会展项目没有天花板

第二届会展三新展有一个分论坛“会议展览的降本和收益增长还能来自哪儿？”，赖晓云博士是分享嘉宾之一。

他不为人熟知。

他很风趣很机智，讲的内容值得大家琢磨。

本文根据录音整理。

赖晓云博士，

东西志览会展无锡有限公司执行董事/创始人，

东西部小动物临床兽医师大会秘书长。

 

兽医博士

赖博士自称是会展行业里的一个新人，是个小学生。会展BEN的许锋邀请他来三新展做分享，说小学生好啊，因为小学生会说真话，要的就是这个结果。

会展业界里有博士身份的，不多，大多在高校。事实上赖晓云的博士前面应该加两个字，兽医博士，因为他是兽医，而且是做宠物临床的，是宠物医生。他做了三十年宠物医生。

东西部小动物临床兽医师大会是非盈利的公益性大会，是小动物临床综合性的大会，由江苏省、浙江省、四川省、上海市、青岛市三省两市联合发起，全国56个省市小动物兽医师学(协)会共同参与。

（截图来自东西部小动物临床兽医师大会官网）

今年第14届东西部小动物临床兽医师大会将于5月25-27日在厦门举办，展览面积预计5万平方米，1000多家展商，参会人数预计超过1.5万人。

去年第13届大会在成都西博城举办，数据如下：

展览面积5.23万平方米，

1500+行业知名品牌、经销商参展，

100+领军企业新品首发，

参会观众14,380人。

 

赖博士，你的展会有天花板

好像是三年前，一家全球知名展览集团负责投资并购的高管跟赖博士谈并购。当时，东西部小动物临床兽医师大会在全球小动物兽医师会展中已经排在前三。

这位高管对赖博士说，我们看好你的项目，但你是有天花板的。你看你的参会人数是有限的。

他的理由是国内从事这个小动物临床的约十二万到十三万人，其中执业兽医师约四万人。参加赖博士的大会上已经有一点五万人，参会人数难以增长。

第二，全国宠物医疗板块的主流商家都来参展了，就是金主爸爸，将近一千个都来了，展览面积增长是不是很有限呢？

他这句话说完以后，赖博士郁闷了一段时间。

 

打破天花板，做好三个平台

会展项目真的是有天花板吗？

在赖博士看来，我们会展人一定是懂行业、玩转行业的人，做任何会展项目都是基于这个行业发展本身。

首先，会展是资源对接平台。

其次，会，顾名思义，就是大家聚在一起。

第三，展就是展示——交流，交易。

因此，会展项目真正的底层商业属性是交流交互交易这个场景，即人聚在一起交流的社群平台，同时也是一个“商业综合体”。

赖博士和团队做的首先是目标客户群资源对接，即下游对应兽医--宠物医生，中游对应渠道商以及其他服务商，上游端是企业方，即生产方和品牌方。

从业兽医主流来自全国的畜牧兽医专业相关的138所职业类高校及88所本科类高校。

2018年，赖博士做了一个重要的转型---往内容输出方、资源平台方向去转化，到了今年（2022年）为止转型成功。

所以2020年疫情暴发到现在，公司非常忙。随着输出的内容不断增加，子项目也不断在增加。

团队忙于跟主要合作伙伴谈全年的年框合作。

什么叫年框？合作伙伴需要会展平台做全年的品牌宣传、市场推广、产品拉新、新品上市等。当然最终落地的还有一年一度的兽医大会。

运营专科社群，高质量内容输出。

兽医需要终身接受继续教育，针对这一特点，公司开发了全年线上课程—东西部V课，一年三百六十五天不间断播出，运营一百多个专科社群，活跃的粉丝有三万多，用户有11万多名从业人员。

前面提到从事宠物临床的执业兽医师有四万左右，因此东西部兽医平台把90%以上的执业兽医师都囊括进来了，而且对社群进行了精准分类，如眼科、皮肤科、内科、外科等方向兽医群。

 

还扮演MCN机构角色

会展公司还是MCN机构？这听上去有点儿不可思议。

兽医除了愿意接受继续教育、学习新技能，还有一个诉求，即提高他在行业中和社会上的价值。

于是公司的另一个战略转型是打造新平台，打造明星宠物医生。

东西部小动物临床兽医师大会有条件为优秀兽医创造个人IP，培养打造出行业中的明星医生，宠物医生都积极参与，因为好处是显而易见的---个人价值提升了。

于是，公司相继跟大流量平台，如京东健康、阿里--淘宝教育、快手、腾讯视频等建立了合作伙伴关系。

从这个角度来看，东西部兽医平台输出的不仅仅是知识，还打造明星宠物医生，扮演了MCN机构的角色。

就目标客户而言，宠物医院也愿意配合打造明星兽医、网红医生，因为医院希望与客户有更好的粘度；而网红医生能帮助医院带来更多忠诚客户，更好地服务好宠物主人。

 

会展项目没有天花板

赖博士坦言，原来公司30%的时间用来筹备、组织展会，到现在，这个比例降为20%。80%的人力物力用来“不务正业”，如上面提到的兽医社群运营、兽医继续教育、内容输出、为品牌方做市场推广、打造明星医生等。

除此之外，公司还同时在做行业的技术标准和评价体系，做公益片。今年有个公益短视频《我们》（讲述兽医人的职业情怀），没有任何投放，三天就收获了二十多万次的播放量。

公司还组织行业颁奖盛典、中国小动物临床技能大赛、宠物人才云招聘平台，还发行《东西部兽医》刊物，编制《中国宠物医疗行业白皮书（行业研究报告）》等。

你说，赖博士那个公司还是个会展公司吗？

End

 

 

 

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