出海去！中国企业着急出去，中国的主办机构去海外举办展会是一股热潮。

目的地怎么选择？在海外办展的最主要风险有哪些？哪些资源一定要利用好？如果项目效果不好，最主要的原因可能是什么？

第四届会展三新展期间举办了“去海外办展办会，正当时？企业出海引发的机遇和风险”分论坛，楚有才老师在现场记录、精选了分享嘉宾的发言内容，演讲要点未经发言人审阅。

--会展BEN

12月20日下午，第四届会展三新展期间的“去海外办展办会，正当时？企业出海引发的机遇和风险”分论坛是当天下午热度最高的分会场，其原因可能是国内行业、企业过于内卷，迫切想出海、走出去。

主持人

林志强

福建省进出口商会秘书长

福建省进出口商会秘书长林志强。

分享嘉宾

温志彬

星域世展展览（广州）有限公司副总经理

赵克微

珠海市再生时代会展服务有限公司总经理

屈慧

深圳市侨交会投资管理有限公司副总经理

郑喆

英国Mason Events Management梅森会展管理有限公司CEO

分享嘉宾的发言要点如下。

温志彬：不要从中国企业的角度出发

星域世展展览（广州）有限公司副总经理温志彬。

出海办展的挑战：

圈子挑战

海外办展需融入当地商业圈，建立本地关系网络，与当地企业和组织合作。
文化差异

不同国家和地区之间的文化背景和价值观差异，会影响展会的效果和参展人员的交流。因此，在海外办展前，需要对当地的的文化进行深入的了解和研究，确保展会信息有效传达，从而提开海外展览的成功率。
展览持续性

如果纯粹从中国企业的角度出发，很难获得长期的成果。需要积极考虑拓展海外市场，制定国际化战略，持续参与，建立品牌存在感。
合作促进

通过与当地企业深度合作，可以更好地融入当地商业生态系统，共享资源和经验，吸引国际展商参与，有助于拓展业务范围，提高企业在国际市场上的可见度，并促进跨国企业之间的战略合作。

赵克微：要先回答5个问题

珠海市再生时代会展服务有限公司总经理赵克微。

作为一家媒体型的综合业态企业，通过从境内举办巡回展到海外举办巡回展，实现从内到外，走出从中心到边缘的出海发展路径，即从发达国家到发展中国家再到第三世界国家办展的发展路径。
出海是服务企业走出去的需求，从服务境内接待外商，到把中国企业带出去。
如何出海，需要详细的调研，要先问5个问题：

1）是否有竞争对手在做? 做的如何? 我们该怎么做?

2）我们所处的行业在当地的市场空间多大?

3）B端展会是否会受到本土进口商的抵制?

4）观众邀约，靠自己还是需要一位靠谱的本土合作伙伴?

5）讲规模还是求质量?
出海解决四大难：签证难不难？伙伴行不行？运输难不难？客户逛不逛？（拜访当地企业）。
出海不仅是境内企业出海的需求，也是境外买家的需求；开展小型的（60-100个买家），以老板带队的精准对接会，非常受欢迎。

屈慧：把握好3种神秘力量

深圳市侨交会投资管理有限公司副总经理屈慧。

郑喆：讲好中国品牌故事

英国Mason Events Management梅森会展管理有限公司CEO 郑喆。