
2022年,不堪回首,
真正能像模像样在办公室干活的大概最多3个月。
会展BEN在今年主要做了哪些事,
其中哪些是勉强说得过去的,
哪些差强人意?
我们的感悟有哪些?
2022年一年在线下都干了啥

2022年3月16日,从北京的集中隔离点(无法叫酒店)往外看,像极了电影《肖申克的救赎》里的场景。
11月,因为时空交集,又莫名其妙被拉走集中隔离。
还有几次被居委会强制居家隔离,家门口装了门磁。
算下来,今年正儿八经可以在办公室上班的大概只有3个月吧,反正是不愿意去回想。
今年如果非要用什么词来总结一下,那就是:
超大悲。

图片来自网络。
我按时间顺序把今年我们做的线下活动列出来。


(6)9月13-16日,2022首届中国会展场馆运营管理论坛
(7)9月22日,无锡会展线上论坛

(8)9月24日,2022中国—东盟会展业合作发展论坛,南宁

纯线上,都做了什么?
(1)4月25-29日,会展BEN线上分享会第一季

2022年4月25日截图,截图自美迪康会务通平台,数据仅为在美迪康平台上观看直播的人次,不含视频号上的观看人次。
第一场分享会在美迪康平台上有3958观看人次,平均观看时长54分钟。第二场(4月26日)在美迪康平台上的观看时长53分钟。
(2)10月24-27日,注册国际会议经理培训成都线上培训班
注册国际会议经理(CIEP)项目由中国贸促会(CCPIT)发起,与国际展览与项目协会(IAEE)联合主办,是目前国内唯一立足中国国情,针对国际会议行业发展规律、特点和实际需求,具有完整自主知识产权的专业性培训项目,填补了中国会议人才培训与认证系统的空白。考试通过者获得由中国国际贸易促进委员会、国际展览与项目协会(IAEE)联合签发的证书。

这个项目的承办单位是中国国际贸易促进委员会(中国国际商会)培训中心,北京华恺国际展览有限公司是执行单位。
(3)12月,会展BEN线上分享会第二季
第二季共办了4场。




(4)直播:46场
(5)2022中国会展业信心调查
(6)2022年我们还接了几个咨询的单子
几点心得

2022年4月25日,在北京美迪康信息咨询公司的办公室,第一次做直播,大姑娘上轿,紧张得不得了。
三是引流,获得一部分有效数据。
四是助力销售,对线下的展览、论坛、培训的销售有不少帮助。
五是露出,浮出水面,别人看得见,一旦客户有什么想法,首先可能会来找你,至少他搜索的时候,你的信息会比较多的呈现在他电脑和手机上。
这就是新媒体营销带来的生意线索(leads)。
六是预售信任。

二、别人勤奋,那我就更勤奋

我特别喜欢小马宋的这句话,再次推荐小马宋的《营销笔记》这本书。
把点点滴滴做好,才能让客户喜欢我们,自己只有通过不断的试错,才可能形成较为有效的营销心得。
还有,不要夸大自媒体的功效,自媒体只是我们营销动作的一部分。
四、私域:做得不好
我们有几个会展BEN交流群,用心用力在运营,效果跟我们期望的还有差距。
现在获客成本越来越高了,私域必须做。
美迪康的CEO黄勇就问我,老许你直播用了视频号,有数据拿到吗?
是啊,我们为何用视频号,理由是我们自己用视频号用顺了,用美迪康直播系统毕竟不如视频号来得省事,但缺点也是明显的:我们都不知道谁来直播间看了,没拿到数据,即没有留资。
在私域这块,我们做得不好。
明年,会展BEN将与蓝鲸私域联合举办私域方面的培训和沙龙。
五、短视频:没做好
会展BEN的视频号,运营得不如人意。
到今天,我们在视频号发了区区43条短视频。
我们也没有在抖音开直播。
明年要加强短视频的生产和制作。
说实话,我挺羡慕《中外会展》的,他们在持续制作短视频。
六、公众号增粉:增不动了
会展BEN公众号帮了我们不少忙。
延伸阅读:会展BEN公众号运营两年半的复盘和感想

截图自小马宋公众号的留言区。

铁粉发话了:会展BEN公号阅读量在下滑
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