做专业展，难，难，难，
特别是国际化，难于上青天。
这里有8个很土的方法，
投入一点时间和钱，应该有明显的效果。
还有一个更绝的办法，
留到第四届会展三新展（12月20-21日）在无锡聊。
11月24日发出来的新闻说，意法德荷西马等六个国家来中国试行免签。
加上11月10日生效的哈萨克斯坦互免签证，种种信息叠加起来，似乎看到了我家大门打的更开了，对于内展行业而言，总归是难得的一个好消息。
笔者对于在一个小地方办一个外向型的展会充满了执念，因此对于这类信息比较敏感，一直以来思考的问题都是怎么做展会的真正国际化（招展自发而来的企业，自发而来的采购商，并占到一定的比例）。
正好昨天看到某个国家的工商会主席发的一个朋友圈，说他们这次组织了180多个企业代表参加上海举办的国际纺织机械展览会。
总结下来就是：别觉得太难，其实只是我们不知道渠道；也别觉得太容易，因为比你卷、比你更狠的割自己肉的人大把。
正好许某人问最近有没有什么要写的，我就结合今年执行的两个展会，对其中已经结束的一个项目做一下复盘。
通关感受：“酒”经沙场，差点把职业生涯玩崩了，费钱，困惑。
副本要求：
1，某政府领导说，你得五年内把这个展会做到有一定国际影响力。
2，邀请到至少两个高级别的NPC到场，并配套大型活动。
3，集合所有的行业顶级协会NPC到场。
副本场地：
为了这个展去了沈阳，北京，天津，河北，河南，山西，山东，江苏，上海，安徽，四川，福建，浙江*N次
通关工具：一小袋金币，无限制53度（必须买补充医疗保险了）。
开个玩笑，其实每一个展会，就像我们会展人职业生涯里面的副本一样。
得找一个匹配心态的乐趣，否则繁杂的细节很容易把自己的心态玩崩掉。
图片来自网络。
试错的解释，不是明知不可为而为之，而是获知无人为而麻利地为之（在合法的情况下），并且在自己设定的时间之内，充分的相信自己。
在你自己可以做主的权限内，请充分的相信自己，可以适当的“武断，专权”一点。但愿我老板没看到这篇文章。
毕竟现在行业“新”的太多，“经验”太多，自我很重要。
把至少其中的1-2个人培养成可以替代你的人，这样才能腾出时间和空间去挑战更有乐趣的事情。
对于专业展而言，和专业的商协会合作几乎是一种共识。
但是我敢说大部分的专业展，找商协会的目的不是要合作招展（什么佣金啊，合作费啊，挂名费啊什么的，俗），就是要人（组织观众，听众）。
以上的表述可能比较片面，也可能是我遇到的商协会领导的都很和谐：我碰到的商协会的会长、秘书长大部分都是老大哥老大姐，很疼爱、提携我这个后生晚辈。
其实有没有一种可能：商协会每年其实也需要有一些活动的，特别一些走访、调研也是必要的，需要总结给工商联的。其次，对于展会本地的协会而言，他们不单单有一定的盈利性的需求，其实很多时候协会的几位领导，他们也有“出风头”的需求。
会长，这个展会，我们可是把中国所有的行业协会的会长、秘书长都叫过来了，还有同业的很多伙伴会一起来看，您是我们城市的东道主，我到时候可得征用您两天哈，作为东道主，得接待他们的。
善意的去动一些小心思，这些走遍江湖的老前辈其实都懂的，上马凳，下马台我都给您准备好了。
当然人的性格不一，但是少有商协会真的就看中合作招展的万儿八千的，这个就是一种态度而已。
展会其实需要很重视去整合新生代、二代的资源，并且尽量成为组局者的角色。
现在的展会，企业参展的积极性不比以前，而去国外参展的企业却越来越多，有国际信息更通畅、线上便捷的原因，也有一个原因是新生代接班的原因。
很多老一辈江山打完了之后，都喜欢把自己的小孩送到国外深造，回来之后就算接班，很多思路都不太一样。
对于成长期的展会而言，一定需要思考我这个展会对这些年轻人有什么价值，或者具备什么价值。
我很喜欢试错这个词，因为它意味着可能出现巨大的惊喜。
做一件事情难有事前诸葛亮，但马后炮大部分人是会的。
这里的第三方资源包括宣传口、活动口、引流合作等等，根据总的营收设计一个投入比例，并且去坚持投放。
当然，做最差的心理预期，隐藏自己要拿到的最低价值目的，然后在纸面也要写一个要求底线。
展览就是一个不断整合人、物、及资源的行业，但是资源对接最核心的内容，我觉得是人脉资源的对接，当帮忙的人在过程中产生一定的时间成本和对接成本，那么基本上都会有比较好的后续。
这个东东需要靠自己品，一个尖峰的展会应该在行业里面具备图腾作用。
形式的、场面的活动可以给大家带来一些情感的认可，归属感。
说说开头那个国家的工商会主席带来的180个人，其实上海组委会就是提供的外事办的邀请审核单orTE邀请函，提供了酒店、大巴车，没有别的东西了。
这样的代价我觉得基本上每一个展会都愿意支付的吧。然而这个商会有25W的会员。
更关键的是这样的商会，几乎每一个国家都有，基本上覆盖所有的行业。
今年在运营项目的时候，说实话，花了两三年的时间开发的一个关系，最后把大使弄了过来，整个团队打包起来花了将近30W。对于展会的实际成交效果，目前没有，但对于政府的更深层次的对接作用max。
举例一些比较好开发的方式：各个国家的在华工商会，贸易促进会，各个国家的出口协会，这些都有办法找得到的。
还有一个更加猥琐的办法，嘿嘿，留到第四届会展三新展（12月20-21日）的时候在无锡跟大家聊聊。
还有一个差点把自己玩没掉的失误，如果当时没有解决，当场可以把我送走，这个也留到无锡喝点之后聊。
综合来说，完成的展会，给自己打75分，只是大致完成了2022年设定的计划，如8月份会展BEN有一篇文章所说的那样（招展邀观大面积困难，缩规模降成本，还有其他路吗？）。
真的要说感受，可能开幕式刚结束的那个时候，有1000句要说，现在可能不剩下10句。
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