我们为什么在11月29日下午做线下这事？

当然不是为了挣钱，因为一人才收188元（含晚餐+不错的红酒）。

对于营销、推广，我们自己有些没做好，有些一开始就不对，

我们怎么看行业里有些做得不错的、甚至匪夷所思的？

我们都会犯的错误有哪些？

有些营销真相，值得了解。

 2本书，我各看了2遍

我自己很喜欢小马宋写的文章、书和拍的短视频。他的东西没有什么高深理论、框架、方法论，完全就是两个朋友面对面闲聊，很像促膝谈事。我有两三个短视频就是翻拍了他的作品。

小马宋写的《营销笔记》、《卖货真相》不错，推荐。每本书我都看了2遍，很受益。

对这两本书的推崇，我有点儿变态，强人所难。

2022年9月，第一届中国会展场馆运营管理论坛，送了每位参会者一本《营销笔记》。

2023年10月，会展BEN沪杭研学团，给了每位学员一本《卖货真相》。

营销有N多经典理论，包括定位理论。

4P是个很好的东东，4P指：产品（product）、价格/定价（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）。

《营销笔记》讲的是产品和价格。《卖货真相》主要讲的是渠道、推广。

11月29日下午，会展BEN、苦瓜科技将联合在北京举办一个线下分享、讨论，主题就是“会展公司、会展项目的营销真相”，算是对这两本书的一个读后分享。

我会好好准备。

营销始终是个难题，不过，总有法子

营销是个有趣的工作，但又令人抓狂，比如，投资回报率不高，市场、文案、新媒体的人难招，爆款难出，等等。

但，它是公平的，对谁都一样，你觉得难，别人也一样觉得难。

小马宋在书中说，营销没有什么好办法，只有下笨功夫，加一点人人都会用的技巧。

实际工作中，总有一些误区，诱导我们错下去。

只要脑子里想到“捷径”“秘诀”两个字，这事就应该打住。因为，最大的弯路就是走捷径。

我们将会讨论下面几个话题：

1. 做营销，最容易犯的一个错误。

2. 开始做营销之前，先做好什么？

3. 没钱拿什么做推广？ 

那有无想过公域资产私有化+开发自媒体？自媒体不只是网站、公众号视频号抖音号，那自媒体是什么？

4. 会展项目为何绝大多数都不做品牌广告，而只喜欢效果广告？不对，有人在做。嗯，效果广告也害人。

浙江的展览主办应该是国内最早在高速路上做广告（俗称“高炮”）的，只是后来高炮拆了。

华墨展览集团在沪宁高速路上继续做高炮（点击阅读“华墨展览为何在高速路上做广告，不是因为豪”）。

11月，我们（北京）的写字楼里出现了智海王潮传播集团联合主办的酒业创新与投资大会的电视广告，我很惊讶--这个主办真的很有钱吗？他不知道这种广告至少50%都是浪费的吗？

11月11-17日，米奥兰特在杭州国大城市广场大屏上打广告。

米奥兰特国际会展也做城市露天大屏广告，图什么？老百姓看了难道不是一头雾水？

效果广告有用，但可能是个“奶头乐”。

5. 做营销的脸面问题。

6. 没有捷径，但可以模仿。

一定要非常确定的一件事，就是在这世界上，我们做的任何事任何工作，总会有人比我们做得更好。那就近距离学、模仿。

元气森林就是一直在学可口可乐，万通地产一直在模仿万科。

会展BEN模仿的谁？

11月29日下午的具体安排

线下

收费188元/人（含晚宴），定额15人。可开发票。

分享+提问: 16:30-18:00 （锋哥PPT分享，潘涛主持，大家互动提问，头脑风暴）

晚宴: 18:00-21:00

地点：北京市海淀区永泰庄北路19号院1号楼四层001（地铁8号线永泰庄站C出口，步行5分钟）

 

线上

 

直播（16:30-18:00），免费观看。

冠名支持: 无锡太湖国际博览中心

报名，请扫下面海报中下方右边那个二维码。先到先得。

↓↓点击下方↓↓链接预约直播

 

 

 

 

 

 

会展BEN

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