会展BEN公众号获得“表达者红利”了吗？

一个名叫“一只桃”的网友，

死活不愿意告诉我他的真名和公司名字，

不过，我相信这是一个有趣的人，

他偶尔私信我，也偶尔在会展BEN的推送下面留言。

他说，“有一个概念叫做‘表达者红利’”。

会展BEN公众号有没有得到表达者红利？

“Hi，我是会展BEN公众号主理人”

如果是新加我微信的朋友，您可能注意到了，我发的职务里有一个“会展BEN公众号主理人”。最近我对外露出的话，也可能会出现这个职务。

我看到不少自媒体创始人都称自己是“主理人”，我也就不客气，给自己加了这么一个title职务，洋气一些，估计实际上跟“总编辑”差不多的意思。

我们现在对外很少用“华恺展览”，用“会展BEN”相对多一些，因为我们得到的反馈是大家对会展BEN的熟悉、认可度高一点点。

会展BEN也算是打出了小小的知名度。

从我自己的感受来看，陌生朋友倾向于接受一个行业媒体。如果是一个会展公司、传媒公司，他接受起来要慢一些，他会多一些谨慎和疑问。

中立、对行业有观察分析的公众号让人“不设防”，成为粉丝后，基本上就成了你的私域流量的一份子，那后面的转化、销售、复购、主动传播就可能不那么费劲了。

我想跟会展活动界的同仁说一声：做公众号，对于服务自己的展览、会议、培训、定制服务、咨询服务，无论线下还是线上，都有独特而重要的作用，而且是个越挖越深的护城河。因此，要用尽力气把公众号做好。

注册国际会议经理（CIEP）项目由中国贸促会（CCPIT）发起，与国际展览与项目协会（IAEE）联合主办，是目前国内唯一立足中国国情,针对国际会议行业发展规律、特点和实际需求,具有完整自主知识产权的专业性培训项目，填补了中国会议人才培训与认证系统的空白。该项目由中国贸促会培训中心、北京华恺国际展览有限公司联合组织。

从这点来说，我们自己的产品包括会展三新展、会展场馆运营管理论坛、线上分享会、培训、调研、商务合作，与中国会展经济研究会、东盟博览会秘书处、多个省市的会展行业协会、无锡市会展办等地方的合作，与中国贸促会培训中心联合组织的注册国际会议经理（CIEP）培训项目等等，无疑都得益于大家对会展BEN公众号的认可。

表达者红利

6月24日，经楚有才介绍，我认识了一个名叫“一只桃”的网友。

此人应该很年轻，不是会展这一行的，可能是IT、大数据分析行业的。

但他死活不愿意给我他的真名和公司名字。

6月27日，我们两人私信，谈到有的会展公司老总不愿意出来分享。他说，有一个概念叫做“表达者红利”，品牌方老板领导能够出来讲，出来分享，对于品牌资产对于行业影响力都是有很大帮助的。

会展公司老总应多出来表达分享，对公司扩大知名度、招聘、找到合作代理、获得优质服务商等都有好处。

我深以为然。

原来我在某个大型会议中心工作，在筹备开业期和刚开业时期，我们拼命让老总出去露脸、去演讲去分享，以最小的成本获得了最大的营销效果。

老总有时很不悦，感觉是被我们摆弄的，好在他老人家心宽，出去讲也比较卖力，我们取得的营销效果不错，ROI很高。

表达者红利，某种程度上等同于表达红利。

“表达红利”就是借助优质内容，用更低的成本接触到更多用户，从而让更多的人看到你、了解你、喜欢你。

喜欢你之后，就很自然进了你私域池子里了。

说回这个“一只桃”讲到的表达者红利，我突然想到，会展BEN正是享受到了表达者红利。

在我看来，虽然表达者红利通常都是指向个人的，但也适用于行业的公众号。

公号如果能持续输出有价值的信息和内容，那业界对公号的信任和喜爱也会跟着持续下去，后面的转化、销售促进、复购、商务合作就不难了。

我经常看小马宋、刘润、秦朔朋友圈、雷军公众号，这些主理人（当然背后也有团队）异常勤奋，他们发微博、公众号推送、开直播，写书出书，出去演讲，自己的公司都获得了表达者红利。

8月11日，2022雷军年度演讲，实际上演讲仅1小时，后半段是小米产品发布会。发布会以雷军年度演讲的名义，效果自然十分的好。

说一个会展圈的例子。

刘亮，人在上海，他每天在他自己的“会展经济学”公众号发他自己写的展览销售方面的文章，有时候一天两篇，日更不辍。

刘亮也在我们的群里发，他有时候忘了发在我们的群里，我就催他，我觉得业界需要这种干货。他有自己建的群，卖展览销售的课。

刘亮也获得了表达者红利。

公号要发自己的会议展览信息吗？

表达者红利这个概念引出了一个大家比较关心的问题：

公众号应该不应该发自己组织的会议、展览、培训信息？

应该不应该在推送里宣布某某企业参展、某某嘉宾确认来演讲这样的信息？

如果围绕“表达者红利”，那就不应该，因为读者需要的是有价值的信息和内容，读者信任你这个公众号、这个平台，公众号代表着没有利益关联的中立立场。

如果今天发布我们自己的某个展览、会议哪天在哪儿举办，明天发布哪个世界500强参展了，后天发布哪个院士来大会演讲了，这些信息跟业内的很多人没什么关联性，他会觉得与我无关，久而久之，他就离开了。

这个我也只能是说说而已，这是我们会展BEN公众号的目标，我们目前还做不到。

但我们尽量减少这方面的打扰，细心的朋友可能注意到了，2022中国会展场馆运营管理论坛的大会主题演讲嘉宾的确认信息，我们都只发次条，不发头条。

FBIF食品饮料创新论坛、赛事等信息，设在FBIF公众号的自定义菜单里，点击之后就是红框所示。

这方面，FBIF公众号就是神一般的存在。

如果我没记错，FBIF公众号不发自己的食品饮料创新论坛的举办地点、举办时间、多少人参会、多少企业参展这类信息。

这种自信真的让人艳羡。顺便说一下，他们的网站也非常棒。

网友“一只桃”向我介绍“表达者红利”概念，我趁机多学到了一个知识点，这是意外的惊喜，也是一个小小的红利。

 

 

 

 

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