会展场馆的销售预订、价格体系和场馆收入新来源

会展场馆/会议型酒店的场地不可储存，卖出去是王道。

本分论坛将讨论以下10个话题--“销售10问”：

（1）老项目延期，临时从京沪等地飞来的新项目，档期怎么协调？

（2）销售团队怎么配备，销售指标和绩效怎么定？

（3）如何开发新客户？

（4）收益管理怎么玩儿？先到先得？价高者得？婚宴接不接？对直客和中介，对社团和企业，价格该一视同仁吗？

（5）对政府项目的报价，如何不扰乱自己的价格体系？

（6）大企业采购入库，有何技巧？

（7）给销售什么样的支持和赋能？ 

（8）销售人员怎么培养和留存？

（9）在淡季，对场地如何进行多用途规划，承接非会展类活动？

（10）内部挖潜：场馆还有其他收入来源吗？

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