精美文案可能害了你

钱没少花，

 

流量有了，

 

但有效流量不够，

 

可能是你的精美文案惹的祸。

 

头条、抖音没骗我钱，

 

问题出在哪里？

 

“流量”≠“有效流量”

 

前几天读了会展BEN推送的“冻骨的春天，困住了会展人”（点击阅读），里边有一句话印象深刻--“疫情之下，不要轻易躺平，不知道谁会卷跑你的客户”，对此有一些感想。

我们公司服务展会主办方，围绕主办方更好、更快、更多赚钱的需求，提供对应的增值服务，一方面做内容生产代运营及传播，另一方面也帮主办方做一些非展位销售收益模型的搭建和运营。

不同形式的会展项目本质上解决的都是观众与参展商的链接问题，而链接的本质、前提就是要有流量。

在传统的展会场景中，“流量”是一切工作的起点，而推送给到参展商、观众视线内的流量能否让他们心动并行动，决定了他们对展会的满意度，也就直接决定了展会项目的成败。

因此，流量的有效性是关键。

光有流量远远不够。

如果网上获得的流量不能转化为“填写表单”，主办方没有获得他的信息（即数据），ta没有转化为观众或展商，没有来到现场，那这个流量就毫无用处。

很多现实情况恰恰是这样。

主办方在新媒体上投放广告，在引流上投入宝贵的财力物力，从数据结果上看，确实获得了大量流量，但从招展和邀观的最终实际效果来考量，多数时候却不尽如人意。

说白了就是有流量，但不是有效流量，而“有效流量”才是决定一个展会项目成败的根本。

花更多的钱，得到更多的流量，没错，但可能也没啥用。

“有效流量”才是硬道理。

下面讲一个我碰到的真实案例。

 

有时候，精美文案也害人

 

一千个人心中有一千个哈姆雷特。

我有一个主办朋友，公司主要做广告印刷类展会的，日常跟我们公司有一些非展位销售模型搭建规划的交流和传播推广的合作。

某峰会在今日头条上的投放引流，直接直白，不够好看，但目的只为吸引从事这一行的读者。

开展前一个月，正是邀观的关键节点，老板突然微我，表示近一周信息流广告投入了15个W（还是很有财力滴），广告的展示效果也很可观，但是点击广告页面后、再填写表单的有效流量却不理想。

我先问他，是不是由正规公司负责的信息流投放（部分不太正规的可能会有一些展示流量造假之类的骚操作），他说是。于是，我当时要了他的广告素材。

Z世代的特点之一是喜欢“好看”，希望文案、海报好看、精美

很精美！

文案和广告画面的设计也很nice！市场部肯定没少掉头发！

展示效果一定很好，大家乐意点进去看看（广告费也就花得快）！

但是，我们要的是潜在观众去点击啊，文案以及平面设计过于精美，反而是坏事---因为很多喜欢漂亮文案、精美设计的人去点击，白白花掉了钱（请注意，头条等都是依据点击数扣钱的），他们不会去填写表单的，因此展示太多反而不是好事。

也就是说，我们要做到让这行业的人去点击，无关人员不要点击，否则就是花了冤枉钱。

后面就跟他探讨，他的观众主要是广告印刷行业厂家、经销商、从业者等，对这一群体来说如果确定了有不错的展会（我这朋友的展在业内确实还行），能及时获取到主办信息的，一般都会报名参观、学习交流。

于是，我提出建议，把广告素材换掉，文案怎么粗暴怎么来，广告画面怎么土味怎么呈现。他公司的操盘手马上换了新的广告素材，一段时间后，我收到反馈，同样的投入，观众有效表单数量是之前的3倍。

会展三新展仿椰树牌椰汁广告，做过一个高仿，很吸睛。

颜值即正义，这句话没错，但也要注意到这句话可能带来的不利后果。

很多时候，我们的主办方喜欢高大上、精美的文案、平面设计、主KV，觉得展商、观众也喜欢，而忽略了不同个体间的真实需求，反而让真正的“有效”远离自己。

上面的文案，如果没有需求，你应该不会点击，因为确实太丑了。

有时候，无需高大上，只要对目标人群的胃口就行。

上面就是“我有一个朋友系列”关于“有效”的一个小故事，各主办方的操盘手们如果也碰到了类似的问题，可以去检验、复盘一下是否如上所述。

我在这里说了不算，毕竟今天讲的是“有效”，一切拿“有效”的结果说话。

下次，我讲一个“我有一个朋友系列”之另外一个真实案例。

我们现在为全国几个展会主办方提供营销和品牌服务，对投放引流不花冤枉钱、项目增收有独到的理解和实践经验，欢迎大家扫码勾搭。

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