为什么要做一城三馆？
以后会沿用这个模式吗？
三馆联动背后最大的操作难点有哪些？
展商和观众的反馈如何？
现场运营团队经历了怎样的水与火的考验？
会展BEN专访金诺会展王德文董事长。
8月3日至7日，金诺会展主办的2022第3届亚太国际智能装备博览会在青岛圆满闭幕。
本届智能装备展为期5天，涵盖智能制造装备、机床工具装备、塑料橡胶工业三大专题，联动青岛的三大展馆即红岛展馆、即墨展馆、黄岛展馆同期召开。
作为亚太地区规模最大且赋能新技术、新模式、新业态及新产业实现“制造”变“智造”的智造盛会，本届智能装备展以20多万㎡展出面积，携4000+家品牌展商集中展示万余套智造装备及智能制造解决方案，共吸引参观人数213921人，共266258人次。
其中
红岛馆：参观人数64894人，77278人次；
即墨馆：参观人数93376人，116353人次；
黄岛馆：参观人数55651人，72627人次。
在疫情带来的严重不确定性下，金诺会展主办的这一盛会取得如此骄人的成绩，实属不易。
一城三馆这个矩阵，应该是继博华展览在上海组织过一次之后，国内第二次出现，也是今年唯一的一次。
为什么要做一城三馆？以后会沿用这个模式吗？三馆联动背后最大的操作难点有哪些？展商和观众的反馈如何？现场运营团队经历了怎样的水与火的考验？
为此，会展BEN专访金诺会展王德文董事长。
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本届智能装备展涵盖智能制造装备、机床工具装备、塑料橡胶工业三大专题，使用了青岛的三大展馆。请问，“一城三馆”模式是出于什么考虑？是因为今年疫情的特殊性还是早就这么精心谋划的？
王德文：
我们做一城三馆并不是因为疫情特殊性。
这种模式是随着公司会展项目发展，围绕最大化创造客户价值，从整体战略规划上做的创新。
我们希望把智能装备展做得更专业化、更生态化，规模能在全国及亚太地区做到前列。
虽然青岛作为新一线城市在办展条件上和上海这种超一线城市有差距，但青岛作为上合之城，在国际合作和贸易方面具有重要优势，尤其处于中日韩中心枢纽位置，在工业类展览方面具有很强的国际辐射性。
青岛会展业发展迅速，目前青岛拥有15万平米以上的展览馆有3个，总体面积达到了45万平米以上，已经具备了一城三馆的硬件条件。
其实从2020年第一届亚太国际智能装备博览会，我们就已经开始以一城两馆的开始实践这种模式，经过两年的实际操作和经验总结，我们认为将亚太智能装备博览会布局一城三馆的条件已经成熟。
所以在今年，我们同启青岛三大会展中心，实现了亚太智能装备博览会迈向国际大展的重要一步。
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第一次尝试 “一城三馆”模式，您最大的感受是什么？
王德文：
一城三馆模式是我们的第一次尝试，开展前最大的感受就是压力。
毕竟在国内以一城三馆模式搞展览还是极少的，我们也是在规模和统筹协调上面临考验，尤其在疫情环境下，难免会有压力存在。
但最终证明，这次是成功的练兵，从展会组织、规模到观众服务，我们都抗住压力，顺畅圆满举办。
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毕竟三个馆之间的距离超过了150公里，展商和观众对这届展会的效果如何评价？
王德文：
虽然三个馆之间有一定距离，但是我们打造的是智能制造产业生态的展会，对于观众来说，实际上是节省了时间成本，在青岛一两天能看多个专题展，观众的重合度还是高于预期的。
对展商来说，除了定向邀约的精准采购商，还能获得部分边缘客户，实际上扩大了参展的效果，有更多成交机会，总体还是认同这种模式的。
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“一城三馆”模式带来的最大的挑战和困难有哪些？运营团队是如何克服、解决的？有无出现开展前桌面演练未出现的意外？
王德文：
一城三馆同时开展，这对于公司管理层的统筹力、团队的执行力以及内外资源的调配是极大的考验。但同时这也是对我们团队的一次抗压测试，在人员分配、统筹调度等方面都做了详细的规划，开展前反复推演，将更多工作提前筹备、提前预判，保证筹备展会的流程清晰、进度可控。
正是因为这样的科学周密的筹备和团队的齐心协力，才有了展会的圆满成功。
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明年的“一城三馆”海报已经出来了，请问这个办展模式会固定下来吗？“一城三馆”模式是不是让您上瘾？
王德文：
接下来我们肯定会延续这种模式，并且不断完善展会专业度，持续扩大规模，做大做强，让亚太国际智能装备博览会成为亚太地区具有规模和行业影响力的装备制造业盛会。
一城三馆最大的目的仍然是为展商和采购商能创造更多价值，这才是能坚持去做的原因。
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我们看到橡塑展海报上有一句话“用订单支持亚太橡塑产业”，金诺用了哪些方法和手段来兑现这个承诺？
王德文：
客户参展的最根本目的就是获得订单，有贸易才能推动产业发展。
所以，我们最重视的就是持续为客户创造价值。我们不仅是在展会期间为展商做好订单匹配，在非展期就深入市场，了解市场需求，积极寻找采购信息，通过线上线下双线融合模式最大程度实现供需信息匹配。
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“金诺云展”都包括哪些服务内容？
王德文：
01
产品推介
从机床工具的类别、品牌、新品及推荐产品等多方面进行匹配推介，聚焦于机械加工产品的讯息深耕。
021
知识共享
从机床工具的品类、区别、使用到选品的全方位机床工具内容，致力于做机械加工行业产品知识百科全书。
03
样册下载
机械加工供应商及机床工具两端样册线上一键下载，足不出户就能拿到线下会展跋涉的所需所有样册。
04
需求匹配
用户需求一经发布，智能机床工具推荐，客服团队分析需求进行精准推荐，让选品之路更加明朗。
05
信息共享
金诺云展从机械加工行业的工具维度着力，全方位多维度的信息展示、互动、匹配实现信息共享。
06
视频直播
为行业提供会议、展览、企业等直播服务。在线产品解析、技术解读、直播带货等多种内容看点，丰富的直播互动让用户与企业零距离沟通。
07
在线展览
双线融合会展新模式，与线下展会互融共通，不仅实现用户移动观展，还能在线浏览展品、供需匹配、在线交流等功能，一部手机，一展尽览。
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2020年初爆发的疫情持续至今，对公司业务的影响大吗？公司经历过2003年非典，您对会展同行最想说的心里话是什么？
王德文：
疫情这几年对整个会展行业影响还是挺大的，但是对金诺的影响还是在可控的范围内。
疫情这几年，公司在稳步发展，从双线融合模式到一城三馆模式，都是我们这两年取得的成绩，尤其是疫情开始的2020年、2021年，我们在青岛举办的展会没有延期，展商和观众规模也都在稳步提升，营业额也有增长。今年虽然延期半个月，但是整体的展会效果达到了预期目标。
在疫情环境下，能够坚守初心，诚信为本，持续为客户创造价值，才是生存下去并且不断发展的关键。
会展BEN
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