最近会展数字化公众号发了一篇文章，名为《全球展位价格跑过通胀，涨幅多少好？调研有新发现》。

就2021年以来的两年期间欧美举办的展会进行了跟踪分析，发现230个展会的展位价格普遍涨价超过7%，跑过了通胀，此外调研发现好的展会涨价幅度更大。

但是涨价涨多少为好是一门学问，因为不涨会亏本，涨的太多，客户复购数量低，涨价幅度少利润也有损失。

在现实之中，主办方往往会通过结合通胀水平、展位的需求和NPS（净推荐值）来给展会进行定价，但是事实上，单一的几个指标不能反映真实的价格需求，这就需要系统化的工具来指导。

在此背景下，有一家名叫SmartXpo的英国公司，这是一家软件企业，基于数据和模型为全球展览行业提供预测分析，向主办方提供基于SaaS的分析工具来帮助主办方优化定价策略，根据数据做出定价指导，从而实现盈利能力。

他们的假设很简单，定价对营收最大化很重要，他们通过研究614种（信息、媒体、软件、数据、活动行业）的B2B产品发现，88.7%的B2B产品的价格被低估了至少3.5%，假设把88.7%推广到一个典型收入为2亿美元的中型企业，仅仅因为定价错误就损失了700万美元的收入机会!

于是乎，他们找到了盈利模式，就是帮助在细分市场，比如为会展业（当然也可以是其他的B2B行业）提供定价策略。

那么他们的工具是什么呢？

他们开发了一款工具，名为Profisy的SaaS软件，他们美其名曰“定价引擎”，就是基于行业统计数据和价格优化建模来帮助主办方优化价格。他们的模型基于多个维度的变量来预测收入，比如宏观经济情况、客户购买的历史记录、竞争对手的定价策略等。

对每种产品进行多个维度的全面分析，了解定价能力，优化价格，让收益最大化；

评估新价格对不同客户（比如展商企业）的影响；

查看过去5届展会的历史展位价格、销售数量、收入和客户保留率；

从而获得最优最大化的收入。

客户简单易懂，界面很直观，只需要输入至少2届的数据和项目的基本情况。

据说，可以为每件产品优化价格，长达5年定价能力驱动因素分析，每种产品的需求趋势，价格变动对客户的影响，交叉购买的产品分析，所在行业和地区的增长和通胀预测，优化品牌绩效及优化概览。

有哪些客户呢？

CEO说，主要是欧美有钱的头部主办方，网站提到的有塔苏斯（Tarsus），正在开展合作部署新的定价和客户保留引擎（Profisy），这款引擎由人工智能提供支持，结合市场、GDP和通货膨胀率、客户复购能力、竞争对手数据，使客户能够实时访问所有实体和数字产品的最佳价格的建议。

对我们的启示

帮助客户提高收入（钱），增加客户（人）的产品依然是刚需，会展业的工具要么帮助解决人从哪里来，要么解决钱从哪里来，要么解决怎么赚更多钱。很俗，但是是大实话！

数字化就是数据化，就是最终解决人和钱的问题，增长和发展的问题。

最后，尽管国内不适用，但是抱着学新事物的态度，比如数据驱动决策、AI预测模型、动态定价策略等等，或许都可以了解。

 

 

 

 

 

会展BEN

▲点击进入“会展三新展”小程序，了解更多详情。

 

往期回顾

 

 

第4期注册国际会议经理（CIEP）培训将于11月在成都举办

2023第四届会展三新展将于12月20-21日在无锡举办

新加坡如何保住亚洲会展商务会奖一哥地位？中国哪些机构去办会办展？

中国会展业的新增量在何方？开发会展项目有哪些新模式？

广交会让很多人意外，随时和外商撞个满怀

 

 

 

联系我们

 

隗    玮

手机：135 2164 2668

邮箱：weiwei@topexpo.cc

扫描二维码加入

会展BEN交流群

 

 会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩…