新人办老展，老人办新展，这个靠谱吗？

不能复制的商业模式是不成功的商业模式。

说这话的是一个闯入会展界的“野蛮人”。

焕发了朝气的老展

5月21日，为期三天的第17届亚洲打印技术及耗材展暨上海智能办公电商论坛（以下简称“亚印展”）在上海世博展览馆落幕。

本届亚印展由龙品锡亚印展览、上海广会会展主办，由《RePrint打印时代》、《亚洲再生业》（媒体）等合办。

第17届亚印展（ReChina）总展出面积近1.5万平米，规模扩大了50%。展品包括打印机、复印机、硒鼓、粉仓、墨盒、色带框与色带、纸张，碳粉、墨水、连供、纸张以及智能办公设备及软件、物联网等。

展会现场共发布了1000余款2021年度新品，参展展商150余家，专业观众15691人次，观众数量创新高。

本届亚印展配套活动丰富，有2021上海智能办公电商论坛、中国打印复印耗材营销论坛暨买家对接会、亚印展新品发布会、亚印展高端社交晚宴等，科技与时尚、交流与交易的有效组合，大大提升了观众与展商的满意度。展览会上还发布了2021中国打印复印耗材成品企业20强榜单的发布。

新人的一顿操作猛如虎

ReChina亚洲打印技术及耗材展是打印行业最大的国际展览会之一，由创始人顾炳祝2004年从美国拉斯维加斯引入中国，自2004年起每年一届在上海举办，运营机构是上海广会会展有限公司。

在上海落地生根后，这个展览稳步发展，在2011年左右达到顶峰，但后来随着市场变化，展览遇到了瓶颈。

2020年疫情期间，来自北京的营销专家、龙品锡展览总经理王海宁与顾炳祝达成协议，双方成立合资公司即上海龙品锡亚印展览有限公司，由合资公司运营亚洲打印技术及耗材展。王海宁担任组委会主任。

针对16年的老展览，原来做外展代理的项目总监和新团队玩起了一系列新打法。

注册商标。国内展会都有名称，如XXX展览、XXX论坛，但疏于品牌打造，商标缺失。

您的展会商标注册了吗？

重启“打印时代”公众号。这个公众号曾经有段时间没能更新，新团队重新开始运营公众号，加强吸粉并努力将粉丝转化为展商、观众。

大力邀请买家、论坛专家。王海宁坚信，一个专业展没有专业观众是无法存活的，因此要求团队花大力气邀请专业买家。

从2021年开始，亚印展及系列活动，全部实行每人99元起的售票制度。此举旨在倒逼亚印展团队全面提升场地、展品、搭建、配套活动的质量和服务水平，让门票物有所值。

鼓动展商自我推广。除了主办方自己包括视频号在内的新媒体宣传，展商的宣传推广其实也是关键，因此组委会就鼓励展商自己录短视频、通过自己的新媒体渠道向外扩散。

买家对接会、发布榜单等配套活动丰富。展览除了展示、交易、宣讲，同期活动的质量和丰富程度值得“重金”投入。

这届亚印展的同期除了买家对接会和多个论坛外，还发布了“2021中国打印复印耗材成品企业20强”榜单，对优秀企业进行了公开表彰。

应该“更好看”。机器设备大多是冷冰冰的，但人们喜欢娱乐，专业观众和展商也喜欢热闹，针对这个特点，组委会就大胆地将“美女”引入现场，以“美女+科技”为题举办了打印复印耗材行业首个模特秀“亚印展新品发布会”。

“新人”办老展，新理念、新手法加上大力投入和用心组织，效果是明显的。王海宁说，原来展会的晚宴很难组织起来，而5月19日亚印展开幕第一天后的晚宴，300余位专业观众与展商代表踊跃参加，临近了还有人报名参加晚宴。

老人办新展

双方成立合资公司后，注重发挥老团队对行业的深度理解和人脉资源，本届亚印展同期举办了“2021上海智能办公电商论坛”，目的之一是为了明年在同馆同期举办一个新展览。

于是，明年的展会名称就扩展为2022第18届亚印展暨上海智能办公展览会，智能办公展属于同馆同期并行举办的展览，主要由老团队来操办，营造内部良性竞争的氛围。

跨界闯入的“野蛮人”

王海宁是个营销专家，著有《营销十年》（2018年出版），可以说他是一个媒体人。

他还是全食展主席（全球高端食品展览会）、中国副食流通协会休闲食品专业委员会副会长等，加上本文提到的亚印展组委会主任等。

点击阅读“这个食品展“来势汹汹”：春秋两展，华东华南”

他闯入会展圈后的另一个身份是龙品锡展览总经理。

王海宁是媒体人、营销专家，闯入了会展界

王海宁有两句名言。

“没伞的孩子要努力奔跑。”

不像行业商协会、国企或者那些大牌外资展览公司，民营企业弱小，抗风险能力差，没资金没资源，只能是拼命奔跑，不怕吃苦，同时用新技巧新营销手段，用较低的投入换得市场的认可。

“不能复制的商业模式不是成功的商业模式。”

全食展的模式跑通后，王海宁就把用媒体思维办展的基因复制到了亚印展，其实由新媒体“酒业家”主办的中酒展（中国高端酒展览会）背后也有王海宁的身影（他参股了中酒展）。

点击阅读“一群势不可挡的会展主办新势力”

发现没有，全食展、中酒展、亚印展都是三个字、都是注册了商标的展会品牌，都是用新媒体思维做展会的。

如果想跟王海宁当面讨论“新媒体营销：如何用基因编辑和复制做新老展会”这个问题，你需要8月24-25日到杭州参加会展三新展。王海宁到时在现场。

End

 

2021第二届中国会展活动新技术新设备新服务展览会（会展三新展）暨中国会展跨界合作交流峰会将于8月24-25日在杭州国际博览中心举办

参展、参会：请点击文末“阅读原文”

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