当同业没有生意给你

地方会展公司、公关活动公司，很多生意来自同业，

除了等待，

还可以做点儿别的。

目前，地方会展和活动公司的客户在本地，

首先是政府、园区管委会、县域。

最近，多个人来找我，有的通过朋友介绍，有的是微信上很久不联系的，问，“有没有生意到我这个城市来啊”。

 

同业生意，原来也很香

同业，一般是指银行同业。

银行同业业务是就是金融机构之间互相做生意，两个银行互为同业，他们的客户不是企业、政府或消费者。

在会展、公关活动和旅游行业，也普遍存在同业。

常见的是旅行社同业批发。他们不直接面对游客，他们的客户是全国各地的旅行社，他们只接待外地旅行社送来的客人。

举个栗子，一个在西安的旅行社，他们出一个线路和报价，武汉、长沙、青岛的旅行社按照这个线路和日期卖给当地的客人，各地送来的客人在西安某一天拼成一个团，这家西安旅行社负责把这些来自外地的游客接待好。这也叫批发。

或者，还是这个西安的旅行社，接待了一个武汉同行（也是旅行社）送来的一个40人的旅游团。

出境也是如此，北京竹园国际旅行社就是专门做同业的，没有门市。

这两种情况都叫同业。

同样道理，会展公司、公关活动公司也存在同业生意。

比如，一个大型展览在南京举办，主办方请一个大的服务商，比如深圳的捷旅（宋映雪，别忘了给俺发100大洋红包）在南京为这个展会提供全面的商旅服务，包括接送机、公务团接待、穿梭巴士、订房、现场会议室的搭建和执行、贵宾室的预订和现场服务，等等。捷旅在南京没有分公司，于是就找南京靠谱的同行来做这些事。

南京这家会展活动公司做的就是同业生意。

2021玉溪论坛期间的骑行活动，需要地方公关活动公司来执行

会议论坛、公关活动、团建，数量更多，举办地更是哪儿都有，到黄山、乌鲁木齐、（云南）玉溪办会议活动，主办方委托的会务公司都得在当地找合作伙伴。

所以，可以想象，无论上深北广还是太原、大连、潍坊，许许多多的会展公司、公关活动公司、文化传播公司做的都是同业生意。

一般而言，地方会展公司也同时做本地客户生意，而本地客户里也有同业生意。

 

上游的日子也不好过啊

姑且用上游来指代给到生意的会展公司、公关活动公司（标签都不是主办身份），把地方上的会展公司公关活动公司叫下游公司。这种叫法不甚准确，先这么叫吧。

2020年前，上游有生意的公司和下游公司其乐融融，上游公司有时候不得不求下游公司，因为下游公司很忙，接活接不过来。有时下游公司要求预付款。

那会儿，上游公司开供应商大会，外地的下游公司能来三四百人。

会展和公关活动业的春天，什么时候到呢？

如今，一切都变了，上游公司的上游即终端客户，包括政府、社团、企业、事业单位也是无法办会办展办活动，情况多种多样，有的是因为疫情，有的是因为经济形势、外贸困境给企业经营造成了困难。

上游没生意，自然，下游公司的日子就更苦了。

好端端的同业生意，就这样几乎消失了。

 

饭碗端在自己手里

一些会展、公关活动公司习惯了上游公司给生意，“喂”生意。

年景好的时候当然没问题，甚至还挑食，挑挑拣拣。

突然，上游没生意送过来了，现金流就断了。

现金流一断，员工就会离职。

员工一离职，老板即使苦守，等待春天的到来，假设春天真的来了（到今天4月6日，还没到），生意即使有了，也可能轮不到他接了，因为办公室能干活的没几个人了。

在两年前，2020年2月25日，会展BEN发了一篇文章“储祥银亲历：17年前的会展业如何挺过SARS”（点击阅读），储祥银先生当时给了三个建议：

今年、明年的生意，很可能还不如去年（2021年），所以开头提到的来找我的几个朋友，我对他们说做最坏打算，但死扛、不躺平，不要赌上游公司会送生意来，同时积极主动找本地关系，包括政府、行业协会、园区、景区、购物中心等，挖掘本地资源，对准本地优势产业，找出政府最关切的（他们有一点点预算的），鼓捣出一个什么活动来。

地方政府最最关心的始终是招商引资，他们还注重消费（消费+体验）、本地产业的聚集升级和销售、科创双创、文旅体育。

有可能双方一拍即合，创办、组织消费节、市集、嘉年华、某某产业的招商引资会和订货会、推介会。

服务本地政府和产业园区、景区，帮助政府做一些事，这些设想，说不定政府领导、园区管委会求之不得。

各种促消费的活动受到地方商务局的青睐，包括汽车嘉年华、家居消费季、老字号促销、年货节、体育+消费等

总之，客户，目前情况下，在本地，而不是外地，本地客户没有现成的生意，而是需要我们去策划、提议。

这里有几个案例，有兴趣的可点击阅读：

“陈文耀和建旅远成公司的一次向上突围”（耀总，也别忘了发俺100大洋红包）

“拨开疫情迷雾，寻找新增长”

会展BEN公众号3月16日发的“2020年7月开始，我们的业务爆发式增长”（点击阅读），是另一个层次。

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