新东方文旅开张，抓住了中老年需求，还有两个阳谋

文旅现在很时髦，

新东方文旅开张了，

“有10个杭州的团，已经出发了”。

新东方文旅抓住了中老年人的精神需求？

不止这个市场空白。

这事对我们做会展的有什么启发吗？

新东方再创业，开了个“旅行社”

7月21日，新东方文旅正式官宣，这是新东方在东方甄选之后的另一个新业务。

“东方甄选之后，我们再度创业，新东方将正式开拓文旅事业。

而这一次，新东方要做的是，面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。

中老年与文化，是这次创业的关键词。自此，新东方将在教育、生活、文旅三大领域，为大家提供服务。”

 

东方甄选，在新东方版图里属于“生活”板块。

文旅现在可以说是显学，很多都主动去跟文旅沾边，比如当下处境艰难的房地产业。

根据刘润公众号的文章显示：“有10个杭州的团，已经出发了”。

新东方文旅，姑且叫新东方旅行社吧，这么叫有很大的不敬，但也比较好理解。

新东方文旅在陕西、甘肃、浙江、新疆等地已设立分公司，正在招人；浙江新东方文旅大美中华文化10条线路已经发布。

新东方文旅有强大的基础。

一、新东方一直在做研学、夏令营产品，运营手法是一样的；

二、强大的粉丝基础；

三、强大的品牌背书。

可怜的中老年人，谁来关心？

中年人，到底多少岁以上是中年人，众说纷纭。

他们中有的退休了，有的即将退休，身体还好，房贷即使有，也不多，子女基本上也高中毕业了的样子，负担不大。

他们很想来一个说走就走的旅行。

这个群体，有消费能力，有精神需求。

截图自杭州新东方公众号。

但市面上的旅游产品大同小异，很多还是低价团，结果到了外地就投诉不断。

这个细分市场被新东方看到了、抓住了，新东方文旅要为这些可怜的中老年人提供“有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感”的产品。

还有两点被新东方文旅抓住了

表面上，新东方文旅抓住了中老年人这个很大的群体对高品质旅游的需求，但还有两点，让俞敏洪抓住了。

第一，市面上缺少让人信任的旅游大品牌、文旅大品牌。

好像没有一个品牌是让你脱口而出、毫不犹豫选择的吧。

有朋友说，不对啊，不是有央企、国企旅行社吗？

那如果要去五台山、南京深度旅游，不想自驾，想参团，一边是央国企，一边是俞敏洪的新东方文旅，咱倾向于优先选择谁呢？

我做过旅游，知道地接社质量控制的难度，了解组团社地接社导游司机还有景区的部分花招（现在出现了很多新花样）。

凭这么多年来新东方、俞敏洪的口碑，我会选择新东方文旅，我知道俞敏洪不会骗人。

也就是说，市面上缺大品牌。

新东方文旅的浙江旅游产品的广告语。

第二，政府的期望。

政府接二连三出台各种政策，刺激消费，着急的就是你我不愿意花钱。

2021年7月24日，双减政策到来。

K12教培行业遭到重创。

新东方的市值在2021年跌去90%，营业收入减少80%。

新东方做什么呢？

后来，东方甄选亮相，开始直播带货，俞敏洪讲过背后的思考：

什么行业是国家会永远支持的呢？

我的答案是：农业。

如果转型要进入一个新的领域，

那也一定是要能给社会带来巨大价值，能帮助到更多人的。

而农业，正是支撑国民经济的基础产业。

不管出现什么情况，国家必然会支持。

---俞敏洪

俞敏洪经历双减政策后，总结出来六个字。

看趋势，跟党走。

这次新东方文旅开门，也是新东方紧扣了这六个字。

做政府想做但又做不好的，那政府自然对你刮目相看。

对会展业的小启发

1、围绕年轻人的宠物、艺术、科技、健康体育等热门题材的展会确实火，另一方面，中老年人的需求似乎没得到满足，比如，殡葬展、心理健康（抑郁）。

经济再不行，总有需求的。

2、看趋势，跟党走。

以上是个人的看法，不登大雅之堂。如有不对的，请在评论区里留言。

 

 

 

 

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