（此文不是软文，请放心阅读，绝对无害。）
到底怎么做营销？
需要钱，需要团队（归根结底还是钱）！
当公司不大、没啥钱的时候，
那就公司老板走出来。
大力不出奇迹，
真的不要想着一招鲜，
三次两次的营销动作，效果不大。
难走的路不拥挤。
苦瓜科技是一家为展会主办方提供数字营销和智慧会展服务的科技公司。具体的我不能多说，免得你说我在为苦瓜科技做广告。
我跟苦瓜科技的董事长、创始人潘涛认识，是在马国宜老师自己办的学习型会议展览组织者交流日现场，那大概是2014年。
后来，潘涛有几年悄无声息，突然冒出来好像是在前年。
除却公司产品和服务（这个我无法评论，因为我们自己没用苦瓜的产品），其实这三年苦瓜科技的营销做得不错，以至于觉得突然一下子冒出来一样。
脑白金的广告，中老年人都非常熟悉。最早的广告词是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”， 一度霸屏央视和地方卫视的黄金档，后来广告词改成了“收礼还收脑白金”。
很多人说这个脑白金的市场广告预算多，所以怎么样怎么样，但别忘了，人家广告可是持续（！）做了20年。
我们看耐克、可口可乐、百事等品牌，大型赛事的赞助都是连续多少年。期望两次、三次的公关营销活动就能“异军突起”，让大家都记住、不忘，是不现实的。
参展也是一样，要连续参展（比如会展三新展，嘻嘻），最好是同一个位置。
我把我观察到的苦瓜做的营销动作列出来，估计还有别的动作是我没看到的。
小公司，没有市场预算，老板、创始人就是最好的代言人。从这点上来说，公司CEO就是首席市场营销官CMO，因为可以省钱。
老板频频露出水面，别人看到了，一旦有需求，首先就可能会想到咨询一下这个公司。
苦瓜科技的潘涛、31会议的万涛、展商秀的王涛都是科技公司的CEO，这三“涛”里，王涛是最内秀的，应该是钱早赚够了吧，所以不出来营销。
“注意力经济”，用在这里似乎不妥，但人家怎么能注意到你呢？
潘涛也出去演讲分享，比如在2021第二届会展三新展，他做了精品讲座。
第三届会展三新展，他还会来，除了精品讲座，还要在一个论坛上做分享。
无论是在中国会展经济研究会昆明年会（线下）还是青岛培训（线下），还是线上直播，潘涛都是一个技术专家型的演讲人，向业界传递专业知识。
角色鲜明，对自己公司业务所在领域有独到见解，那别人办论坛时，碰到数字营销、会展新媒体营销时，自然会想到苦瓜科技的潘涛。个人IP就此做出来了。
自己独立发声，自己做活动，注意力都是集中到自己公司身上，私域流量都归自己。
跟别人合作，协调事务多，付出的人力成本大，获得的名声也可能略微少一些。
苦瓜选择了联合，互相借力借势，长期下来，公司的品牌露出和宣传效果还是赚的多。
苦瓜科技的微信公众号的文字、稿子不如会展BEN，但短视频做得勤、做得好，出东西也快，也有不少小技巧。
苦瓜的小伙伴很勤勉，经常发自己整理、收集到的信息，有时我们也会把看中的信息搬到会展BEN的群里。
这次成都的第106届全国糖酒会，现场到底是什么样子的？业界很多朋友想了解。
苦瓜科技这个点子，还真不是什么创新，但我们会展BEN就没想到。
11月10日，糖酒会开幕，苦瓜搞了个“潘涛云看展 —— 一城双馆 26万平 全国糖酒会现场究竟怎么样？”，从9:30开始直播，10:30结束。
会展BEN也同时直播了，直播结束，共有565人看过。
这种直播方式很舒服，听得清楚，看的也清楚。苦瓜总是给同行很好的思路。感谢。
小公司营销这个事情，有个特别好的参照物：刘润和他公司其实就是集上面几个的大成者。
再次，我借用小马宋的《营销笔记》里的两句话，贴在这里：
无奈宣告：会展三新展延期至2023年1月8-9日举办
深圳总是给人意外
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