搞个会展业产业互联平台？说说展装协同的市场契机

平台，给人的印象多是高大上的，

其实，服务小公司、县城一级的或者没啥钱的农民工，

也照样做得风生水起。

本文三个案例，

看起来都是low得不行。

会展业产业互联平台，

就仿那个家装协同软件，怎么样？

疫情结束，各行业都在复苏中，这几天好消息不断，各地都有加快会展业发展的报道。

最近一直有朋友在聊会展行业数字化，会展行业产业互联等相关内容，其实这个话题也讨论了好几年了，各大平台以及会展行业的专业老师们也都发表过很多宝贵的意见，近两年更是有不少企业开始涉水尝试。

但到目前为止，会展行业还未出现类似阿里、京东这样具象化的数字化科技公司&产业互联平台。

方向在哪里？

前20年消费互联网的蓬勃发展，给中国经济腾飞助了一臂之力，也给中小型企业带来了新的机遇，从淘宝，到京东，再到拼多多，再有美团、携程、滴滴等等。

淘宝、京东、拼多多是货物的交易平台，美团是餐饮的交易平台，携程是文旅交通住宿的交易平台，滴滴是出行的交易平台。

这样的交易平台细分领域还有很多，各行各业都有，我们可以统称为交易撮合型平台。

这些平台的成功，导致我们很多朋友一听到互联网，就联想到阿里、京东；一想到它们，就觉得互联网只是卖货的工具；一想到卖货，就想着转型的时候，自己怎么也能在网上卖货。

最终货没卖掉几个，对外还得硬着头皮说在坚持做互联网的数字化转型，这样的案例也是数不胜数。

会展行业数字化转型的企业也有很多，很多业内同仁也有自己的小程序，有的还开发了自己的APP，但目前大多都是挤在交易撮合型的方向，点开页面，除了卖货，还是卖货，在与互联网结合的方向，等于是起了大早，集体赶到了国庆节拥挤的高速公路上。

但这事不干吧，又感觉不行，毕竟隔壁家老王也做了；干吧，感觉也就那么回事，除了浪费时间，还没啥效果。

方向没找准，打哪都不对。

互联网的方向很多种，比如我们经常用的钉钉，飞书等，里面除了有在线文档以外，还有办公OA等功能，目前钉钉的用户人数已经突破6亿，企业用户2300多万，作为TO B类的产品，是非常成功的。

这其实给了我们一个很好的启发，就是在互联网里，除了消费互联的交易撮合型的平台方式，还是有其他方向可以走的。

产业互联这个词这两年非常火，其实在消费互联诞生起，产业互联就已经开始了，只是当时大家的关注点都聚焦在了如何卖货的交易撮合型平台上，也能理解，当货好卖的时候，哪有时间关注其它事情。

那产业互联到底是做的什么？

我这里分享一个案例。

汇通达，这家公司在去年2月份已上市，营业额突破200亿，GMV更是高达2万亿的规模。那他们是怎么做到的呢？

首先汇通达并不是一家高科技企业，甚至大部分人都看不上这个行业，因为他们是做白色家电的，也是卖一些彩电、冰箱、洗衣机。

很多人就不理解了，卖这种产品也能上市？

这个行业别说在今天，就是在10年前，就已经卷的没有空间了。

当时线上家电卖得最好的是京东，线下家电卖得最好的是国美（当然现在是不行了），也就是一出门，看见的两个竞争对手，一个叫刘强东，一个叫黄光裕。

如果你打算干这个行业，你觉得出路在哪里？

这时候，汇通达发现，中国除了大城市以外，还有2000多个县城，数十万个村镇，而且每个村镇里，都有一家做家电的服务的夫妻老婆店。

这样的店都有一样的特点：没品牌，没供应链，更没统一管理，质量还没保障，仅有的，也只是邻里之间的关系。

于是汇通达通过10年时间，链接和帮扶了16万家这样村镇的夫妻老婆店，帮助他们完善用户服务，统一品牌，提供供应链支持，提供saas软件支持，协助他们完成线上+线下等服务。

汇通达从传统的家电卖场成功转型为数字化交易平台服务商。

总结：自己卖货的生意（卖货） 转为 帮助他人卖货的生意（做服务）。

协同软件是个什么鬼？

通过汇通达的案例，我们发现消费互联已经接近尾声，产业互联是新的开始，也是一条全新的赛道。

这里我分享两个案例给大家，希望能给会展业的朋友带来一些启发。

这个软件叫鱼泡工地。

当然我打开这个软件的时候，觉得有点不可思议，因为它的功能很简单，而且非常小，主要就是工地的考勤，还有计算工时，外加一些物料进场的管控。

基本上就是办公OA+流程管理软件的结合。

鱼泡工地在2021年，也就是疫情期间获得钟鼎资本2亿的A轮融资，2022年12月又获得顺为资本和钟鼎资本B轮投资。

从这些一线资本投资的方向不难看出，未来的3—5年协同软件的市场，在各个行业会有一轮新的增长。

还有一款家装企业的协同软件，叫“一起装”。

一起装由上海丁满科技开发，这款软件的功能也很简单，就是解决了家装行业的少数几个痛点：用户不清楚自己家的装修进度，以及装修过程中的协同管理。

比如，材料到哪个阶段了？木工，油漆工什么时间进场作业？工人的工时费，材料费如何计算？甚至有没有偷工减料等等。

目前该企业也链接并服务了全国数千家装修公司。

这套流程和我们目前会展业的搭建流程非常相似。

展装协同，有可能做成服务平台吗？

会展行业比较大，细分的领域很多，产业互联的方向也很多，但目前还没有出现一家会展业的展装协同服务平台，这是一个很大的机会。

（会展BEN注：市面上已经至少有一家这样的平台了。）

企业对于参展前，展台搭建进度跟踪的需求，是一直存在的，尤其是国外参展的企业，往往到场前，都不清楚自己的展台长啥样。

国内也是经常碰到这样的情形：开展前几小时，还有物料遗漏没到位的，人员没到位，等等。这些问题，都是迫切需要解决的。

对于项目方来讲，他们对于施工进度的管控，物料进场的时间，工时的计算，以及搭建中的安全问题等等，也是必须解决的问题。

上述这些问题都可以使用协同工具来提升他们的管理效率。

如果通过saas赋能的方式，就能很快完成行业上下游的链接，做成会展行业的产业互联项目。

当然，会展业产业互联的方向还有很多，这里只是其中一种方式。

在此，借会展BEN平台，邀约有意向的业内高人，共同探索会展业产业互联的方向，希望能和各位大咖一起开启会展业产业互联的新篇章。

我要去2月27-28日在杭州的会展三新展，有兴趣的同仁可在现场聊。

 

 

 

 

会展BEN

了解更多详情，报名参展参会观展，请点击图片前往三新展小程序

 

往期精彩回顾

2月27-28日别安排事，去三新展

这家会展公司，说它是智库，也没问题

带企业出国参展共4步，步步惊心

39个地方会展政策，请查收

深圳全球招商大会全套视觉设计和PPT的幕后英雄

 

联系我们

 

隗    玮

手机：135 2164 2668

邮箱：weiwei@topexpo.cc

 

扫描二维码加入

会展BEN交流群