会展公司适合打造个人IP吗？

会展公司活动公司都希望能拓展客户，

BD（业务拓展）是专门由BD经理来做吗？

还是可以由公司创始人、合伙人来做？

有表达欲、出镜效果好的，完全值得做。

一切看ROI--投资回报率。

有案例吗？

我公司急需BD

上个礼拜，索奇智能（北京）的创始人兼CEO徐源找我聊天。这个公司主要是为展会的主办方开发运营小程序。

第二天，他跟我说，他们公司急需一个BD业务拓展经理，实在找不到合适的，有什么法子吗？

由此我就想到一个问题，要找BD，这个筛选、面试、招聘成本很高，试用三个月不行，再辞退，再重新招人，过程漫长，代价大。

那能不能公司的创始人、合伙人、高管自己出镜、多表达，成为业内所了解的公司代言人呢？

这基本上等同于个人IP。

个人IP，市面上很多

我不喜欢董明珠阿姨，她语出惊人，听说脾气不好。但是，我看新闻联播，结束的时候有时会播放董阿姨代言的格力空调的广告。

我下次买空调，应该首先会选择格力，虽然我觉得它的logo、VI很low，但是这个牌子因为董阿姨的出镜，印象比较深刻，所以我大概率会首选格力。

还有小米的雷军，他那Are you OK的视频，那个笑点我承包了半年多。你看他发短视频、发微博很卖力，也不怕出丑。

但是，越是搞笑的，越是不那么一本正经的，人们反而更喜欢。

Are you OK视频截图，来源于网络。

交个朋友的罗永浩，他的个人IP非常强大，无论在直播间卖货，还是去综艺节目说段子，还是帮公司带上市，个人IP的品牌和影响力起了非常大的作用。

罗永浩照片，图片来源于网络。

还有，我们比较熟悉的吴晓波财经频道、罗辑思维的罗胖子，咨询公司华与华的两兄弟，等等。

图片来源于网络。

《华与华的方法》华杉、华楠两兄弟，图片来源于网络。

个人IP的打造，不受外部力量（如公司层面、股东什么的）的影响，它可以持续的做下去，稳定性比较好。

还有，他跟受众之间更加容易建立起信任信赖的关系。有了信任，后面转化、购买、复购、忠诚度就相对容易一些。

因此，个人IP成功的，基本上都是公司的合伙人，创始人。

这些个人愿意频繁的出镜，愿意多表达，他愿意吃苦，为什么？

因为这个跟他的个人利益高度相关。

会展圈里有个人IP吗？

好像很少。

也许高管们碍于面子，脸皮薄，不愿意出镜。

毕竟打造个人IP需要个性很鲜明，有时还要说自己不愿意说的话，杠精们就会群起而攻之，骂的也很难听，很刻薄。于是，很多人做不到这一点。

面子问题是第一大障碍。

也许很多人没有意识到作为公司创始人、CEO，打造个人IP的重要性和价值。

我观察到的在会展业界有这么几个人，他们可能没有刻意去用一套体系方法精心打造个人IP。他们很可能就是有意无意、或者是捎带手做了，事实上也正在形成类个人IP。

我脑子里边第一个想起的就是象手•预制菜未来学社创始人/CEO的陈弘浩。

6月19日，陈弘浩在上海参加2023UFI中国圆桌会时，坦然承认自己：

我要做网红这件事情，实际上我找到了一个比较轻的、能让我在人们心目中持续种草的事情。

  --象手•预制菜未来学社创始人/CEO陈弘浩

陈弘浩这么解释自己做个人IP的初衷：

“私域这个连接点不像用数据管理客户，你开始用你的IP形象管理客户，比如你给客户传达的概念是怎么连接人，怎么给他介绍更合适的人脉，怎么组织一些学习内容的搬运，在这个程度可以做到既好又快，能够迅速地抢占你的目标市场。”

 

主办中国化妆品大会、CiE美妆创新展的品观的邓敏，也是一个代表。

赛诺迅的马国宜老师、31会议的万涛（这三年动作和露面较少）、苦瓜科技的潘涛、智海王潮的谌立雄也有个人IP。

今年2月，第三届会展三新展上，我们请来的分享嘉宾，蓝鲸私域的高海波，也是个人IP快速成功的例子。

会展服务公司和活动公司的老板，适合打造个人IP吗？

我觉得可以。

当别的老总很低调、不露面的时候，你浮出水面了，“出圈了”（出圈往往被认定是贬义词，我觉得是中性词），就能被更多人，尤其是陌生人看到并喜欢，那获客就有了。

 

 

 

 

 

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