过去很多大展，实际上给人留的印象是品牌的经营是比较陈旧的。当然我们这里面说的年轻化不是年轻人化，而是形式上要年轻，内容上要年轻，经营方式上要更有活力等。

我们看到主办方的营销工作在向两个方向走，一个是数字技术，一个是数字内容。企业现在对主办方是有要求的，要求品效合一，既要品牌的效果，也要有商机，有订单。数字技术更多还要过程溯源，结果看得见，数字内容要求还得有持续的二次传播。作为会展市场经理，这个变化可能我们得了解。

现在展览会的主办对手已经不是同行了，我办个食品展，他也办个食品展，这些展会本身有一些区域上的分割、定位上的分割，相互形成不了致命的竞争关系。恰恰是行业媒体跨界过来办展览的时候，对展览人形成了很大的冲击，因为媒体有两个优势是展览人欠缺的，一个是组织意见领袖的优势能力，一个是生产内容的能力，这都是传统展览会特别欠缺的。

我建议会展市场经理要掌握三种能力，在这三种能力下突出一种。

第一个是从会展市场经理到产业顾问。过去的会展市场经理强调的是策划，把活动玩得有创意，玩得炫。现在已经不够了，会展市场经理得跟企业同频共振，讲企业的话，讲企业的故事，要懂这个产业。

第二是内容生产的能力，比如短视频等。

第三是像媒体一样组织意见领袖的能力，这个是永远需要的。我们前两天刚刚跟一个展览会聊天，他们介绍今年的展找了大概20个抖音达人，总共花了2万块钱，这些达人给他们带来了超乎想象的流量，这也是线上的意见领袖。

在这三种能力里，每个会展市场经理得突出一种能力，现在流行T字形能力，就是什么都会，但是有一个是特别强的，那么我认为可能就会特别受展览人欢迎。

注：本文是苦瓜科技董事长潘涛在《国际公关》杂志焦点对话栏目上的发言实录。

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