一个经常参展的企业：主办方不要弯弯绕，给我买家就行

疫情前，

平均一年参展4-5个展览，

参加约10个行业论坛（设立展位）。

这三年，

这个资深展商的市场营销动作有哪些变化？

他是怎么看待线下会议展览的？

一个经常参展的企业，有话要讲

12月15日下午 15:30-17:00，苦瓜科技和会展BEN联合制作的“BEN呱呱直播”第三期，邀请到的嘉宾颇为特殊---展览会议的一个甲方，也就是付费参展参会的企业。

左起为会展BEN主理人许锋、北京耐威迪科技股份有限公司董事长孙天勇、苦瓜科技董事长潘涛

董事长孙天勇领导的北京耐威迪科技股份有限公司（以下简称“耐威迪”）成立于2011年，是专业从事网络基础设施可视化管理的软件技术公司，总部位于北京，在上海、成都、西安、张家口设有分公司 。耐威迪解决方案已在科技部、外交部、工商银行、国家电网、中国石化等近百个大型组织成功应用，并与这些用户建立了持续的合作关系。

2020年前，耐威迪选择参加国内品牌展览和会议并进行市场营销，一年参展4-5次，参会（以及以赞助形式、有展位）约10次，属于一个经常参展参会的资深展商。

截图来自耐威迪董事长孙天勇在直播时播放的PPT。

公司参加的展会有：中国国际智能建筑展览会、中国国际光电博览会、中国国际信息通信展览会等。

截图来自耐威迪董事长孙天勇在直播时播放的PPT。

公司参加的行业论坛有：DCD中国站（英国品牌论坛，是数据中心行业的盛会之一）、CDCC数据中心标准峰会、金融信息化峰会、电力行业峰会等，一年约10来次。

在直播前的沟通中，苦瓜科技和会展BEN向孙董事长提前列了13个问题。在直播时，基本上按照这13个问题来进行访谈的。

孙董事长特别认真，根据这13个问题特地做了一个思维导图。

孙董再三强调：他所说的，仅仅是他公司和个人观点，其他企业和其他行业千差万别，他对会展的看法不代表其他企业。

孙董非常真诚，讲到的几个点跟我们想的很不一样。

决定参展前，最希望了解的信息有哪些？

主要看5个关键指标：

1. 观展人群，即专业观众数量

2. 费用（建议：越是展位费便宜的，参展就越要慎重。）

3. 时间和地点

4. 同行业的友商（竞品、友商去的多的，就更要去参展）

5. 展会的历史、品牌

（图片来自网络。）

你们怎么评价参加的值不值得？

参展后有没有成交一个客户。

最糟心的一次参展经历？

最糟心的一次参展，展览是在一个大棚里，没有观众。

线上展会，你愿意参加吗？为啥？

参加过一次，免费的，不愿意再参加。

展会的最大价值在于提供面对面的交流。

报名参展参会以后，对主办方的营销推广工作，是不是能达到你的预期？主主办方在字节跳动等新媒体上做推广，你觉得有效果吗？你希望怎么推广？怎么参与？

部分主办方做的还可以，感觉有一部分就没有做推广。

我们通信、数据行业的展会，在字节跳动上做推广，我觉得没效果。

主办方可利用自有的信息资源和渠道进行推广，比如你主办方的公众号首先要成为大V，有影响力；参展企业可在你的公众号上进行分享；EDM（电子邮件营销）；展前做一些小论坛；展前组织企业在线上直播等。

主办方邀请专业观众，要加强自身公众号的推广，多推一些有价值的内容，联合展商做活动。

疫情原因，展览项目一再推迟，你会坚持要求退款吗？还是愿意把展位费留到下届使用？

不会坚持退款，但主办方一定要主动沟通、说明下一步的计划。

我们公司愿意把展位费留到下届使用。

主办方在展会前举办直播、线上会议等活动，他们希望留资，你愿意给你的信息吗？

愿意，也想通过这个来提高公司在行业的活跃度，希望更多的主办和客户找到我们公司。

线上营销和参展参会的预算投入关系

孙董事长在直播时介绍，疫情三年，线下会议论坛和展览无法正常举办，公司为此快速转向线上营销，组织公司员工在线上进行大量市场活动，以原创内容为主，多渠道分发，包括：

• 线上主动推广，如EDM（电子邮件营销）、SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）、微信大V；

• 自媒体平台，如网站、订阅号、百家号、CSDN（中国专业开发者社区）、直播、头条…

• 短视频平台，如bilibili小破站、优酷、视频号…

（潘涛和许锋听到B站一愣，感觉B站的调性跟孙董公司不符合啊。孙董做了解释：他们公司所在的行业里很多年轻人都在B站上找资料、学习、分享。事实上，B站也是个学习平台。）

• 问答平台，如知乎、百度知道

在谈及线上营销和参展参会的预算投入关系时，孙董说假设现在是3:7比例的话，那以后就是5:5了。

这个多次参展参会的企业说的和想的，对你有无启发？

感兴趣的朋友，可在苦瓜科技和会展BEN的视频号观看回放。

这里把当天直播时嘉宾的三句金句摘录于此。

直播预告

12月20日（明晚）20:00-21:00，我们将邀请医百科技CTO范文新、新医健康总经理赵黎，分享“直播的观看体验和传播效果可以做得更好吗?”。

 

 

 

 

 

会展BEN

 

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