勇敢地撕掉会展标签：这个“勇”需要慎之又慎

昨天（9月5日），我们公众号发了源自谌立雄演讲录音的稿子“会展服务公司不要掉进'行业深井'”，有的表示很受启发，也有的私信我，表示不认同。

本文作者提出了自己的观点，我们真的是“来稿照登”，仅改了几个字。

“会展BEN”是个包容各种不同意见的社区，欢迎大家表达自己的真实想法，充分交流。

--许锋

 

昨天会展BEN公众号的推文“会展服务公司不要掉进'行业深井'里”，仔细阅读后，背后突然感到一丝寒意。

从不同的角度，说些不同的话，或许多点声音，对产业是件好事。

当下，在井里或许还能活久些，出来可能风险更大

对大多数人来说，活下去比活的好更重要。

我跟着谌立雄总的角度往下聊，与谌总商榷。

第一个，会展是产业战略先导型行业。

这句话没错，只是会展服务商很难抓住此类机会，原因也很简单，看不到、也看不懂机会。

俗话说术业有专攻，隔行如隔山，当我们对一个行业不了解时，怎么可能发现机会（互联网属性是个特例，但也基于对市场的洞察力）？

郭德纲有个段子，和火箭专家谈论火箭发射，我偏说火箭发射需要划根火柴，点燃报纸，然后……但凡火箭专家看我一眼，他都输了。

干掉内行的都是内行，只是从内部还是外部？诺基亚被苹果干掉那是淘汰，微信把QQ干掉，那是转变，很难想象如果微信是其他公司开发的，腾讯现在会是怎样。

大多数会展会务公司（或者说绝大多数）是不会花时间、花精力去深研一个产业的，像做FBIF食品饮料创新论坛的Simba Events的企业毕竟是少数，这是个成功的案例，可以借鉴。沉不下心，做不好事。

第二个，会展和整合营销的关系。

2000亿的营销费用，多少花在会议展览上？可以肯定，比例不高，但会展会务公司要扩大此类业务市场，难度不是一般的大。

且不说创意，光营销渠道的打通，资源的自持率、价格优势、受众群体的覆盖率，任何一项都不是简单的事。

如果在销量和推广覆盖面都不能达到企业预期，这会是个非常糟糕的选择。

还有可能把原来的合作伙伴，直接变成了竞争对手，合作是未来的主旋律，单打独斗很容易陷于困局。

对于没有把握的事，还是先活下来更重要。

第三个，会展是产业链的整合和价值创造平台。

会展业是个平台，但对于单个的会展项目离平台还有很大差距。

平台的核心是数据，国内有几家会展会务服务商是有产业数据的？

答案也很明显：没有。

再说“整合”这个概念，会展行业谁整合谁？有多少人愿意被整合，而有多少人愿意整合，方向在哪里？上市？整合利益如何分配？说实在的，纯业务场景很难实现整合，而基于数据的系统平台，只要不碰执行，还是有机会的，我敢说31会议的数据比任何一家会展企业都多。

数据多且会运营的企业当然更有机会。我们习惯于看别人的故事，而多少人是在打造故事。当我们看到种子发芽时，殊不知根已深扎，不是所有的会展公司都能成为平台。

前人告诉我们一将成名万古枯，都想成为那一将，但事实是残酷的。认清自己比盲目自信更重要，如何在合作中实现利益最大化是高情商。

“勇”敢地撕掉会展标签，并不是鲁莽的撕掉标签，当没有标签了，我们还是我们吗？创业的失败率在90%，我们知道改变比创业的失败率更高，没有人会为你的一时鲁莽买单。先想明白三个“局”，再考虑要不要撕。

人生的三个局

我一直认为人生三个局，悟明白，做到了，这辈子大概率不会太差。

第一“格局”。

有人说格局是高度，有人说格局是价值观的宽度，说直白点就是敢想，而且要想明白，想通透了。

男孩子喜欢打策略游戏（比如三国志），从底层开始玩，升级了功能和权利就高了一点，再升级就再高些，最后直到一统天下。一路下来知道了玩法、套路。

现实中未尝不是如此，从小的教育告诉我们，这个不能做，那个不能碰，耽误了多少有志青年，格局就是什么都能做，

但要知道怎么做，需要花足够的时间沉下去了解行业中的每个角色，完成这幅拼图。

第二“布局”。

考虑布局时，真的就是什么能做？什么不能做？和谁合作？怎么合作？

因为人的时间是有限，市场也是有规律，比如说“平台”，为什么这么多年，没有出现一个真正意义上的产业平台。很多系统，平台公司出现时都说“想革某某的命”，最后发现没把别人革了，却把自己做死了。

想做会议服务公司的平台，有两个核心利益绝对不能触碰，那就是“佣金”和“落地服务”。

试想一家服务公司做的系统平台，哪家服务企业敢用（携程做的会展会务平台罒ω罒）。

平台唯一能深挖的只有技术，通过科技赋能让合作方获得更多利益。

这是唯一的通路，有了“格局”，“布局”时就能非常清晰的想明白发展道路、合作伙伴、商业模式等诸多问题，知道该怎么做了。数年后的未来可能会验证这段话。

第三“落局”。

我们看别人成功总觉得挺难，但其实“落局”却是相对容易的，当您想明白、辨清楚后，只要按照机会坚持就可以了，坚持不难，难的是放弃。

这也就是我们常说的“不忘初心”，朝着一个方向，成功只是时间问题。

前几天看到采购中国发布的内容信息，我们发觉当企业“降本”成为主旋律时，留给我们转变的时间真的不多。

这个主旋律不是三年、五年、十年，而是会一直持续下去。只有找到新的合作模式、合作伙伴才能真的活下去，方法还是有的……，缺客户？缺技术？缺钱？……2022年10月20-22日，智慧商旅会奖科技峰会在上海为您揭晓答案！

作者：

聂红军，觅会易 创始人

 

 

 

 

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