本文转自“展之科技（ID：gh_1bfcba4dbfab）”公众号2022年5月6日文章，作者：展之云峰，原文题目：一个好的专业展会，就是一个高质量的“鱼窝”，会展BEN编辑转载。
我有一亲戚是钓鱼高手，做了一个鱼窝，让钓鱼初体验的其他亲戚频频感受到“鱼咬钩”的乐趣。
所谓鱼道就是路径，部分位置地形特殊，成了鱼通过的必经之路，例如铧尖、湾子两侧、宽变窄都是好的鱼道。
鱼窝，是鱼喜欢的位置，几乎是鱼类的“家”，如果不觅食，那基本都会待在这里。
看着看着，职业病又犯了，发现做鱼窝跟办展会相似度极高。
鱼窝做得好，专业观众就多，毫无经验的展商也能体会到参展的乐趣。
投气味浓烈的鱼饵做窝，这种方式是我这种钓鱼小白也能想到。
度娘上的钓鱼高手说，这种方式能快速集群，但非常短期，而且吸引来的鱼偏小，很多都不是我们想钓的目标群体。
这又跟展会观众邀请一样，有些展会按观众登记数直接买单（据说曾经有展商靠这个费用，当年展位费全免还有盈余），这样的活动在项目刚开始的时候做做还是不错的，能短时间聚集人气。
有些展会看上去观众众多，但有效观众不多，展商会觉得看的多问的少，下单的更少，这确实不是长效机制。
而钓鱼高手更喜欢做长效机制，他们会根据垂钓区域中鱼的种类、水温、食谱、季节来判断目标鱼群经常出没的路径--鱼道。
在鱼道上通过“挖深坑、叠土棱、插树枝”等方式让鱼停留、聚集，并投放或引入一些鱼爱吃的自然食物，这种方式做的鱼窝持久有效，鱼体也相对比较大。
类比商业性专业展，主办会充分了解目标专业观众的行业特性，我经常看到会展人常年出差，深入产业基地。
然后，在他们聚集于出没的“鱼道”上做好广告、宣传。
比如传统的群发、行业协会、商会、媒体等，线上的百度、抖音、微信、小红书、钉钉、B站、官网等渠道。
同时，主办也可以及时分析，哪个渠道回流的观众更多，哪个时间段投放的广告最有效，可以集中资源对有效渠道加大投放力度，这样除了可以邀请到精准的专业买家外，还可以减少不必要的浪费。
除了必要的活动费用投入外，主办还会在这些渠道投放适合本行业人群的专业知识、热点新闻等，将专业观众引流到自己的鱼窝--展会。
目标客户群体如此精准，展商守个摊位就能感受到“鱼咬钩”的乐趣，而且还能钓到大鱼。
对于展商来说，一个好的专业展会，确实是一个好的“鱼窝”，可以去试试哦！
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