信心实现参展目标。虽然她与全美一些大型展会合作，支持其参展商，但仍有大量参展商需要帮助。并非每个人都有机会获得一对一咨询，这本书可以让她的经验、框架和建议更容易被需要的人获取。

Davis的写作和编辑过程本身就与展会行业密不可分。去年春天，她参加了第一个与书相关的活动；夏天，她举办了一系列线上活动来测试计划纳入书中的内容；秋天，她参加了一场线下编辑静修，在开发编辑的帮助下，将大量想法转化为一本具有合适叙事和结构的书；冬天，她又与三位专业编辑合作，其中包括《EXHIBITOR》杂志的Emily Olson；到了今年春天，她的日程上又增加了更多与书相关的活动，同时处理插图、排版、封面等设计元素，最后是营销。过去几个月，她奔波于各类活动，并敲定了一系列细小的出版决定。消费者技术协会（CES主办方）的Gary Shapiro是第一个与她无私人交情、也非付费编辑服务的读者，他的反馈非常鼓舞人心。TSE Gold 100是她首次分享纸质版《Exhibit Smarter》的活动，她自留了第一本样书，将第2至201本送给了与会者。

Davis认为，写书、出版和推广一本能带来改变的书，让她再次体会到新参展商每天面临的压力和不知所措，这种感受比她以往尝试新事物时更加强烈。她看到自己的作者之旅与新参展商的参展之旅有很多相似之处。

这本书对行业有何益处？Davis引用CEIR的数据指出，只有约30%的主办方为参展商提供任何形式的教育，而且这还不限于她所关注的战略层面，而是所有类型的教育。尽管如今大学课程和其他教育资源比过去更多，但仍不足以服务每一位参展商。因此，许多参展商仍然需要专家建议来实现目标。这本书有望为这些人填补空白，并在更大范围内为行业带来更多认可和尊重。Davis说，每个行业都有展会，但大多数参展商没有意识到，在这个环境中有一些简单流程是有效的（且不同于其他环境），他们本应研究展会，以便为企业创造可衡量的结果。她认为，会展业作为“隐形行业”太久了，她打算尽己所能改变这一点。

对于主办方，Davis特别强调了书中故事的价值。无论是她自己的经历，还是她合作过的参展商的故事，主办方都能从中受益，沉浸到参展商的体验中去。主办方鼓励参展商更好地理解观众，自己也应该这样做。除了理解参展商，主办方还可以审视自身或其供应商合作伙伴正在采取哪些行动，让参展商成功变得更难，或者理想情况下更容易。书中关于可避免错误的章节，以及主办方影响的关键要素——如公司描述、赞助、评估等——可能尤其值得关注。甚至一些小事，比如把租来的桌子放在展位后方或侧面，而不是正前方，也能鼓励参展商继续做出其他明智选择。

至于未来是否会有更多书，Davis表示也许会有，但先看这本书的表现。她提到，一本书的“新书”身份只有第一年，许多出版行业的机会也只对新书开放，所以目前她会专注于这一本。《Exhibit Smarter》目前只有平装版，但最终会有其他格式。例如，她已在佛蒙特州一位才华横溢的制作人工作室里亲自录制了有声书，计划明年初正式发布。不过，在10月5日前订购平装版的读者，今年晚些时候可以免费提前获取有声书。

Davis还提到，新作者常会得到警告：在整个过程中，谁会支持你、谁不会，会让你惊讶。她说这在她身上也应验了，她非常感激那些伸出援手的人，尤其是在行业始终繁忙的情况下。Davis是2026年Gold 100 Education Summit的特邀演讲嘉宾。

原始信息来源链接：https://tradeshowexecutive.com/how-robyn-davis-cptd-cems-new-book-will-help-exhibitors-succeed/

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