历史悠久的糖酒会的“粉丝”足够多，

但这一届深圳秋糖的现场流量不够。

对比一下直播带货，

他们真的是靠流量吃饭吗？

现在，不光电商行业、媒体行业等有流量焦虑，会展业也开始普遍面临“流量焦虑”了，这一届的深圳秋糖会就有话要说！

这些新闻估计大家都刷到过了，这情景，只有靠你自己去脑补了。

而且，这个数据是主办方的公开数据，真实性如何咱就不多说了。据说是率先举行的酒店展中，要么没人，要么工作人员比参观的人都还多。

 

这届糖酒会，为什么流量如此惨淡？

有人说是因为内卷才导致的，因为糖酒会左边有上海酒博会的强势竞争，右边有中酒展、安徽国际糖酒食品交易会、AFE2023亚洲食品展览会暨第十三届中国（南京）国际食品交易会的分食蛋糕。

确实这符合常理。

但是，糖酒会，号称行业第一大展，每年许多从业者都会习惯性参展。

笔者认为，究其原因，是因为糖酒会还是采用以前的老模式，展会内容也逐渐跟不上时代步伐了，随着更多高品质展会兴起，糖酒会如果不再有让人心动的新品和体验，越来越多展商都会选择离开。

如果展会活动内容本身无法提供足够的吸引力和价值，现在眼前的庞大参展规模、用户数量，最终只能像建在沙土上的房屋，雨一淋、水一冲，只能倒塌了事。

同样靠流量吃饭的直播，他们是怎么做的？

同样是靠流量吃饭的直播带货，所有消费品牌都渴求大网红的流量，但是网红不是啥货都带的，合作之前必然会有对产品质量和口碑的要求，不然翻车了对网红自己也是极大的伤害。

就拿之前的李佳琦风波来讲，因为他自己的原因，上了一波热搜。

虽然他的言行有失场合，引起大部分人不满，但是他的主流客户却仍未流失，仍然会选择在他这里购买。

小红书上的一些分析，我觉得很到位，说李佳琦选品很严、产品质量过关、售后有保障，对用户而言看中的是他背后选品团队的质量，并不是李佳琦这个人，会骂他人，但产品质量好，依然会坚持购买。

不是有流量就有销量，也不是只要产品好就有销量，缺一不可。

这一道理，放在会展业同样适用。

展会活动内容，就好比企业的产品

现在展会的一个矛盾点是，许多展会并不缺流量和目标客户，缺的是优质活动内容，内容不足以吸引客户前来参与。

当然也有的展会，本身品牌影响力不够、还想把规模做大。

回归本源，主承办还是需要把展会活动内容做好，就好比企业需要把卖的“产品”做好。

以笔者自身为例，在我们科技企业中，研发投入占比是一个重要的指标，因为它反映了企业对产品本身的投入和创新能力。

产品的质量和创新能力直接关系到品牌影响力。

产品够好，流量才能有用，如果光想着引流，自身产品不过关，即便流量引来了也留不住，更可能会导致客户感到被欺骗或失望。

相反，通过充分的研发投入，企业可以确保产品的品质和创新，建立起可信赖的品牌形象，就能增加客户的信任和忠诚度。

产品（展会活动内容）好，公关营销投入才能事半功倍。光有营销没有产品（展会活动内容差），最后结果就是客户感觉被骗了。

数字会展，可能是升级展会“产品品质”的新配方

时代变了，任何东西都需要创新发展，各行各业也都在内卷。

现在很多人都过度关注引流，尝试用广告、数字会展、自媒体等方式解决引流问题，但往往是人来了，却留不到下一届，然后下一届又开始为流量焦虑，陷入死循环。

所以，展会流量焦虑前，是不是也该考虑先把“产品”做好？

引流只是一个指标，而产品的品质才是持续转化的关键。

我们研发数字会展产品的初心也并不是要做流量，而是用数字化的手段辅助主承办方提供更好的参展参会体验，提升展会品质，提高管理效率。

在数字会展这个辅料的添加下，让会展活动的品质得到升级：

01

 

展会“交互”升级

通过数字展会应用最新的技术，如二维码签到、应用RFID技术、人脸识别等简化活动流程；直播互动、VR、AR等技术丰富展会现场，加强活动与人的交互，提高参与的便捷性和组织协调的效率。

02

 

展会“包装”升级

通过打造数字会展平台并与社交媒体等渠道打通，提供更全面的品牌形象展示和多样化的活动传达方式，如虚拟展览、双线会展等，从而提高展会的知名度和吸引力。

03

 

展会“内在”升级

通过实时跟踪会展各方的动态数据，将系统数据、行为数据、目标数据与经济数据进行集成，整合形成大数据链。这样能有效保障数据同步和数据的精准性与一致性，同时还可以利用大数据分析让会展产生更高的价值。

 

当然数字化不是万能的，只是展会“产品”的其中一环。主办方的综合运营能力特别重要。

只有持续探索创新，全面优化提升展会“产品”的品质，展会才有可能具备持续的吸引力，留得住老的流量，承接得住新的流量。

作者：陈涛

 

 

 

 

 

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