会展公司为何要蜕变为媒体营销企业？

本文作者：张凡

蜕变，原指蝉蜕壳变，现比喻人或事物发生形或质的改变。

在我看来，蜕变与进化有关，词的褒义多于贬义。

最近，与苦瓜软件的创始人潘涛先生有所交流。他认为，由于疫情影响以及“+互联网”的大势，部分会展企业（主办方）将蜕变为媒体营销企业，组合销售将大行其道。我深以为然。

 

需求促使蜕变

会展企业蜕变为媒体营销企业，我的理解是，除经营展览业务外，这些企业还同时经营媒体、会议、活动、电商等业务，后者将逐渐成为企业营业收入的重要来源，尤其是增收的来源。

作出这一判断的根据：一方面是，各行业“+互联网”促使数字经济迅速发展，线上营销需求旺盛；另一方面是，拥有所服务行业数据资源的会展企业，努力创新业务以适应客商需要。2020年的新冠肺炎疫情成为这种蜕变的催化剂。

会展主办方之所以可以蜕变，是因为展会本就是行业及企业的营销平台。其虽非媒体，但有媒介属性。为推广展会，主办方必须营销。而依托于互联网的自媒体及社群，现已成为主办方营销展会的利器。这是有利于会展主办方蜕变的“基因”。

展会是中小企业市场营销的重要平台。而中小企业“+互联网”的能力较弱，需要借助外力做市场推广，尤其是线上推广。在此背景下，提供展会平台的主办方就有了深度服务参展商的大好机会。

 

深度服务推进蜕变

为深度服务参展商，会展主办方可从以下方面入手：

为行业提供资讯服务 | 通行做法是设立行业门户网站，成为行业信息的汇集者和发布者。行业信息应包括政策、市场、科技、企业、产品等方面。

为参展商提供市场推广服务 | 围绕企业销售产品的需求，在吸引其线下参展的同时，重点协助线上推广，包括代运营企业自媒体、提供“会销”平台，帮助企业与目标用户对接。

为企业或行业提供创建社群的服务 | 协助企业及其所属行业（包括产业链）创建协会、商会、联盟、私董会等社群，尤其是创建地域性、细分性、密接性社群（包括微信群、QQ群），通过信息交流、关系连接，促进企业相互借势，竞合发展。

为企业提供数据服务 | 参与企业数字化建设，包括电商平台服务。

一般而言，服务领域相对集中（如服务机械制造行业）、展会规模较大的主办方，深度服务参展商及其行业的条件优于其他主办方。

 

修炼内功 有效蜕变

会展主办方向媒体营销企业的蜕变，需要转变观念、创新业务、招聘人才和丰富合作。

在观念上，要敏感趋势变化，并对标先进者，在企业内部达成转型共识。

在业务上，要调整发展战略，有针对性地开发营销服务的新产品，以线下展会孵化线上服务，采取措施扩大线上产品销售。

在人才上，要增加营销人员，尤其是内容生产（包括视频制作、美工设计、活动组织）以及AT方面的人才。

在合作上，要与有实力的社团、专业媒体加强联系，加深粘度，还可与信息技术公司联手开拓新业务。

会展业向与媒体业关系密切。励展作为全球著名的跨国展览公司，其母公司——励讯集团（RELX）就是媒体公司，拥有包括《柳叶刀》在内的一大批专业杂志/网媒。在国内，媒体主办会议或展览十分多见。因此，会展主办方不应害怕或排斥蜕变，而要把握需求，以变应变，成为数字经济时代的新型会展企业。

(部分图片来自网络）

本文转载自公众号：张凡的会展洞察

原文链接：张凡 | 会展公司蜕变的趋势

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