Grip推出新工具：赞助商可定向邀请观众，但看不到名单

会展科技平台Grip最近上线了一个叫Audience Campaigns的新工具，试图解决一个长期困扰主办方和赞助商的老问题：赞助商想邀请特定观众参加自己的活动，但主办方碍于数据保护法规，不能把观众名单交出去。

这个工具的逻辑并不复杂。赞助商可以在经过匿名化处理的观众列表中搜索，按公司、职位等维度筛选出想要触达的人群，然后撰写邮件邀请。邮件内容需要经过主办方审核才能发出。整个过程中，观众的姓名和联系方式始终对赞助商不可见。

主办方在这里拥有不小的控制权。他们可以决定赞助商能看到哪些维度的信息，也能通过积分系统限制每家赞助商的发送量，积分怎么定价由主办方自己说了算。

Grip创始人兼CEO Tim Groot有一个判断：会展主办方手里握着B2B营销中最优质的第一方数据。但过去，这些数据的价值很难在不违反隐私规则的前提下释放出来。赞助商经常向主办方索要注册名单，比如为了填满一场私人晚宴或圆桌讨论，主办方往往只能拒绝。

据Grip介绍，目前主办方主要在三种场景中使用这个工具：让赞助商邀请选定观众参加自己主办的早餐会或晚宴；推广赞助商专场会议；以及向特定买家预告展会上的新品发布。

赞助商可以追踪邮件的送达、打开和点击数据，以及有多少人采取了行动。主办方则能看到赞助商最想触达哪些观众，Grip认为这有助于主办方为下一年的赞助方案定价。

数字基础设施展会Yotta已经在拉斯维加斯的活动中使用了这一工具。每家赞助商向自己主办的早餐会、午餐会和私人晚宴发送了100份邀请，按公司和职位挑选客人。Grip提供的数据显示，Yotta的赞助商和展商数量在一年内从101家增长到177家，其中一半在现场完成了续订，超过了40%的目标。

Yotta的赞助商物流经理Chiyon Yoon表示，为赞助商提供一种安全的方式来邀请他们自己的潜在客户，是一个重要的增值点。

目前Audience Campaigns处于早期访问阶段，面向部分使用Grip Manage的客户开放。

原始信息来源：Exhibition News

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