会展数字化，

通常指项目的市场销售和运营的数字化。

作者说，还有一个方向，

目前几乎没什么人在做。

作者说的对吗？

这条路，机会ok吗？

--会展BEN

从“马上到”到“还有10分钟到”

上回会展BEN发了我写的小文“会展业产业互联－展装协同的市场契机（点击阅读）”，很多朋友加我微信，和我讨论会展业的数字化怎么个搞法，到底需要从哪里下手，感觉数字化离咱们很遥远。

15年前你去朋友家做客，车开到一半，朋友打电话问你，到哪里啦？还有多久到？

这时候你怎么回答？

是不是这样回答：已经在路上了，快到了，又或者说马上到。

 

这个“马上到”，不管是你等朋友，还是朋友等你，基本上是大家习惯性的回复方式。

但最近几年大家发现没，很多朋友上车首先会开导航，这时候你再去朋友家做客的时候，朋友这时候问你，到哪里啦？还有多久到？你应该大概率会这么回复：

我已经到xx地方了，导航显示差不多还有10分钟就可以到。

这就是最典型的数字化应用场景。

 

 

虽然计算机的发明已经有半个多世纪，但在我印象中，我个人使用电脑在2000年左右，也就是真正电脑普及也才近20年的时间。

虽然手机那会儿也已经出现了，但那时候的手机仅仅只是通讯工具，算不上移动互联，直到市场推出智能手机，移动互联才出现在人们的生活中。在这过程中，诞生了如微信、淘宝、抖音等国民必用软件，这个发展仅有10年左右的历程。

在这10年中，越来越多的企业办公流程，也开始发生了变化，更多的企业开始接触ERP系统、CRM系统等，还有一些办公OA系统以及各类SaaS软件。这些数字化系统的应用，大大提高了经营效率，改变商业模式的同时，也给我们的工作和生活带来了便捷。

不做撮合交易，还能做啥？

大家都在聊SaaS，那到底是什么是SaaS？

SaaS是software-as-a-service的简写，意为“软件即服务”。

SaaS是一种软件部署模式，第三方供应商在云基础设施上构建应用程序，通过互联网向客户提供这些应用程序，不要求客户预先建设底层基础设施。这意味着软件可以在任何有互联网连接和网络浏览器的设备上访问，而不像传统软件那样只能在本地机器上安装。

比如有赞、微盟就是典型的SaaS公司（交易撮合类），在商业应用中非常广泛，尤其是零售企业相对较多。

 

但同时，也正因为这些主流的软件公司的大量推广，导致了大家以为SaaS软件只能应用在交易撮合的方向。

这两年交易撮合型的赛道已经非常拥挤，最典型的就是去年有赞大量裁员，给了我们一个警示。

但同时，类似鱼泡工地、一起装等这些协同类赛道崛起，给我们指出了一个方向。

 

“鱼泡工地”小程序截图

这两年头部资本几乎投了所有关于协同类的赛道。

自己打井 VS 自来水公司供水

SaaS与传统软件有哪些区别？

早期每家每户都需要挖一口井解决喝水问题，这时候自来水公司说，这样，今后你们不要一家家去挖井水了，工作量太大，由我来统一供水，你们只要按时缴纳水费，打开水龙头就会有水。

这样省了我们找水和打井的过程，也节省了打井的成本，自来水公司的业务模式就变成了“供水即服务”。

这个案例，每家自己挖的“井”就是传统软件，“自来水公司集中供水”就是SaaS服务模式，这基本可以解释SaaS与传统软件的不同。

可以理解为，SaaS的本质不是“软件”，而是一种可以改善客户财务和经营并带来极致体验的服务。

早期卖电视机，盈利模式单一，盈利=收入-成本，这样做，有点儿累。

后来小米卖电视机，电视机不挣钱，但观看电视，收会员费，就做的很大，且持续盈利中。

早期微软公司卖光盘软件盈利，是传统的软件公司（现在也改变了模式），后来苹果公司就直接在移动端卖软件服务。

这种卖服务软件的方式，也叫收租盈利。

目前你的企业是属于上述哪种盈利模式呢？

中小会展企业需要另一种数字化

SaaS在会展业的应用方向有哪些？

随着云计算服务的普及推广，行业软件SaaS化的趋势越来越明显。

对于早期应用软件，多是以项目团队到企业或者行业，通过咨询、立项的方式实现。这也是早期的软件开发都是项目型的原因，通过定制开发的形式实现，这期间软件项目的成功取决于项目团队。

这样的做法不仅需要大量时间，投入还特别重。

随着SaaS的出现，企业把具有通用流程的相似功能以SaaS化提供服务，降低了用户使用软件的成本门槛（用户早期投入低，按使用付费），技术能力门槛低，不需企业自己建立机房，不需要系统运维。

SaaS在会展行业的应用，传统的交易撮合类肯定还会继续存在（结合线上+线下的模式），这种方式已经有很多企业在做，而且做的都很不错。

SaaS的应用，也给会展业的产业互联提供了很好的工具。这样的工具，一定能帮到广大的中小会展企业。

SaaS的应用，还有很多：

从精益的角度，可以做协同类。

从办公管理角度，可以做行业类OA。

从供应链角度，可以做外协管理类。

从安全角度，还可以做预警类，做视觉追溯类，等等。

这些也都是很多很多的小微会展企业需要的。

作者：阿牛，会展BEN专栏作家

 

 

 

 

 

会展BEN

 

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