会展主办能为客户做些什么呢？

客户想做什么，

但自己做不好？

会展主办有粉丝，能生产内容，

行业对它又比较信任。

为客户做直播，也许值得试一哈。

主办还有什么优势和资源？

 

8月31日下午，会展BEN、苦瓜科技在北京组织了一个小型的沙龙，部分主办机构（协会学会、媒体、会展公司）谈到了如何满足企业新需求、增加营收的问题。

会展活动，尤其是线下展会，绝大多数都是一年一届，企业给我们钱，就只给一次。

包含了多个推广宣传和渠道的年度合作，如发布，邀请客户到他们公司参观，网站公众号广告套餐等，也叫年框，金额相对会大一些，所以只能一部分预算比较多的大型企业和中型企业才愿意签。

但市场上中小企业居多，中小企业想做市场推广，一来没有什么好的点子、方法、创意，二来预算不多，还有公司市场部没有人手，还很可能没有年度营销计划，临时起意、临时想做什么的多一些。

现在，人人都爱看短视频（但图文依然有价值，性价比不错的）。

大家也会去直播间逛逛，看看热闹、买买东西。

那这个中小企业的需求，会展公司可以满足吗？会展公司有什么优势和资源？

在8月31日的沙龙上，有几家主办明确提出建议：为企业做直播、短视频，替他们做宣传推广。

主办的优势有这么几个：

 

 

1、大部分是行业媒体+平台，大家的信任度比较高；

2、无论是公众号还是视频号、抖音、B站、小红书，主办都在运营账号，有的粉丝数量非常大。

3、主办都在做短视频和直播，能生产内容，懂直播的运营，也有团队。

 

既然中小企业想做但又做不好，中小企业可能既没有自己的自媒体账号，也没有专业人员，那主办就把这个活儿接了呗。

能做好吗？

这个是关键。

案例1：路程网（上海国际房车露营博览会的主办）

路程网X房车行是综合性房车信息传播交流网站。

RV SHOW房车展作为路程网x房车行的标志性IP项目，是国内具影响力的品牌展之一。

迄今为止，RV SHOW房车展已成功举办27届，展会地点覆盖上海、北京、大庆、南京、南昌、天津等多个城市。

其中，上海作为RV SHOW房车展的常驻地，上海国际房车展已持续举办17届。

第18届上海国际房车露营博览会将于2023年10月13-15日在国家会展中心（上海）举办。

路程网x房车行是个全媒体矩阵，主打今日头条系及百度系，辅之微信公众号、微信视频号、微博、快手、网站等主要平台进行运营。

每个平台下均已开通以“房车行”/“房车展”、“路程网”为主的账号。

全网自媒体粉丝总数超过1500万。

“路程网”、“房车行”是路程网x房车行的全媒体矩阵中的两个抖音账号。

这么多粉丝可以干嘛呢？

为客户创作短视频，在路程网x房车行的自媒体账号上播放。

抖音账号“路程网”很多短视频都是为企业的产品宣传。

公司创始人兼CEO丁宏波自己也出镜，为客户的产品拍短视频。

为客户的产品做直播。

房车行是公司的多个视频号中的一个。

丁宏波跟我说，公司有3个专职主播，平均每天2场直播，主要面向C端观众。

他自己也基本上一个礼拜直播2次，但针对B端，讲行业。

短视频和直播，除了讲行业，更多的是为企业定制，向企业收费。

路程网X房车行是个有意思的公司，我们10月18-20日（拟）将组织第二次会展BEN沪杭研学团，有一站放在路程网X房车行。

案例2：百高文化

8月17-18日，会展BEN第一次研学团去了广州的仪器学习网和深圳的百高文化。

延伸阅读：向仪器学习网和百高文化学习，会展BEN第一个研学团值得去吗？ 。

在百高文化公司，创始人杨芫向我们介绍，公司自己有主播，都是做展会和市场营销的员工。杨芫自己也会进直播间当主播。

截图自百高文化的酒先知小程序。

我们在百高文化公司交流时，百高小姐姐正在直播。我拍了两张照片。

 

案例3：某学术会议主办方

 

北京有个神奇的主办方，擅长组织学术会议，一年举办的会议100多个。

这个主办的负责人跟我说，他们跟一个企业签了一个合同，为这个企业的产品做直播，每场直播收费约2万元。签了30场直播。

他说，那个公司也很大，完全可以自己做直播，但直播间里没有专业人士，所以自己做直播没有意义，而我的直播间里有精准的专业用户。

这就是主办的价值。

我听了真的是又惊讶又眼红。

我要把他请到12月20-21日在无锡举办的第四届会展三新展上来搞个分享。

 

 

 

 

 

 

会展BEN

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往期回顾

 

 

2023第四届会展三新展将于12月20-21日在无锡举办

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