本文不是软文，请放心阅读。

一个做toB生意，而且还是服务会展主办的科技公司，

其实是有点儿boring（沉闷）的，

但去年他们从抖音上获得3个客户，

合同金额26万元。

我有话要说。

从抖音上获得3个客户，26万元

北京苦瓜网络科技有限公司（以下简称“苦瓜科技”）“用数字技术赋能会展活动”，核心产品服务是“为会展活动提供全场景数字营销服务和技术支持”，比较拗口。科技公司对自己的描述基本上都是让你感觉自己学识水平极差，自卑感油然升起。

疫情期间，苦瓜科技露出很多，跟会展BEN、会展三新展的合作也不少，比如联合直播等。

但本文绝对不是要报答苦瓜科技。

元旦后的第一周，我们聊起智海王潮传播集团市场总监、博商签约讲师李思邑，李思邑全网粉丝70万，付费会员人数3000多。我和李思邑1月8日晚上做了一场直播，看回放的话，请扫描下方二维码查看。

聊到李思邑的时候，说到一个话题，抖音上面有B端客户吗？感觉抖音、小红书都是toC的，吃喝玩乐穿衣健身读书为主。

潘涛不经意间说了一嘴，抖音上肯定有toB客户啊。我追问后得知，去年潘涛就通过自己的抖音账号“潘涛聊展会”获得了3个客户，签单金额26万元。

一方面，我们苦苦寻找新客户；另一方面，有需求的客户苦苦寻找靠谱的供应商、合作机构。茫茫人海中，始终不能相遇。

很偶然，TA通过刷抖音、视频号、小红花刷到了某个账号，一看这个账号发的东西还行，讲的还行，不离谱，关注了，等到需求很明确了，就发个私信，一聊，对上眼了。

你要说神奇吧，其实一点都不神奇，就是通过发短视频、做直播、发图文、做宣讲，像个神经病一样，不停对外说，你根本不知道有几人真正看了、听了，但必有回响，只是不知道这个回响在哪天产生。

我这里再次喊话同高科技的周玉姿、雪行文化的李伯文：你们要多露出、多表达啊，潜在客户需要你们呀，但他们不知道你们，更不用说找到你们了。

这个工作量，咱做得来吗？

2023年12月31日，潘涛估计很兴奋，给我发了一条信息，摘录如下：

 

 

• 2023年我们营收大幅增长。其中出海营销、国内新媒体营销增长较快，数字化办会办展继续“标配化”，但普遍更轻量化。

• 继续践行“内容是最大护城河”。

  公司IP“苦瓜科技”+个人IP“潘涛聊展会”2023全年共发布269篇原创内容，250个工作日日均1.1篇，短视频为主。总播放/阅读量61万，其中：

  1）视频号播放量24.99万

  2）抖音号播放量17.23万

  3）知乎号阅读量14.5万、播放量3.7万

  4）小红书11月开始试运营，阅读量1438

• 继续探索社群运营。

  2023年帮助28场展会现场取短视频素材，解决了日常新媒体和社群运营缺原创视频这一源头问题。

  我们自己运营的“会展新媒体营销”社群2306人，9（人）展会活动主办方成为用户，企业微信客户数（超级私域用户）6148个。

 

有上面这个成绩单，潘涛和团队确实该庆贺的。

这个工作量不小，每个工作日要发布原创作品、拉新，微信群的维护，都是要耗费很多人力的。

但这么投入，效果又是摆在那儿的。

没投入，就没产出。

帮别人，自己也受益

第四届会展三新展于12月20-21日在无锡举办。在12月20日欢迎晚宴上，潘涛唱了一首歌《一半疯了 一半醉了》，自己改的歌词。

回来后，潘涛把唱歌视频重新剪辑了一下，12月22日在自己的视频号、抖音上发了。

截止到1月10日10点，视频号上的转发数是510，红心点赞1354，留言评论164条。

在抖音上的数据（截止到1月10日10点）是：点赞1085，留言34条。

这两个号的播放量应该都非常大。

会展三新展在视频中有露出，肯定是躺赚了。

这事对我们有个小启发：夸别人，实际上也是在夸自己。往高了说，就是成就他人，同时也成就自己。

直接自夸，效果不好。如何巧妙地借助他人，赞美同行，自己也获益，这个技巧可以有。

 

 

 

 

 

会展BEN

 

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