我最近碰到四个朋友，

他们都说到同一件事，

听着害怕。

我这个不是听来的，

是面对面聊出来的。

我们千万要注意，

不要被高端大气的甲方给hui了，

别以为甲方一定会付款。

我有点儿絮叨，但还是忍不住想说。

我最近碰到四个朋友，姑且叫A、B、C、D吧。

A：今年执行完毕的项目，收到30%的款

A是我的好友。

A跟我说，今年ZF的会议论坛招商会推介会真多，还组团参加各个部委办的高规格展览，搭建业务也很多。

A的公司凭着良好的口碑和服务品质，做了不少ZF单子。

1-9月下来，所有的项目都执行完毕，ZF认可公司的交付质量，什么都好，客户很满意。

但到今天，A仅仅收到了应收款的30%，70%什么时候能拿到呢？

A很苦恼。

一方面，需要垫款，酒店、主持人、嘉宾差旅费、劳务费、各种物料、供应商的款都得提前支付；另一方面，员工工资社保都得正常支付，差旅也得报销。

同时，员工累得不行不行。

眼看就是年底了，会议展览旺季即将到来，ZF的各种会议、展览肯定少不了。

在ZF最需要你的时候，你不接ZF单子，明显是给ZF出难题，撂挑子的味道很重。

不敢。

真要得罪了ZF，不但以后的生意没了，最令人担忧的是前面那70%的款，会不会彻底就遥遥无期了呢？

真要不结款，你敢起诉ZF吗？

真的是无计可施。

继续接吧，担心应收款越来越多。不接吧，担心前面已经完成的单子的应收款，成了呆账。

无解。

B：12个月内结清款项的都是好甲方

B所在的企业是国企身份，在当地是头牌。

B告诉我，只要是甲方能在12个月内把欠款结清，都是好甲方。

刚听，不相信。

继续聊，才发现B说的不是笑话。

可能是ZF也明白不能欠民营企业太多钱，不然民营企业真的就黄了，但国企相对好一些，因为有母公司支持，实在不行还可以找银行。

因此，“欺负”国企就好像顺理成章了。

这个可用来解释这件事：国企和民企去投标，特别是大的项目的时候，国企相对容易中标。

原来我们以为ZF照顾国企，实际我们冤枉ZF了。

ZF分明是在照顾民企啊，怕民企背负的包袱太重，下个月身体不支了。

用心良苦。

12个月结清，国企除了往里垫钱，团队的绩效啥的都要在款项全部到账后才能结算，这个漫长的等待挫伤了多少人的积极性。

C：疫情前、三年疫情都没贷过款，今年终于贷款了

C人很能干，团队很强，疫情前做会议展览的服务，跟着甲方还去海外干活，顺风顺水，营业额接近2个亿。

疫情期间，减人，减少各种支出，勉强维持，但3年疫情也没亏损，很牛。

今年，生意忙得很。

但有个新变化，甲方爸爸---国企和ZF，突然账期比原来长了3-6个月，而疫情前结算很快。

这就不好玩了。

都是多年的老客户，每一单的毛利率都挺高。

就是这个结算实在是太慢。

现金流陡然紧张起来了。

于是，上个月公司终于贷款了，这是公司创办以来第一次贷款，好在银行利率还可以接受。

这每个月的利息，就是在割肉啊。

D：场馆也发愁

按理说，场馆（会议中心、展览中心）今年都是春风得意，档期都排不过来。

这个也分情况，如果是经济总量（GDP）、人口都不大的城市，场馆和会议型酒店的生意也确实比往年好，但也面临一个残酷的现实：当地ZF和国企在这里办会办展，得讲ZZ啊，必须接，还得接好。

完犊子了---ZF、国企不给钱，或者给少量的款项，剩下的大头什么时候给？

这个不能问，问了，第一，官员和国企领导不悦。第二，他们即使人心善良实诚，但真的手里没钱，天知道什么时候结款。

于是，一些会展场馆也快出现发不出工资来了，不是因为没生意，恰恰是因为生意太好，一方面要往外支付，一方面又不能足额收款，于是，生意太好了，反而现金流麻烦了。

会展中心、会议中心虽然是乙方，不都是腰杆儿硬的乙方吗？

这个视角不对。

一些ZF和国企生意接的多的会展场馆，只能继续接待，不敢问高端大气的甲方何时给钱。

应收款，真的是把乙方折磨得两眼无神、苦不堪言。

结算下来，纸上真有利润，但真是收不到钱。

老铁们，千万千万千万注意应收款和现金流啊。

这样的日子，你能捱多长时间呢？

你是否有更苦的苦衷？评论区里说说呗。

 

 

 

 

 

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