仲刚：“所有主办都应密切关注陈弘浩的动向”

6月18-19日，2023UFI中国圆桌会在上海成功举办，

150多位会展大咖齐聚一堂。

大会主题是“增长的力量，展览进化论”。

 

点击阅读：《中国会展该进化了》。

 

6月19日上午，第一场圆桌讨论的话题是：新增长，在爱恨交加中进化。

 

由UFI全球副主席及亚太区主席、上海万耀企龙展览有限公司总裁仲刚主持。

 

我们摘编了象手•预制菜未来学社创始人/CEO陈弘浩的发言和仲刚的点评。

仲刚：

我认为他是最不像展览主办的主办。

他自己就在不断地进化，进化成了创业老板，继续在有朝气、有潜力的大市场，开拓一种全新的行业平台的模式。

我都没有把它叫展览，有请陈弘浩。

陈弘浩：

我曾经是一个不大不小的主办，现在是一个小主办，是一个小苗子。

今天为什么仲主席给我下这个发言任务，我觉得他是让我再次还原一个小主办的成长之路，也变相能够为大家夯实自己的服务体系，或者大家培养一些新项目的时候有一些借鉴的意义。

我讲的是我自己的思考。

第一，我的定位是“赋能产业型发展”，不是交易型平台

我曾是一个15万平方米展览会的创始人。之后也就是2020年6月，我再次创业，在这中间我整合了一些资本力量，疫情两年大概有一千万左右的单我自己买了。

很多主办会提到自己沉浸深耕在行业，特别是我在行业里做了18年，有足够强大的基因和能力，包括对于上游工厂的整合能力和下游供应链的交付能力。

（大的）展览会我（暂时）做不了，我就改做小的体验中心，但这已经改变了我的基因状态。

原来我在天上飞，现在自己水里游，日子蛮难的。大家在做项目主办过程中，有各自的优势和定位，我自己认为我的这个叫做赋能产业型发展，可能比主导某些产业发展更为合适。

很多时候你想做一个交易平台，但在这个时代，你的基因可能不太适合去做这件事情。

第二，我依然相信昨天（6月18日大会）讲的规模的力量

如何能快速地在三至五年内做一个十万平米的展览会？

我用10年把原来那个展览做到了15万平方米。

在这个新时代，开始靠一锄头一锄头去挖地，做这个事情吗？

不现实。

那三到五年里做一个十万平米的展览，要借助两个力量去做，这个基因要重组。

我们原来是主办基因，这时候我们要去改变我们的顶层架构。

我可能更善于连接一些产业资本的力量，比如我们这个（预制菜）产业里面的新希望集团刚刚对我完成投资，这是一个2600亿营收的农业产业大集团。

2023年5月11日，【象手•预制菜未来学社】Pre-A轮融资签约暨集鲜&象手首席行业合作伙伴签约仪式。

为什么要来投资我？

可能是我踩准了新希望集团在发展赛道上的一些点。

这时候我不敢说扶摇直上几万里，至少离我的十万平米展览又近了一步。这是将有巨大能量的产业级资本引入到自己的基因中的改造能力。

同时自己也要去展览领域里（挖），因为深耕了这么多年，也跟很多展馆主办或者其他大主办有些连接关系，这时候会梳理一些共同的梦想，把这十万平米展览先做起来再说，这是制胜的点。

我始终相信，在绝对的力量面前，技巧都是虚无的。

--陈弘浩

第三，我们开始做自己的私域组织，这是未来所有展览主办要考虑的问题

大家都在找一些能够既轻、又能够持续做的事情。

我要做网红这件事情，实际上我找到了一个比较轻的、能让我在人们心目中持续种草的事情。

我做预制菜赛道，这个赛道现在还没出现巨大的品牌或者玩者。这未来是一个万亿级的市场，放到展览行业，至少能容纳30-40万平方米，这没有任何问题。

在这个过程中，我们开始做自己的私域组织，这是未来所有展览主办考虑的问题。

私域这个连接点不像用数据管理客户，你开始用你的IP形象管理客户，比如你给客户传达的概念是怎么连接人，怎么给他介绍更合适的人脉，怎么组织一些学习内容的搬运，在这个程度可以做到既轻又快，能够迅速地抢占你的目标市场。

最后，展览会是工具而已

明确了自己往哪里走，我也开诚布公地分享一下，展览会是我的工具而已。

【象手•预制菜未来学社】将于2023年11月28-30日在成都世纪城新国际会展中心举办“象手•品牌预制菜三新展”，面积4.5万平方米。

我要实现从行业展览精英者，进化成行业赋能型的投资者的角色。

回到上面第一个问题，我们不一定要主导所有的交易环节、交付环节，各种各样基因所不具备的东西（我们就不在上面花力气）。

展览会往上是宇宙，有很大的扩展空间，我们完全可以以产业赋能型投资的角色来做这个事情，这样未来很多展览平台也会开放成共创的展览平台，这时候它的空间就会发展得无限大。

仲刚：

陈总讲得特别精彩。

 

我们所有主办都应该密切地关注陈弘浩的动向，很多新的思路、新的实践给我们很多启发和引领。祝你的新事业更宏大、更成功。

延伸阅读：《初出茅庐的主办一鸣惊人，拿到Pre-A轮融资，预制菜三新展，怎么回事？》

 

 

 

 

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