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怎样才能把展商拽回到现场？
估计谁都会说：
主办要多花钱邀请买家到现场！
No，
No.
本文是10月28日“5个不参展的主要原因，不能全怪疫情”一文的续篇。
2022年5月31日至6月2日，知名的国际会议及奖励旅游展览会（IMEX）在疫情中断两年后终于再次在法兰克福成功举办。
在其中一个论坛上，IAEE（国际展览与项目协会）执行副总裁兼首席运营官Cathy Breden（白睿茜）做了一个分享。
如何才能让展商回到展览现场？
请各位看官注意：以下来自CEIR（美国展览业研究中心）的调查报告，可能与我们国家的情况不尽相同。
降低参展费用
71%的受访者建议，既然“现在参展费用太高了，而投资回报率ROI又不够高”，那就来点儿实在的---降价，降低参展费用。
但估计很多主办方都不答应，因为境外的展位费基本上每年都涨价，有的狠角儿还要求展商再另外单独交一个“注册费”。
02
等待经济形势好转
37%的受访者觉得现在经济形势不好，很多企业都削减了营销预算，因此只有等到经济形势好了才有可能让展商心甘情愿回到展览现场。
这看上去跟我们说的“躺平”有点儿相似。
健康低风险/法律责任低风险，最好是零风险
31%的受访者觉得出门去参展，必须保证健康风险很低或者是零风险，法律责任零风险。
因未能看到CEIR调查报告原文，所以我们就猜测这里可能也指展商（雇主）对员工的保护，担忧员工以及签约服务商外出参展/工作，突如其来被管控，而影响到员工的身心、家庭以及可能引起的更大的法律责任；也可能包含了对某些展品的担心。
这两个风险，目前在我国，应该是最大的担忧。
这种情况我们或多或少经历过或听说过。
比如去国内某个城市开会或参展、看展览，一下飞机或高铁就被莫名管控起来；或者到了举办地城市了，突然得到通知展览、会议临时取消、延期了；或者回不来了；或者回来了被强制要求居家隔离，殃及子女上学；或者展品被无限期锁在了展馆里，比如有的像LED大屏是租来的，租金要日复一日地支付吗？有的机械、样品就一套，这个城市用完了要去下个城市展示，不然接不到单子。
04
缩短展期
既然参展费用偏高，健康风险、法律责任风险不小，那是不是可以把展览的展期、会议的会期缩短呢，比如原来3天变更为2天？
27%的受访者举手同意。
彻底躺平，做啥都没用
5%的受访者很消极，表示要彻底躺平，认为做什么都不管用。
CEIR（美国）展览业研究中心针对“如何把展商带回到展览现场”问题的调查结果
One More Thing还有一件事
IAEE的白睿茜同志在演讲中也给了几个建议。
全渠道营销
全渠道营销（omnichannel marketing），X度上这么解释：全渠道营销，就是指企业不再局限于传统的渠道模式，利用网络、手机、直邮目录等多种媒介进行销售。总之，一切可以产生销售的渠道都可囊括其中。
CEIR（美国）展览业研究中心出版的“全渠道营销洞察报告”，需付费购买。
知乎上这么劝我们：全渠道营销不是在所有渠道都营销，强调的是受众出现的全渠道进行营销。全渠道营销也不等于所有渠道无差别投入内容。比如：爱奇艺和今日头条的信息流广告在形式上、作用上就完全不同。
全渠道营销的关键词：渠道分化、客户（消费者）分化、精准目标群体、差别化渠道传播策略。
02
全年的互动
Year-Round Engagement全年的互动？
这不就是晟荟管理咨询（上海）有限公司创始人兼CEO王亦磊说的“全年多触点”吗？
点击阅读：会展公司跟客户签年框不是梦
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