会展活动业的春天来了，

高兴之余，又碰到两件烦心事。

现在生意忙不过来，但缺人。

要出差、见面、洽谈的太多了，

但达成合作交易，难。

招人，又不是“拦出租车”，

改叫网约车，人家不接单。

别只让HR找人，

老板要亲自招聘。

到协会去拜访，有的门口要排队了

年后听到一个真实的故事。

 

今年春节后，很多会展活动行业的机构和朋友到北京来跑客户，如果是会展主管部门、会展中心，就首选全国性的行业协会学会商会、大的展览主办、会议主办和综合性的会展服务公司（后者跟主办和大企业的关系很近）。

有的机构在北京和上海、广州深圳举办路演推介活动。

有两个协会的朋友跟我说，约见、晚上聚餐的，最近真的很多。

有个外地来的好友跟我说，去热门的大协会，都需要在门口排队了。

出差见面的频率高了，但效率可能没那么高。

香帅是知名的金融专家、也是自媒体达人。有人跟她说，“现在交易的动机很足，但是交易的效率并没有那么高”，原来可能出差一次就能谈妥，现在可能要跑两次三次。

缺人

生意快速恢复，询价、做方案、跑客户、销售、文案、市场、新媒体，都缺人。

缺人这事，大家都深有感触。

没人，啥都干不了。

缺人，无论是老板还是项目负责人，现在有点儿恐慌的样子了。

有个朋友说得好：招人，又不是“拦出租车”。改叫网约车，人家不接单。

像写商品页一样，写你的招聘页

怎么招人？

我们公司也一直在招人。

招聘是个苦力活儿，更是一个技术活儿。

我看到两篇文章，我把一部分内容搬运到这里。

一篇是逻辑思维上面的，“像写商品页一样，写你的招聘页”（2023年3月23日）。

第一， 清晰的职位描述。

第二， 明确的福利待遇。

不要说“我们公司有多项福利”，这句话几乎等于“我们公司没有福利”。

作者建议一定要具体，比如，我们请阿姨每天做好吃但不容易发胖的免费午餐；我们公司每年旅游一次，今年是哪儿哪儿，5天4晚。

第三， 广泛的发布渠道。

（也可发布在“会展BEN”公众号）

别只让HR找人，老板要亲自招聘

3月25日，刘润公众号文章“找人，是天底下最难的事：如何找到“靠谱”的人才？”，有几条内容值得参考。

碰到优秀的人，就采用“围堵式招聘”、“马拉松式招聘”。在我看来，这两种就是死缠烂打不放手。

还有一种，对方自己有公司或正在创业，实在不同意关掉公司，那就采取“收购式招聘”。

刘润说，别只让HR招聘，老板自己要真重视，而不是口头说重视，要亲自招人，亲自下场。

招人，要看能力，更要闻味道。

“嗨，咱俩投缘啊。”

在这件事上，我们吃过亏，教训还是蛮惨痛的。

刘润建议：面试之前，可以提前准备一份问题清单，上面写一些你认为重要的问题，不少于10个问题，比如，“你能教我一件我不会的事情吗”？

GE的杰克·韦尔奇说：我们所能做的一切，就是把赌注押在我们所挑选的人身上。

押注很重要，但押注的前提，是挑选。

找人的过程很辛苦，但是找错人的代价会很痛苦。

 

 

 

 

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