不看营收2亿，看这个飞行里程图

上北深广的会展公司有诸多便利条件和优势，世界500强大客户就在家门口。

而“偏居一隅”的会展活动公司运气就要差很多，客户都在千里之外，受疫情影响三个月业务暂停，但营收比历史最高纪录增长25%。

营收2亿元

6月7日，智海王潮传播集团的微信公众号发了一篇喜气洋洋的推送，标题是“老大哥”创纪录 海口公司破2亿”，全文红底白字，喜庆之情扑面而来。

当天下午，智海王潮海口公司（不是智海王潮传播集团）举行了2020-2021财年（2020年6月-2021年5月）营业额破2亿元庆祝仪式。

智海王潮传播集团领导班子与海口公司“潮人”代表共同为“两亿”洒金

财年2亿元的营业额创造了海口公司历史业绩新高，海口公司发挥了集团内“老大哥”的表率作用，为其他兄弟公司树立了榜样。

与此同时，智海王潮三亚公司也出炉了财年数据，营业额逾1.2亿元，稳居集团“第二把交椅”，继续保持三亚地区行业龙头的地位。

本财年，在疫情重挫之后智海王潮集团总营收重回5亿大关。

这个成绩来得不容易。

“潮人”共庆海口公司破2亿元

受去年反反复复的疫情影响，海口公司近三个月业务停滞，但仍然实现了比历史最高营业额增长25%的骄人业绩，确实可喜可贺。

有一个原因，是我们常常忽略的。

海口其实有点儿偏，这个偏是指离大客户远。大客户主要有三类，大企业，通常是指世界500强以及虽然不是500强，但营销预算大的汽车、直销、金融、医药类企业，还有本地政府和商协会。但海口一个都不沾边。大客户集中在上北深广，因此营收大的会展公司也集中在这四个城市。

海口本地企业弱小，往外走的生意很少，不是客源地，因此智海王潮海口公司没有机会做差旅，做大营业额的难度可想而知。

令人唏嘘的飞行里程图

意料之外，情理之中。

这个成绩是疫情之后海口公司对开展“救亡运动”最好的总结。

点击阅读“智海王潮的半年“救亡运动”

在这个难能可贵的业绩后面，记录的是一个个“潮人”（智海王潮的小伙伴叫“潮人”）无怨无悔的忘我付出和无私“牺牲”。

Go big or go home最强翻译是“不做牛犊子，就滚犊子”

“没有什么秘密，都是拿命干出来的！”海口公司总经理郭辉对财年成绩单发出直言不讳的感慨。

海口公司高级业务经理马明2020年6月-2021年5月间（本财年）飞行68次，穿梭于20余个城市，里程近10万公里，下面就是马明这一年来的飞行里程图。

本财年马明的飞行里程（左为2020年6-12月里程、右为2021年1-5月里程）

海口公司高级业务经理夏天，目前正在厦门执行一个13000人的活动，此时，她已经连续两个多月没怎么落家了。“上次回家，感觉女儿跟我就有点生了，还没暖热，我又飞了……”说到这，这位平日开朗爱笑的小妈妈已经难忍哽咽。

抓住内循环下的优质赛道

我们再来看一下上面两张里程图。

去年6月-12月，马明共飞了47次，里程6.8万公里，今年1-5月飞了21次，里程2.66万公里。

中国event活动行业独立观察人士李楠敏锐地看到了这个不同寻常，7号深夜发微信给锋哥“这个人的飞行记录有接近1/4是飞到贵阳” 。

去贵阳干什么？

贵阳有什么特别强的行业？

可以认定，贵阳或者贵州有大客户，这个大客户（群）有个特点，就是在营销上愿意花钱，就像医药、直销、汽车企业一样。

所以，答案不难猜。

这就是这几年冒出来的新消费、高端消费带给会展活动公司的新机会，但用原有套路来服务这些新贵客户是不行的。智海王潮传播集团总裁谌立雄在去年三新展峰会上做的分享，很好地阐释了他们对于内循环下新行业的生意机会的看法。

点击阅读“谌立雄：内循环下的会展优质赛道，你pick哪个？”

谌立雄在去年首届三新展峰会上的PPT截图

原来，智海王潮集团已经悄悄地把客户重新做了梳理，重点深耕新消费、科技领域，为客户做更多的整合营销和传播。

智海王潮在7号的推送中说，“这次疫情对智海王潮不仅是一次历练和洗礼，更是一种淬火和蜕变，相信在总结、反思、调整之后，智海王潮将以全新的面貌再次提速启航。”

“全新的面貌”？可以说得再清楚一些吗？

那你得来8月24-25日在杭州国博举行的第二届会展三新展，同期有个会议叫中国PRIME大会 （点击阅读“MICE出局，PRIME出道”）。

点击阅读智海王潮公众号推文：“老大哥”创纪录 海口公司破2亿

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2021第二届中国会展活动新技术新设备新服务展览会（会展三新展）暨中国会展跨界合作交流峰会将于8月24-25日在杭州国际博览中心举办

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