PRIME企业往大了做？

还是小而美就足够好？

客户喜欢我们，肯定不是因为我们的价格最优。

如果仅仅是个靠精细服务获得生意的服务商，

那很可能就是（被甲方）召之即来、挥之即去。

楚有才老师在现场记录、精选了分享嘉宾的发言内容，

演讲要点未经发言人审阅。

--会展BEN

什么是PRIME公司？跟会展公司有何区别？

12月20日，第四届会展三新展同期举办了中国PRIME新势力大会。

什么是PRIME公司？

PRIME指PR--公关公司，I--整合营销、奖励旅游，M--会议，E--活动，既包含了传统的会展服务公司，更是新型的能帮客户做整合营销的活动传播公司。

可以这么理解：PRIME公司是会展服务公司、活动公司的升级版，进化之后成了PRIME公司，所以称为“新势力”--能帮甲方完成甲方想要达成的目标，而不是传统意义上的会议论坛、展览赛事服务的交付。

智海王潮传播集团总裁，中国会展经济研究会乡村振兴会展工作委员会主任谌立雄。

大会由中国会展经济研究会乡村振兴会展工作委员会联合主办。

主持人

谌立雄

智海王潮传播集团总裁，中国会展经济研究会乡村振兴会展工作委员会主任

分享嘉宾

江世波

珠海澳博会展有限公司总经理

张军

中青博联整合营销顾问股份有限公司高级副总裁

汪淏

长狄公关策划（上海）有限公司Meeting Innovations and Excellences China 董事总经理

张龙

山东智海王潮会展&传播机构总经理，思远文旅产业发展董事长

江世波：构建壁垒，把一次性关系发展为长期性关系

珠海澳博会展有限公司总经理江世波。

主要观点

国内越来越卷，国际没那么卷，拒绝内卷，把内卷输出到国外，把过剩产能带到海外去。今年业绩增长20%，公司因为提前布局国际市场，业务增长比较稳定。
主要工作是围绕国际协会客户来展开：围绕客户的核心诉求，替客户达成他们的目标，帮助客户更加省事、省心、省力、还省钱；提供核心数据，主要是财务数据、投稿数据、注册数据；另外，致力于提高参会者体验方面，重点不惜成本解决国际客户和参会者需要的上网、国际支付方式和签证需求。
构建自己的壁垒，摸索从DMC（目的地管理公司）→ PCO（专业会议组织者）→ Core PCO（最倚赖的专业会议组织者）→ AMC（协会管理公司）的发展路径，由浅入深，把一次性关系发展为长期性关系；建立壁垒，力争建立起高壁垒、不容易被复制的壁垒。
做小而美，不盲目扩张投资，专注于热门前沿细分领域，即那些可以贡献80%的市场份额；做长期生意，维护好客户，好过开拓新客户。
内地公司如何出海？首先是要有客户，当地找合作伙伴，建立长期性关系，其次参加国际展会和活动，坚持十几年营销投入，建立全球供应商网络。

张军：2024年企业需求将增加，进入赛事活动营销新赛道

中青博联整合营销顾问股份有限公司高级副总裁张军。

主要观点

做好两个创新，即组合式和整合式创新。

纵向做专，按照行业、按照新兴业态纵向做精、做专、做强，精准服务客户，长板优势强化。

横向协同整合，横向延展创新，实现升维能力，降维竞争。
进入赛事活动营销新赛道--把原有优势与跨领域经验这些旧的要素进行组合，形成差异化竞争的核心产品。
坚持一站式整合服务，从预算开始，到策划，审计，结算，执行--整合式创新。
打造创新性活力最大化的团队，用最短时间、最低成本，创新过程之中让结论大于结果，快速试错。
个人要成长，从读书、从学习开始，知行合一，从认知上突破自己认知边界，应对未来不确定性和复杂性。
尽管2023年业务量没少，单个项目营业额和利润减少。
展望2024年，从需求角度看，业务一定是多的，2024年需求（企业为了活动营销）会增加，展览存在的目的是为了解决互联网解决不了的信任--这是不变的。

需要变化的是，从供给侧，如何更好、更深、创新。

另一个方向是出海，随着制造业走出去，让厂商伴随展会走出去。
尽管有政府背书也得靠自己，首要的是把握垂直细分业态，把现有客户做到极致，才有支点，有支点才能复制。要有创新，尽快试错、成本更低，保护自己。

汪淏：不追求大而强，而是追求小而美

长狄公关策划（上海）有限公司Meeting Innovations and Excellences China董事总经理汪淏。

主要观点

我们是来自旧势力的新势力，会议需要创新和人才。
我们这个行业被称为旧势力，旧势力如何发挥新优势？

答案是重新定义Professional corporate service；customer engagement service。
坚持毛利，量价齐升，毛利润稳步上升策略；减少内卷业务数量，提高质量，优化需求，留下利润率高的项目。
做同样的事情，思考角度不同，结果完全不同；不追求大而强，而是追求小而美；把能力要进化到客户所在的地方，而你的品质会让你留在那个地方。
在VUCA时代，只有疯狂的奔跑才能留在时代。

会展BEN注：VUCA是volatility（易变性），uncertainty（不确定性），complexity（复杂性），ambiguity（模糊性）的缩写。
人才方面，坚持从零培养+投资，打造符合未来市场预期的人才梯队。
创新不是随意的调整赛道，而是认清和巩固优势和擅长；在垂直领域做到最大最强；拆除那些自我设定的认知边界。

张龙：走入下沉市场，去降维打击

山东智海王潮会展&传播机构总经理，思远文旅产业发展董事长张龙。

主要观点

内卷时代--从传统竞争到价值竞争，让内容创新成为新动能，把握政策+活动，围绕消费升级，重点地方展会延伸为城市盛会，抓住四个“盛”带来的机会，即盛产，盛会，盛景，盛名。
围绕城市更新+乡村振兴，两大集群，打造产业会展城市会客厅，激活城市新动能；利用会展思维，节庆手段，利用乡村资源，承载好的内容和创意。
扩展三大半径：即扩大产业生态半径的三度（产业高度、深度、广度），加强品牌影响半径的三度（品牌识别度、曝光度、忠诚度），实现特色产品半径三化（产品标准化、差异化、IP化）。
把握发展的四个阶段：从咨询--赋能--链接--共建的路径。
把握4大IP呈现：个人IP，企业IP，产业IP，城市IP的联动。
利用城市盛世理论，打造城市级事件，做城市盛事IP创造者，实现城市节庆4.0。
展望2024，百城千品、天地广阔，2024年市场需求会更多，自己的角色需要转变，面对企业直采，面对跨界融媒体的竞争，但也要看到融媒体只能做点式服务，我们做面式服务实现差异化竞争。

新公司和年轻公司一定会出来（竞争），所以要走入下沉市场，去降维打击。
乡村振兴能否出海？

问题是IP缺乏唯一的魂，同质化严重，试问2.6万亿的果业市场，为何没有大的企业品牌和展会？出海绝对是出路。