英富曼和翡翠开启买买买模式

今年欧美线下展会恢复举办，

会展并购热闹起来了，

目标是线下展会和数字资产。

英富曼和翡翠两个大集团，

他们的动向值得关注。

     ---会展BEN

本文综合了“会议圈”公众号的两篇文章：“英富曼集团收购B2B数字内容平台Industry Dive”（7月20日）和“翡翠会展集团购买电商平台的启示”（7月19日）。

“会议圈”编者按：

只要持续关注3个月国际会展界的并购新闻，不难发现随着欧美线下展会复苏，会展领域的并购开始频繁起来，有两个特征，其一是会展巨头并购线下展会丰富展会产品线多了起来，其二是会展巨头并购数字内容、数字媒体、在线交易平台也多了起来，出现了线上和线下两头热。线下的复苏让本来就财大气粗的会展巨头钱多人胆大，顺势将一些濒临危险的中小型展会项目纳入旗下。这个时间点选得很好！ 

英富曼3.89亿美元收购B2B数字内容平台Industry Dive

7月19日，英富曼集团宣布以3.89亿美元（3.23亿英镑）收购B2B数字内容平台Industry Dive。

Industry Dive是B2B领域高质量专业数字内容的领导者，拥有10年的行业经验，目前已达成最终收购协议，该交易预计将于2022年第三季度完成。

此次收购把Industrial Dive在受众开发专业知识、B2B数字营销能力和二十多个行业的27种专业商业出版物（包括BioPharma Dive，Construction Dive，CybersecurityDive，Food Dive，Healthcare Dive，MedTech Dive和Waste Dive，总受众为1300万，记者超过100人）纳入Informa现有的B2B品牌组合中，通过整合线下展会和线上视频（包括Black Hat等品牌活动）以及专业研究为客户提供线下互动、数字内容和其他交叉销售的数字服务和需求。

“加入Informa是一个机会，可以更全面地实现Industrial Dive的使命，以覆盖所有广度和深度的广大专业受众，”Industry Dive首席执行官兼联合创始人Sean Griffey说。

Industry Dive由Griffey和他的两位联合创始人Ryan Willumson和Eli Dickinson于2012年创立，精心为商业领袖和决策者策划并提供原创新闻文章和分析。现在，有近1300万高管和领导者，包括所有财富100强公司的读者，通过27个数字出版物和七十多个每日和每周的电子邮件通讯来获取他们的新闻。

英富曼集团2022年上半年收入增长40%

此次收购之际，Informa报告称2022年上半年收入增长40%，达到11亿英镑，其B2B数字服务部门实现两位数增长，主要原因是线下活动回归获得“强劲回报”。

集团调整后的营业利润为2.2亿英镑，市值达到78亿英镑。

2021年，Industrial Dive创造了8190万美元（6800万英镑）的收入，超过2019年的两倍，利润率约为30%。

这么看来，规模以上线下展览的利润率还是远高于数字内容和媒体，但数字媒体是一笔无形的数字资产。此次收购，与2016年收购Penton公司相比几乎可以忽略不计，但是媒体出身的英富曼继续坚持并购数字媒体和数字内容，看中的是B2B领域高质量的客户群体。

收入增长要靠数字化能力

Informa看到了加速推出更多数字出版物的机会，为已建立的数字DIVE社区推出线下活动和视频内容点播，并为客户开发其他专业B2B服务，以及其他潜力。

(注：Dive有潜水的意思，中文是扎猛子，一头扎下去，比喻深呼吸，聚精会神静下心深入地专注一项活动，在英文中有Deep Dive这个词，在会议现场，Deep Dive可以理解为聆听资深专家并与其探讨行业深度前沿的理念和实践的意思，Industrial Dive就是借鉴了这个Dive的概念)。

Industry Dive仍将是Informa旗下Informa Tech部门内的独立业务，该部门也是NetLine的所在地，NetLine是Informa于2021年收购的领先的B2B内容平台。

翡翠：买了一家“批发市场”？

当地时间7月13日，美国翡翠（Emerald）集团低调地对外宣布了一项并购。

翡翠这一次购买了一家名为Bulletin的批发市场。

Wholesale的中文是批发，可以理解为B2B贸易，即厂家或经销商将商品卖给零售商。

宏观经济学有关于市场的概念，就是存在卖家和买家的地方，能够发生交易、交换行为。市场要发生作用要么有政府背书、要么有平台方运营。

其实，这家Bulletin公司是一家B2B电子商务平台。

因此，翡翠集团实际上购买了B2B电子商务平台Bulletin，获得了3000个品牌商和2.6万个零售商买家。

为什么一个展览公司要买B2B电商平台?

很多人不理解一家传统的展览公司是卖展位的，为何要去买电商平台呢？

要回答这个问题，先回答另一个问题，这个问题很关键，因为直到现在，我们都没有搞清楚一件事情，那就是在线展览和电商的区别。

其实，在线展览和电商平台都是属于市场，对，就是老外说的marketplace，而且都是online marketplace。

在线市场的两个模型

上面是我做的在线市场的两个模型。根据购买方用户旅程的长短不同，将市场分为商机获取型市场和交易型市场。

在商机获取型市场里面，卖家主要是通过在线平台展示企业和产品，买家通过搜寻、查看、比较、洽谈获得商家信息和产品信息，而完成交易是线下完成的。这样的平台具有营销获客的属性，又称为在线展览，比较有名的是：线上广交会、博华的家具在线，国外的有Thomas等等。

在交易型市场里面，买家可以直接下单支付，卖家可以处理订单，发送货物。在B2B的市场里面，典型的是阿里的国际站1688。而Bulletin就是这一类型。

所以区别线上展览和电子商务的区别是是否在线完成了直接的在线支付交易行为，仅有展和洽就是在线展，如果有展、洽、贸三合一，那就是电商。

回到问题：为什么一个展览公司要买B2B电商平台?

因为在线展和电商都是市场，展览会也是一个市场，只不过是线上和线下的区别，只不过是有无交易的区别，只不过是全年持续还是仅限几天的区别。

通过购买Bulletin，翡翠集团可以实现线下零售展会和线上电商的能力闭环。

这次购买电商平台想必也是翡翠集团数字化或者多渠道战略的一部分。

 

 

 

 

会展BEN

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