杭博跟RCC携手组CP，图什么？

会展中心是一个城市的标志性建筑，代表一个城市的脸面，通常是高大上的形象。

而这个会展中心却携手一个中学生科技赛事品牌，不按常理。

CP，即Coupling，配对、拍档、组合的意思，网络用语。

RCC代表着科技、活力、激情、合作、竞争

1989年，一个美国牛人，也是一个颇为厉害的工程师、发明家迪安·卡蒙（Dean Kamen）创立了非盈利组织FIRST。

FIRST是英文 For Inspiration and Recognition of Science and Technology的缩写，意思是对科学、技术的灵感和认知。FIRST的使命是激励青少年追求科学、技术、工程、数学领域的机遇，培养学生成为科学技术的未来领袖。

经过30年的发展，FIRST 已经成为一个全球知名、倍受尊重的国际组织。

这个创办人超级厉害，有多项发明，赛格威平衡车就是他发明的。

FIRST组织并举办Jr.FLL少儿创意赛、FLL工程挑战赛、FTC科技挑战赛、FRC机器人竞赛。

FRC即FIRST机器人竞赛（FIRST Robotics Competition），被公认为全球各类青少年机器人竞赛中水平最高、最具观赏性、竞技性和最有影响力的科技赛事。全世界的中小学生都踊跃参加，乐此不疲，并以参加这项赛事为荣。

好了，终于说到RCC了。

RCC是FIRST官方认可的FRC线下赛，是中国规模最大、参赛国家与参赛队伍数量最多的FRC赛事。

RCC赛事由杭州国际博览中心会展策划有限公司2018年引进，并在2018、2019年连续两年成功举办，多支国外队伍参赛。因为疫情原因，去年未能举办。

三届RCC钱江国际机器人公开赛均采用标准赛程及场控系统，非常烧脑、非常精彩，比赛规则、计分系统都是美国标准。RCC采用的赛场设备及场控系统均从美国FRC官方运输而来。现场音乐令人亢奋，不嗨都不行。

5月31日，由杭州市萧山钱江世纪城管理委员会主办、FRC中国组委会和杭州国际博览中心会展策划有限公司承办的2021RCC钱江国际机器人公开赛圆满落幕。

今年大赛共有来自国内13个城市的48支队伍、超1000人参赛，其中不乏曾获得FRC休斯顿总决赛亚军、FRC主席奖等多支战斗力超强的老队伍。今年没有外国队伍参赛。

每支队伍在导师的指导下（来自北京的极光机器人俱乐部没有导师，很像孤儿），要在规定时间内设计并完成制作机器人，还要设计队伍形象、宣传推广、筹措资金、训练、改进机器人，参加多轮角逐，有的笑到最后。

赛事现场激烈角逐，除了冠亚军外，还颁发自动程序奖、新秀启发奖、工业设计奖、团队精神奖、最佳创意奖、最佳风尚奖、评审奖（评委会奖）等多个奖项。

比赛有专门的裁判，T恤像尤文图斯队服。我和另外27个评委，分成三组对48支队伍暗中观察、访谈。整整两天，要记很多笔记，拍照片，负责评出冠亚军之外的如下16个奖项。

4个数字代表一支参赛队伍，8594是新近注册的，表示全球至少有8594支注册队伍

每组评委对每个奖项进行提名，陈述理由。最后是评委和评委之间的battle，激烈争论，场面火爆。最后一个大奖是评审奖即评委会奖，两派争执不下，最后只能是举手表决，表决结果只相差一票。

颁奖仪式，穿蓝色T恤的评委站成一排，与获奖队伍击肘（疫情前是击掌）

顺便说一下，评委都是志愿者，完完全全的志愿者，不取酬，交通自理，主办方只管两晚住宿，午饭晚饭都是盒饭。但评委都异常亢奋，尽心尽职，十分投入。他们来自微软（2人）、蚂蚁、百度、罗克韦尔等大公司和北上杭的大学，以及大成律所这样的机构，绝大多数都担任过前两届RCC比赛的志愿者。

我们每人得到了一张志愿者证书，但每个人都想报名当明年的志愿者。

那杭州国际博览中心做这个RCC赛事，忙前忙后，挣不了几个钱，到底图什么呢?

多想一点，多干一点，还要干好

绝大多数的会展中心都是国企，国企有个特点，就是有高度责任感、使命感，有担当。在完成政府交办的服务接待任务时，尽心尽力，社会利益高于经济利益。事实上，会展中心也必须运营好，给当地城市长脸、加分，因为代表着这个城市的脸面。

杭博所在的钱江世纪城管委会也没把杭博当做一个单纯的会展场馆。上面是管委会网站的截图，把杭州国博列在招商引资和规划建设之后，可见对杭博的偏爱。

做好会展中心的运营管理这份本职工作，已然很难。但在杭州国际博览中心唐雪总经理看来，会展中心还应该成为政府招商引资、产业升级的重要平台，时时刻刻要替政府领导多考虑他们最关注的。

钱江世纪城正全力打造以“金融、总部、科技”为主导和以“体育、会展、音乐”为特色的“3+3”产业集群发展格局。

正是在这样的使命驱动下，杭博在寻找可能的机会---既符合当地管委会的战略部署，又是自己能做好的。

一个偶然的机会发现了FIRST，于是在2018年派人到美国FIRST总部进行游说在杭州举办一个全球认可的赛事。

杭博为2021RCC制作的糕点，形状是一个很萌的机器人

RCC兼具科技和会展两个元素，与政府的战略布局十分契合。杭博做这个活动，投入不小，在宣传、赛事组织、现场运营、创意等方面铆足了劲，不但得到了FIRST及其合伙伙伴的认可，也得到了萧山区、管委会的认可。

从去年疫情爆发以来，中央多次强调科技创新。RCC比赛的影响力在扩大，在今年特别应景，5月28日两院院士大会中国科协第十次全国代表大会在京召开，仅过了一天即5月30日，RCC开赛，因此很多媒体都是主动前来采访报道。

宣传效应

会展中心和高星级酒店一样，都需要持续进行有效的市场推广，无论生意好坏。

传统媒体投放和新媒体推广的投资回报率也难以评价。现在各地会展场馆的建设此起彼伏，如何脱颖而出？

事件营销不算新，但不失为一个好战术。杭博刚接待的茶博会，其传播面很广，但能借力营销的不够多。

只有自己的“主场”才可以做成一个事件营销。

不过，2021RCC的宣传效应倒是大大超出了管委会和杭博的预期。

人民日报、CCTV、央广网、中国网、中国日报以及其他你能想到的门户网站、自媒体都密集报道了RCC。

据不完全统计，通过央视总台直播观看人次达284.3万，通过浙江日报浙视频直播观看人次达165.5万。

显然，杭博和钱江世纪城、萧山区都“赚到了”公关价值，赢得了积极向上、激情、科技、协作精神的印象分。

对客户的回报

会展中心需要生意，需要主办方或承办方的重复购买。因为场地的特殊性，会展中心需要大活动，也就是消费大额的活动。

但那些大主办都很牛，不是吗？

如何捕获大主办的决策者的芳心呢？

大公司的高管普遍有一个公益情节，愿意利用私人时间做些公益活动。好了，RCC正好是一个有趣、令人心潮澎湃的赛事，又是面对14-18周岁的中学生，做志愿者较好地满足了他们的诉求。

把客户请到现场来观赛，体验不一样的活动设计和流程（对客户来说也是一种学习），感受那种欢呼沸腾的气氛，找回自己少年时的激情。这个对客户的回报很别致吧。

这个客户一定会感谢杭博的邀请，觉得不虚此行。

我当时在现场就想，如果倒回到30年前，我会选择当个工科直男吗？

志愿者评委两天下来还挺累，为自己支持的队伍争得面红耳赤

杭博就是这么“设计”的，RCC是一个难得的事件营销机会，明年将考虑多邀请一些大公司客户（主办）高管到现场，为可爱可敬的少年鼓掌呐喊，为自己少年时的意气风发感动。如果有合适的主办方代表人选，经组委会审核，邀请他们当RCC评委。

这个对客户的诱惑是不是太大了？

End

 

2021第二届中国会展活动新技术新设备新服务展览会（会展三新展）暨中国会展跨界合作交流峰会将于8月24-25日在杭州国际博览中心举办

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