谁才是站在会展公司门口的竞争者？猛然多了一个对手，还挺强

 

会展企业可能被自己打败，

比如因为没跟上科技的脚步，

也可能被跨界而来的机构打败。

这些机构原来跟会展企业井水不犯河水，

现在来抢食了，

呼啸而来。

谁是站在会展公司门口的竞争者？

《华尔街日报》前记者布赖恩·伯勒/约翰·希利亚尔写的《门口的野蛮人》一书，讲述的是当时华尔街最大的收购——1988年KKR公司收购雷诺兹－纳贝斯克的来龙去脉，涉及资金达到250亿美金，不但打破当时最高纪录，而且在其后十多年一直未被超越。

由此书诞生了一个名词——“门口的野蛮人”。

此词是漂亮国资本市场发展到新阶段的标志，寓意着现代大生产的虚拟产物——金融市场倒过来成为实体经济的操作主体。

过去几年在国内出现的宝万之争中，王石也把姚振华和他掌控的宝能系称为“门口的野蛮人”。

近年来金融企业介入会展业情况屡见不鲜。

仅今年，前有美国私募股权公司Providence Equity与在伦敦证券交易所上市的展会巨头Hyve Group接洽，将后者私有化，后有会议技术公司Cvent正式被Blackstone旗下公司以46亿美元的价格完成了收购，完成第二次私有化，再次退市。

在多元化商业时代，打败你的不一定是同行，也许是跨界的竞争对手。

那谁可能是会展企业跨界而来的竞争者呢？

笔者在此抛砖引玉，同业者一起探讨。

2022年5月底，人社部等四个部门发布的《关于扩大阶段性缓缴社会保险费政策实施范围等问题的通知》，广电业与汽车制造等16个行业齐刷刷被划入“困难行业”大本营，行业内的从业人员可凭“困难户”身份享受国家提供的福利保障——缓缴养老、失业、工伤保险费，缓缴期间免收滞纳金。

过去5年，全国范围内的广播电视广告收入下降了近400亿。新冠疫情更是加剧了广电行业的困难。

今年早些时候，笔者在上海遇到江苏某地级市电视台中层管理人员，她的言语中也透露出整个广电传媒的困境。

那整个广电系有没有另辟蹊径，走出一条让人艳羡的增长之路的企业呢？

当然是有的。

这条路就是广电系对会展业的掘金。

广电系中标，好像不费力

以笔者所在的上海为例，上海第一财经传媒有限公司就是上海本土政府主导型会展活动的常客，从世界人工智能大会到世界设计之都大会、世界城市日、全球数商大会都少不了第一财经团队的身影。

在湖南，笔者去年有幸在长沙会展办同仁的陪同下去了一趟湖南广电旗下的芒果馆。

在去年整个会展业受到重大冲击的背景下，芒果馆的出租率一枝独秀。

笔者想要在馆内租一个办公室，发现一屋难求。

湖南广电系的业绩有多好呢？

从“2021年度湖南省企业税收贡献百强榜单”上，我们发现湖南广电排名第58位，可谓是妥妥的纳税大户。

而排名第57的中联环境，是长沙市的“税收突出贡献功勋单位”，2018年的实缴纳税额已经达到5.49亿元。

由此不难推算湖南广电的业绩，相信会展收入也在其中占有一席之地。

此外，在杭州、福州、宁波等地的重大政府主导型会展活动中，我们也看到了广电系积极的身影。

类似的例子在成都等会展新一线城市里，也屡见不鲜。

广电系凭什么在中国会展业分一杯羹呢？

①资质资源：

比如上海的第一财经拥有从互联网信息服务、电信业务经营许可到核发出版物经营许可、直播以及内容审核等一系列资质，这些能力都是普通会展企业所不具备的，形成了很好的护城河。

②背景和所有制优势：

广电系企业大多是国企，通常拥有政府的支持和资源，可以更容易地获取政策优惠和资金支持，从而在市场上更具有竞争力。

此外，国企的身份也使得它们在一些特定的会展项目中更容易获得参与资格和机会。

③媒体和流量资源：

广电系企业拥有丰富的媒体资源，包括电视、广播、报纸、杂志、网络等。

这些资源可以为会展项目提供全方位的宣传和推广，提高会展项目的知名度和影响力。

④品牌优势：

广电系企业在媒体领域拥有较高的品牌知名度和影响力，这些品牌优势可以转化为会展领域的竞争优势。

广电系企业可以利用其品牌影响力和信誉度吸引更多的参展商和观众。

⑤活动创意策划能力：

广电系企业拥有专业的策划团队和丰富的策划经验，可以提供专业的活动创意策划服务，包括主题策划、活动策划、展览策划等。

这些策划能力可以提高会展项目的专业化和差异化。

⑥大型活动的运营经验：

广电系企业在媒体领域拥有丰富的运营经验，这些经验可以为会展项目的运营提供有力支持。

广电系企业可以借鉴其在媒体领域的运营经验，为会展项目提供更加专业化、规模化的运营服务。

综上所述，广电系企业凭借其丰富的资质与背景、媒体流量资源、品牌优势、策划能力、运营经验等优势，可以在中国会展市场中分得一杯羹。

传统会展企业直面广电系竞争，有何优势？

那我们传统的会展企业在面对广电系的竞争时，是否也有我们自己的优势呢？

答案也是肯定的。

首先是灵活性。

广电系企业可能面临更多的体制约束和决策难度，可能更加注重稳定性和安全性，而不太愿意冒险尝试新的会展项目和商业模式。

而我们的传统会展人，特别是民企，可以在灵活性上取得更大的优势，发挥自己决策短平快的优势，尽可能把组织做扁平，通过对客户的快速响应取得优势。

其次是专业性。

传统会展企业，特别是外企，通常在会展行业有着丰富的经验和专业知识，对行业趋势和客户需求有深刻的理解。

这种行业经验可以帮助它们更好地为客户提供个性化的会展服务和解决方案，提高客户满意度。

广电系的国企往往在创意创新上会显得相对比较保守，对政府活动的调性把握较强，对应的往往是在市场化活动上的劣势。

传统会展企业在面对广电系的竞争时，可以通过不断创新和改进自己的服务和产品，提高自身的竞争力。例如，它们可以利用新技术和数字化手段，为客户提供更加智能化和个性化的会展服务。

最后是成本。

相对广电系企业在大型活动侧理解的优势，往往传统会展企业在会展活动端的把握会更好，传统会展人在会展场馆的运营、现场管理、活动搭建等方面具有更为丰富的经验和专业能力，可以在展览项目的运营过程中实现更高效的运作，从而降低运营成本。

外加企业本身运营成本差异，会展企业很容易在成本端获得优势。

一言以蔽之，广电系介入会展业已经是木已成舟，而我们会展人如何打造自己的核心竞争力，把自己的护城河垒高，已经是放在全体会展人面前的课题，既来之则安之，让大家一起内卷起来吧。

   作者：

 会展BEN专栏作家：

 

 

 

 

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