2024年酒店会普遍涨价吗？

会议展览扎堆的城市，酒店越来越精明了，

竟然不学好，玩起了竞价。

主办方普遍忽略了一件事，

导致现场来的参会者、观众临时起意：

不来，不敢来，来的人少了。

跨界打劫

1月4日上午，在会展BEN交流群里，突然一个话题引起了大家的热烈讨论。

上海盟轩会展是专门服务于会展主办和企事业单位商旅需求的公司，核心业务之一是根据展会规模和历史数据，提前锁定部分酒店，展商和观众可享受到优惠房价，公司到时还提供酒店到展馆之间的免费接送大巴。

这个公司的一位高管1月4日在群里分享这么一个信息：

 

 

“会展业刚复苏，都在跨界打劫，机票酒店疯狂涨价，酒店都开始疯狂到玩竞价了，酒店哪来的底气！我倒是没有发现会展业有哪个项目展位也用竞价销售的？想展会人气好，客人的体验好，作为会展人立场来看，还有哪些环节有痛点，哪些环节影响客人参与积极性，大家可以提出来一起分享探讨，我来准备做一下调研。”

他们公司发现，在部分城市，展览和会议活动比较多，距离展馆15公里内的连锁酒店十分精明，对明年形势感觉底气十足，房价开启了竞价模式，哪个客人愿意出高价，酒店就把房给他。

“我真弄不清，大形势这么差，酒店这是哪来的底气啊！”

企业和个人参会参展，除了展位费、会议注册费之外，商旅支出即大交通、酒店、餐食是一个很大的支出。

口罩期结束后，商旅和休闲旅游恢复，导致机票和酒店价格大幅上涨。去年五一假期，经济型连锁酒店都住不起了。

参展参会，预算本来就是抠抠索索，没想到被航空公司和酒店“跨界打劫”了。

真是买的没有卖的精。人家根据搜索、电话询问、预定量、是不是展期等数据简单分析一下，就能知道下半年、明年价格该怎么涨、涨多少。

一些酒店能针对展会需求，有底气玩竞价，这倒是第一次听说。

手里有余粮吗？

老百姓和企业手里到底有钱没钱？有钱不敢花还是没啥钱？

企业为了活下去，都在控制支出、减少市场预算。必要的广告、营销、参展参会还是要去，但是会减少参展参会的频次，也会降低参展参会的综合费用。

这是盟轩会展公司2023年的内部统计，74.69%的需求房价在300-500元，18.31%的需求在300元以内。

客人现在是真的没有钱，为了节约成本，去外地尤其是热门城市，到处找3人间、4人间，比如去参加展会，都想找民宿类的，只要便宜就可以，预算压到极致。

结果就是，必要的参展参会还是要去，但本可以去4人的，现在减少到2人。本来想去逛展览的，算一下出门的费用，挺高，心一横，不去了。企业本来想邀请客户去现场的，算一算账，无奈地把原计划请10个人的，改为请5个人去。

展会现场人气就可想而知了（本地观众不受影响）。

主办方要重视这件事

大部分主办方认为，酒店、大交通（机票、高铁票）是客户自己的事情，和主办方没有关系，都会建议客户去网上预订。

有的主办在会议展览官网或会刊里放几家附近的酒店联系信息，酒店接到询价量多了，猛涨价，这不是推着客户被宰吗？

定价权是酒店根据咨询量和流量涨价的，好一点的主办会跟这些推荐酒店谈好一个房价，但不保证实际用房数，价格也是根据流量浮动的，主办方没有签订协议、打好定金提前锁定用房数量，等于没订。

既然没有人锁房，酒店自然会根据询问量、搜索和预定情况及是否是展期，随时涨价。等到会议展览快开了，客人跟酒店一联系，猛然发现酒店涨价了或没房了，就责怪主办方做事不牢靠、不地道，主办方没服务，整体参与体验就大大打折。

有的主办为了显得自己的活动档次高，对外就只推荐高星级酒店来衬托展会档次高。其实，在大形势不好情况下，严控预算情况下，客人对高星级酒店的需求没那么高。

主办不知道，这样做就是推着客人去被宰，因为酒店价格和机票价格一样，都是做平均收益的，根据出租率一路上涨，客人咨询问的多了，酒店认定这个展会期间的需求很大，马上就会涨价。

酒店有错吗？没有。

所以，主办方要做的另一件事就是：为了更多的展商、观众和参会者能来到现场，需要解决他们的后顾之忧，把订房顺畅和适中的房价给到客人手里，这样客人的整个参展参会、观展体验就好很多，会议展览人气就有保证了。

这事可找有经验、有资金实力、有人手的第三方合作，他们做数据分析，就敢跟酒店锁房，提前支付订金，买断低价房也承担风险，赚取合理的房差，最终受益的是客人以及主办。

如果能在酒店和会展中心/会议中心之间开免费班车，就更好了。

建议主办方：为客户想，应该想而没想到的事情；为客户做，想要做而没做到的事情。

会展现场服务只是工作中的一个环节，展馆之外的服务更是减轻客户负担的重点难点。

明年酒店会上涨吗？

近日，美国差旅巨头BCD Travel 发布了2024年经济前景展望、主要风险、航空、酒店和汽车租赁的预计价格等，预计2024年全球酒店房价将平均上涨 6.8%。

那中国的酒店房价呢？

有商务旅游媒体表示，“总的来说，酒店行业将在未来踏入新的价格涨幅周期，这是一个受多重因素影响的结果，包括供需关系、货币政策以及经济环境等”。

 

 

 

 

会展BEN

 

往期回顾

 

 

 

如何获得反馈？三新展试了2个方法，1个失败，1个成功

2023年十大刷屏级公关活动

2023年中国会展行业十大新闻，揭晓！

 

 

好的展会就是主办做好“鱼窝”，展商来钓鱼

会展业美国模式对我们有何借鉴意义？

 

 

 

 

联系我们

 

隗    玮

手机：135 2164 2668

邮箱：weiwei@topexpo.cc

扫描二维码加入

会展BEN交流群

 

 会展BEN公众号已开通留言评论功能，欢迎来撩…