多次听到行业里的人说“会展+”，

还听到“（某个产业）+会展”，

这样的表述，有是，也有非。

 

“会展+”的是

作为会展人，站在自己的角度，自然是“会展+”，尤其是应该主动去加相关资源，主动去了解熟悉，主动去融入拥抱，主动去发挥作用。

也就是说，好的会展人，不是守株待兔，而是主动出击，善于挖掘发现有资源的合作方，创造性地创立会展新项目。

 

即将开业的无锡国际会议中心的大堂。

比如即将投入运营的无锡国际会议中心，一方面要吸引外面的会议主办方来无锡办会（权且称之为“流动会”）；另一方面，甚至更重要的是，主动“会展+”，积极拜访挖掘有行业资源的无锡本土单位，比如大学、协会、龙头企业等，积极辅助发起创办会议。

潜在主办方有行业资源，会展人（包括会展中心、会议中心）帮助策划执行，且这种会议很可能会常年在无锡国际会议中心举办，因为潜在主办方是无锡本土的。

“会展+”的非

会展业是现代服务业，也就是说会展是服务他人、其他产业的，因此，我觉得会展人不能以我为主，而是要以服务对象为主，因此更合适的说法应是“+会展”。

第五届中国国际进口博览会上“珠光宝气”的施华洛世奇展台。图片来自进博会官网。

也就是说，会展是手段、是过程，而不是目的，不能为了会展而会展，会展或为了城市，为了产业，为了消费等，服务好这些服务对象才是会展的价值。

为了城市，为了产业，比如每年11月初的中国（无锡）国际新能源大会暨展览会，就是为了无锡，为了新能源产业；为了促进消费，购物节、新能源车展等更好理解；更宏大的价值是，进博会，通过持续创办，向全世界表明，中国也不想顺差，中国愿意买买买，请各国的朋友们把你们的好产品拿来参加进博会吧。

大家可以看到，这些会展项目，其产生及可持续发展，都是因为有需求，有存在价值，也就是会展作为手段很好的服务了目的。

所以从这个角度来看，更应该以目的为主，以价值为主，以服务的行业为主，用“+会展”或许更合适一些。

 

会展的价值超乎想象

诚如上文所言，会展是出于从属地位，是配角，配角是为了更好地衬托主角，为了更好的服务对象。

然而，会展人大可不必自卑。

因为，处于配角的会展，其资源众多，其作用巨大。

阿基米德曾说过，给我一个支点，我可以撬动地球。

珠海的办公设备及耗材展对产业的促进作用很大，尤其是外贸出口型的打印耗材厂家对这个展会的依赖作用很大。

会展就是那个支点，四两拨千斤，可以“搞好一场会，搞活一座城”，可以促进产业发展，可以拉动行业消费，会展之作用在这里不再赘述。

重要的是，花了一场活动的钱，能实现这些功效，值！

所以，万不可仅仅去看会展带来的直接产值及间接拉动的消费，会展的价值，更在于其服务对象的价值。

进博会，向全世界宣布中国愿意买买买，意义何其重大，会展成本与其价值相比，值不值？要不要做？

在当地举办一场国际化的产业盛会，能给本地产业企业带来质的改变，意义何其重大，会展成本与其价值相比，值不值？要不要做？

武少源老师曾经举例世界草莓大会对于北京草莓产业立竿见影的促进作用。

 

 

案例：2012年第七届世界草莓大会

世界草莓大会由国际园艺学会主办，每四年举办一次，是全球草莓盛会，是世界各国交流草莓生产技术、经营理念和发展经验的会议。

世界草莓大会对举办国草莓产业的影响：

第三届，1996年，荷兰，促进荷兰红花草莓育种和观赏草莓业。

第四届，2000年，芬兰，促进芬兰有机草莓生产和观光采摘业。

第五届，2004年，澳大利亚，使澳大利亚由草莓进口国成为草莓出口国。

第六届，2008年，西班牙，使西班牙成为世界鲜草莓第一大出口国。

（这部分文字来自百度“世界草莓大会”百科）

2008年3月7日，中国园艺学会草莓分会、北京市昌平区人民政府等通力合作，在西班牙为北京成功竞得第七届世界草莓大会的举办权。

 

2012年2月18日-22日，第七届世界草莓大会在北京市昌平区兴寿镇举办。

自此，昌平区的草莓产业发展进入了快车道，近年来，北京市昌平区莓农不负“莓”好时光，种出了“莓”好生活。

2013年，在昌平举办的第七届世界草莓大会刚刚过去一年，昌平草莓产业进入规模化发展的快车道，种植草莓的设施大棚一度达到万余栋。

目前昌平区共有13个镇70余个村，1500余户农民种植草莓，草莓温室约5000栋，草莓年产量约640万公斤，总产值达3.4亿元。

继世界草莓大会后，北京市昌平区举办了农业嘉年华草莓节。

第八届北京农业嘉年华于今年3月21日-5月12日在草莓博览园举办。自2013年首届北京农业嘉年华以来，七届嘉年华活动累计接待游客813万人次。

因此看一个会展活动，不是看活动本身，而是看会展服务的对象，看活动的意义（很多时候这种意义不太容易量化衡量）。

我们会展人要不卑不亢，既不要因为是配角而自卑，也不要因为是支点就自傲，只有对于自己做的事和服务的对象有了正确的认知，才能有良好的心态，指导我们的行为，让会展更好赋能社会。

犹如导航APP，最重要的是定位，做任何事也是如此，对自己有准确的定位，对目前自己准确的定位是实现目标的第一步。

再补一句，每一阶段的定位都需实时准确。

作者：

李玉峰

中国（无锡）国际新能源大会暨展览会项目经理

无锡新能源商会副秘书长

无锡市会议展览业协会秘书长

 

 

 

 

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