会展业要讲政治，

不是那个层面上的讲政治。

疫情三年，很多时候会展活动不让举办，

我们遵照执行，这也是讲政治。

疫后，讲政治，

是趋利避害吗？

怎么讲政治？

新东方为何做东方甄选？

针对中小学生的教育培训机构在前面两年受的苦，真的是太大了。

 

2021年，国家加大了对校外培训机构的整治力度，当年新东方的市值跌去90%，营业收入减少80%，退学费、员工辞退、培训教室退租等各种现支出近200亿。

转型，做什么？

2021年年底，新东方在线推出“东方甄选”，做直播，卖东西。

刚开始，新东方创始人俞敏洪亲自上阵，但带货不理想。

 

第二年，也就是2022年6月，新东方英语老师董宇辉在直播间用中英双语讲解、带货，一鸣惊人。

新东方在线的股价大涨。截至2023年3月20日，粉丝总量突破3900万，带来超10亿收入。

俞敏洪在刘润公众号“独家专访俞敏洪：没有翻身，从未倒下”详细解释了为什么会去做东方甄选（卖的主要是农产品、书）。

图片来自刘润公众号。

俞敏洪说，经历了惨痛的教训，下一步要做的必须是“国家会永远支持的”。

俞敏洪经过慎重考虑，决定进军农业，直播卖农产品，帮助更多的农民。

俞敏洪这么解释：直播卖农产品，国家肯定不会关掉他。现有的直播和电商平台，国家也不会关掉它。原因是电商直播平台背后连接、服务的是遍布全国各地城乡的众多小微企业，这些小微企业的背后是更多数量的家庭，需要生存。

俞敏洪给出的一个建议是：看趋势，跟党走。

会展业要讲政治

如果自己创办发起新的会议、展览项目，或者承办政府的会展活动，想取得政府持久的支持，那么也可按照“看趋势，跟党走”这六个字来设计、策划一些事情。

 

或许可以这么说，一个论坛、一个B2B、B2C的展会，如果能抓住政府的主要心思（也就是着急的事儿），他们就会眼前一亮，一拍大腿，“这正是我想做的事呀”。

政府现在最着急的是哪些事呢？

最要紧的是：招商引资、招才引智（人才落户）、外贸出口、消费流通等。

2023年3月26日新闻联播画面。

其次，是供应链、先进制造业、劳动技能、民营经济等。

新的会议、展览，或现有的会展项目中如果能增加这些内容，比如签约，那政府领导肯定高兴。

图片来自网络。

结合当地优势产业或者政府想要大力发展的战略新兴产业，争取全国性的行业协会学会商会的支持，发起创办新的会议论坛、展览，很有可能得到政府的支持。

 

这实际上就是“焦糖布丁”理论。

点击阅读：

政府最着急的，就是会展业的好机会

我做政府的单子，一直没摸透领导的心思

浙江省商务厅副厅长去为这个大会站台

3月4日-3月5日，未来电商高峰论坛暨2023第一届电商生态赋能大会（“杭州未来电商大会”）在杭州未来科技城举办，这是杭州今年第一场千人电商盛会，线下参会人数超3000人。

这个大会的主办方毫无政府背景，也没有任何行业协会当支持或指导单位。

主办方是蓝鲸私域（鲸潮科技）、实在智能、互邦社群，纯纯的民营企业。

但浙江省商务厅副厅长张钱江到会致辞。

张副厅长到场亮相，恰恰说明了一点：这样的会议正是政府要的。

从这个“讲政治”这个角度来说，杭州未来电商大会做得漂亮。

还可以这么讲政治

讲政治，似乎是只可意会不可言传的。

但从企业个体来说，还可以这么做。

比如，会展公司主办或承接承办了某某大会、某某展览，会前（展前）先报告，会后（展后）将展会总结呈送给当地会展主管部门，把规模、面积、人数、国际化、院士、世界500强、知名企业的表扬肯定、新华网中国经济网的报道等列出来，会展主管部门领导肯定高兴。

获得了行业的奖项、先进，参与了某某标准的制定，这些事情也随时以书面形式向会展主管部门报告，会展主管部门很可能会把这些事情发在官网和微信公众号，写进年度总结里，还可能主动年底给企业一个奖状甚至（现金）奖励。

岂不美哉？

 

 

 

 

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