展会主办方：拉人头式的预登记可以休矣

现在这样的形势下，展会做预登记，

愁死了主办方，

于是有人想出了妙招--“裂变”。

这是一个套路，

还可能是主办安慰自己的安慰剂。

--会展BEN

本文来自“会展星球”，获得“会展星球”授权。

某天在“会展星球”，我讲了：今年开始明显感觉到，主办方做预登记裂变增长越来越难了。

这里就这个话题，稍微展开讲讲个人实操的一些感悟。

 

这个套路大家都免疫了

这个套路，很多用户已经体验过了，经受过很多次的行业“洗礼”，对这一套流程已经非常熟悉，没有了新鲜感。

加之我们给到用户的礼品/福利，如行业资料包等这些，用户并不能感受到很大的价值，因此参与活动的意愿低。

某展会邀请观众的海报（图片来自网络）。海报显示，如果成功邀请2个人且自己和这2人全部签到，那这个团每个人可领取午餐券一张。如果邀约到场人数属于Top3且人数多于10人的团长，可额外获得一张500元京东卡。（此图片和文字由会展BEN添加）

冲突！

拉人增长，与我们主办方和用户之间直接的一对一的邀约是冲突的。

要拿到你给他的礼品/福利，他必须分享图文到朋友圈。拉好友，这个其实在消耗用户本身的“社交货币”，也在消耗用户跟你之间的信任，这种操作本身来讲其实是一种冲突。

 

把80%的时间花在铁粉身上，20%的时间花在泛用户身上

还是要培育主办方的“种子用户”，服务好主办方核心的一个小圈子的“铁粉”。

可把80%的时间花在铁粉身上，20%的时间花在泛用户身上，有所侧重，而不是在运营上平均分配时间。

换“包装”，不是换外观

我们仍然能看到会展圈内有一些主办方做出了不一样的东西。

比如，他们将裂变的活动做了设计和包装，将用户必须分享才能得到主办方的服务，改为/包装成主办方赠送展会门票/VIP服务等。

用户也可以将这些福利转赠给身边的朋友/同事，虽然内核还是拉人头式的增长，但是经过包装，用户获得感很不一样，参与的积极性就会高一些。

（会展BEN：此为作者独立观点。欢迎您在评论区留言或投稿给会展BEN。）

 

 

 

会展BEN

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