从全球看中国：中国会展项目的蓝海在哪里？

从全球看中国：中国会展项目的蓝海在哪里？

这是英富曼集团中国区副总裁张明在第二届会展三新展的主题演讲题目。

在哪些城市布局？

哪些行业值得投入？

会议香不香？

数字化，值得期待。

观众开发可能被严重忽略了。

本文根据录音整理。

张明，英富曼集团中国区副总裁

英富曼，全球最大的会展集团

英富曼会展集团（informa markets）目前是全球最大的展览主办机构。

英富曼集团是全球领先的B2B信息服务集团。英富曼会展informa markets是集团的一个版块，在全球每年主办550多个展览项目，集团另一个版块informa tech每年主办280多个大型国际会议。

疫情背景下，中国一枝独秀。

2021年9月AMR国际发布了年度“全球20强展览组织机构”，Informa Markets依然雄踞第一，RX（前Reed Exhibitions励展 ）紧随其后。中国对外贸易中心（CFTC，广交会等品牌展会的组织者）从去年的第九位升至第三位。

AMR发布的全球20大展览集团（按收入排名），橙色表示2019年展览收入，红色表示2020年展览收入。英富曼会展集团在2019和2020年均位居第一。

消费者技术协会(CTA，CES的主办机构)首次进入AMR前20名，纽伦堡展览和意大利展览集团(IEG)再次进入20强榜单。与此同时，香港贸发局(HKTDC)和塔苏斯(Tarsus)退出。

英富曼会展集团的业绩令人振奋，2021年在中国的业务恢复了百分之九十以上。

中国哪些城市的机会更多?

哪些行业值得挖掘？

除了北上广深这四个一线城市以外，其他城市的机会其实是很多的。

英富曼在二线城市或者新一线城市中，率先在成都布局。

英富曼在成都已经有两家合资公司，一家独资公司。其中两家合资公司运营的两个展都通过了UFI的认证，也都是成都的十大展会之一。

2021CCBD成都建博会数据

CCBD成都建博会，十三万平方米的体量；CCBE成都美博会，春秋两季加在一起，达到了十五万平方米。

在新一线城市具备举办大型展览的可能性。

那么怎么去看待不同区域呢？

要关注这几个重要的点。

第一个，是不是产业的集聚中心，或者说市场跟消费的集聚中心。

在这个背景下，当地有没有一些足够的人才，政府的配套支持政策，场馆硬件设施如何。

从展会的市场景气度来看，除了一些污染较大的行业，传统制造也可能有一点难度。

别的很多行业，总体而言都是不错的，如医药、医疗器械、大健康、医美、新能源、低碳经济等。

大中型会议附带展览，值得做

在中国，目前基本上都是较为传统的模式，即大中型展会加上同期的论坛和活动。

第二个较多的是MICE服务，也就是智海王潮总裁谌立雄在1月11日中国PRIME新势力大会上提出的PRIME迭代趋势。会议活动公司要创立自有IP，这个有一点点难度。

对于传统的展览，或许可以思考新形式，一种是专业展加衍生品展。

以英富曼旗下的合资公司上海博华为例，上海博华今年（2022年）3月下旬在上海将举办第二届上海旅游产业博览会，由四大品牌展组合而成，用了上海的三大展馆。

这样的设计能把产业链上下游真正打通，其中一部分展商是另一个题材的展览买家，有一部分展商到了另一个版块，可能就变成了专业观众。

另一个新形式是线上线下结合。

第三个新形式是中大型会议，配以小型展示。

Black Hat创立于1997年，是一个聚焦于信息安全和研究的系列会议品牌

英富曼旗下的Black Hat（直译为“黑帽”）是在全球具有高品质口碑、在信息和网络安全界最顶级的盛会。

这是2018年Black Hat在美国拉斯维加斯举办年会的照片，参加开幕式的有8000人。

来自108个国家和地区的1.8万名专业人士参加了整个大会。

世界信息安全领域顶尖软硬件的企业都会参与Black Hat大会。这是一个典型的大型会议为主、附带小型展示的活动，各种各样的论坛有200多场，展览面积不到两万平方米。

这个大会的收入有多少？

6000万美元。

第二个案例是2021年刚刚落户在成都的AMWC世界美容抗衰老大会（AESTHETIC & ANTI-AGING MEDICINE WORLD CONGRESS）。

AWMC世界美容抗衰老大会是英富曼集团旗下的重要品牌，是行业内最具知名度、最具规模的国际盛会，也是第一个将预防和治疗内、外衰老两个方面结合起来，以全球抗衰老管理理念为主题的国际大会。

2019年，英富曼集团计划把AWMC引入中国，最后确定选址成都。

为何定在成都？

这个跟上面提到的发展展会，与这个城市的产业集聚、市场跟消费的集聚中心是否一致是吻合的，因为成都是中国当初唯一提出一个打造医美之都的城市。

去年在成都举办的首届AWMC，以会议为主，吸引了3281名参会代表、近80个展商和1.5万人次专业观众。

上面两个案例或许能给大家一个启发，即在中国做这些内容是可行的：

以大型的会议加小型的展为主，越细分越有机会，比如说航天发动机，把这个行业的大咖请来专门讲一场这个内容，很好卖票。从大的角度说，科技加医药类的相对受欢迎。还有，完全可以做收费的会议。

会展蓝海

会展有无蓝海？

关键在于掌握两个关键词，一个是“技术”，一个是“市场”。

要琢磨这四个问题。

一，如何利用现有技术去巩固现有市场？

二，如何开发新技术，将之应用到现有市场？

三，如何将现有的技术应用到新市场？

四，如何研究新技术开拓新市场？

数字化的发展的确给我们会展业带来了很多的机会。

英富曼是少数几个会展集团当中真正对数字化收入提出明确要求的一员。

smart events（智能化展会）肯定需要有数字技术介入其中。

而对Audience Development观众开发，大家对此关注的或许不多。

英富曼集团对“观众开发”相当重视，要求对观众再度进行深度挖掘和开发，比如说，过去每一个观众可能只贡献一百元，能否通过深入研究，一个观众的贡献值从一百元变成一千元？

展会怎么更好地促进地方的经济发展？

第一个要真正了解地方政府需要什么。

第二个，我们需要一个平台化思维去运作展会，才能打通产业的上中下游。

第三个，从产业和产业主管部门的角度去策划组织展会，更能获得支持和资源。

 

张明 简介

2008年加入国际知名会展集团UBM（博闻），担任中国区董事副总裁，参与筹建了UBM中国总部。2018年UBM与Informa合并成立新Informa英富曼集团，继续担任中国区副总裁，是一位知名会展、信息服务领域的专家。

2002年至2008年，张明先生担任IDG（美国国际数据集团）华东区总经理一职，负责展会投资等工作。在此之前，他在原信息产业部所属“中国计算机报”以及“学生计算机世界”长期担任主编职务。

张明先生是上海市人民政府聘任的上海会议大使，兼任上海市信息服务业行业协会副会长；上海市经信委专家组成员，上海市文广旅局会议旅游专业委员会专家。

张明先生著有十多种计算机及科普方面的书籍，其中《机器人王国》荣获国家“五个一工程奖”。

 

 

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