同题材展览，比如预制菜、食品饮料、家装、美容美妆等，

真的是太多了，

企业参展，花钱花时间，搭进去人力，

刚参加完华东的展，2个月后又跟着主办去了大湾区参展，

是被割韭菜吗？

企业最好的偷懒是什么？

在会展BEN公众号发布的文章的留言区里，有时会看到对线下展览的怀疑或者说是不屑，觉得企业参展就是当韭菜，交了智商税。

对大量中小企业来说，“大盘”、投流、店播这些词，他们一听就晕过去了。

为何参展？

企业参展，目的多种多样，集中起来大概有这么几个：

• 把产品/服务卖出去，获取客户/买家，拓宽销售渠道，找到经销商代理商；
• 品牌宣传，提升知名度（国家参加世博会也是这个道理）；
• 找到优质供应商；
• 刷存在感，免得被同行怀疑--这个公司快不行了吧，行业活动都不露面了；
• 变相招聘，尤其是人工智能、计算机程序和游戏开发之类的；
• 找钱找投资，即参展是to VC;

...

电子商务这么发达，效果广告这么灵，谁还去线下展览买展位？

是的，电子商务如此发达，在某宝、拼夕夕、某东上开店引流，不好吗？

在今日头条、抖音、朋友圈、小红书上投放效果广告，不香吗？

这年头，谁还需要线下展会呢？

有些展品，有些服务，一定要现场有人讲解、示范、测试，甚至现场体验，否则你作为一个买家，不敢轻易下单，比如你要订一个货柜的大虾，你肯定是非常慎重的。

也就是说，试错成本高的产品和服务，是需要面对面洽谈、交流、感知的，比如，印刷机器，一定要开机转动看看效果，所以印刷机械展，有一个固定的开机测试时间，因为机器一旦开起来，声音太大。

那试错成本小的呢，例如生产销售眉笔、茶饮、单品价格低的服装鞋帽、礼品的呢？

这些厂家、品牌商、经销商，就没必要花“冤枉钱”去奔赴一场又一场展会了吗？

智商税？

实际上，广大中小企业对电子商务、某宝某东开店、做自媒体营销、做私域社群，都是心有余而力不足。知道这些都应该去做，一来没有钱，二来没有人，因此只能望洋兴叹，恨不得自己十八般武艺样样都会。有的聪明人，勇敢去尝试，大多数也没取得预期的效果。

店播，了解一下？

投流，敢持续投吗？

数据分析，谁来做？“大盘”不是指股市，而是指电商大盘。

文案、短视频制作剪辑、运营的人，招不到啊。

诸如此类，都是困扰着众多中小企业的实实在在的困难。

而且，没有一种营销手段可以支撑一个企业，都需要各种各样的组合拳，最可气的是你也不知道到底是哪一种具体的营销手段/路径起了大作用。营销也没有一招鲜。

现在的市场营销，对团队人员的要求太高了，第一，人员配备要足，有人要懂电子商务，有人会写漂亮的文案，有人会拍摄剪辑短视频，有人善于跟粉丝互动，有人会做数据留存和分析，第二，还得准备好钱...中小企业根本干不过来。

怎么办？

线下展会，正是缺营销团队缺市场预算的中小企业的福音：以很小的代价，以最省心的方式，在短时间内获得潜在客户、销售线索。

可口可乐、耐克可以不参展，因为他们自己配备了强大的营销团队或有预算找第三方，而大量中小企业，包括我们会展活动行业里的企业，一定要考虑去质量比较好的行业活动上参展、做推广，这是投资回报比较高的营销，最省钱最省时间，拿到的效果也相对比较快，可以说是最好的偷懒。

如果有一点点预算，就试试在行业展会的会刊上做个硬广，做个赞助，发言演讲，买个展位。

如果参展的效果不好，哈哈哈，实在不行，可以骂展览主办方：你们这个展览太差！

当然，参展效果好不好，一个是看展会质量、主办方的用心，一个也要看参展企业的积极主动，如果静静地、玩着手机，坐在展位里等客户上门--参展效果肯定不行。

 

企业如何不当韭菜？

参展毕竟不同于参会。

选展位、有的还要装修，运展品（有的还涉及到物流、保险），配备人员和宣传物料，招呼客人、现场讲解示范、洽谈，人还不能跑开，一直要在展台上盯着，都是累心累人的事儿，回来还得写参展报告。

参会就没那么烦人了。

这也是很多市场部同学不愿意参展的原因之一。

但参展肯定有效，多次露出肯定能起到作用。

如何不当韭菜被割了？

仔细评估展会的信誉、质量、口碑，向同行打听，不要相信主办方官网的一面之词。

为慎重起见，第一次先以参会者、观众的身份前往展览现场看个究竟，觉得现场效果还可以，就马上向老板打报告做预算、申请明年参展。

市场营销部最好的偷懒，就是参展---前提是这个展览的质量是OK的。

文中图片来自于网络。

 

 

 

 

会展BEN

 

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